第一講 路不「言」不痛
第一課 影響企業生死存亡的五大問題
問題一：為什麼你的產品賺不到錢？
問題二：為什麼你的項目招不到商？
問題三：為什麼你的企業融不到資？
問題四：為什麼你的企業上不了市？
問題五：為什麼你的企業不值錢？
第二課 沒有不賺錢的事業，只有不會路演的人
賈伯斯成就了蘋果，路演成就了賈伯斯
賈伯斯的強邏輯路演與羅永浩的感性演說
樂視佈局，賈躍亭大開「演」界
第三課 得言技者俘獲人心，得演技者金權天下
路演鐵三角：強邏輯、高價值、大體驗
克服路演的兩隻攔路虎
走出路演的兩大誤區
經典路演——8分鐘路演
第二講 路不「演」不通
第四課 誰來演：明身說法是最好的表達
老闆——不做廣告，做自行銷
管理者——散播期待感
客戶——一句勝千言
第五課 演給誰：使用者模式大於一切
政府——善用光環語言激發認同
投資者——像創作藝術一樣展示項目價值
經銷商——讓命運共同體成為招商的源頭
消費者——解決痛點，超越預期
第六課 怎麼演：潛入大腦，而非劈開腦海
成功路演的定海神針
成功路演的兩大神器
成功路演的三板斧頭
成功路演的文房四寶
成功路演的五味俱全
成功路演的六出奇計
成功路演的七竅玲瓏
第七課 在哪演：虛擬而又現實的主戰場
線上路演：「互聯網+」並不神秘，只是提高效率
線下路演：立足於使用者，取決於終端
微路演：不可小視數以萬計的微信用戶
第三講 路不「驗」不「同」
第八課 身體驗：從相信、認可到追隨
客觀體驗——精心修飾的數據
主觀體驗——超酷詞彙的使用
返璞歸真的難忘體驗
第九課 心體驗：發現存在已久而未被滿足的需求
瞭解人欲：人需要證明的是存在感
悟透人性：讓不同的人需求同質化
贏得人心：如果他人路演，會說些什麼
第十課 腦體驗：提升價值創造力，改變消費意識
價值設計：你要成為救世主
價值傳遞：你要做的是從0到1
價值呈現：精心描述通向未來的路線圖
後記
致謝
