放棄,就是最大的失敗:馬雲給創業者的12堂管理課

放棄,就是最大的失敗:馬雲給創業者的12堂管理課
定價:300
NT $ 237 ~ 270
  • 作者:桂千杰
  • 出版社:有意思
  • 出版日期:2017-08-25
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9869515673
  • ISBN13:9789869515672
  • 裝訂:平裝 / 272頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

美國財經雜誌《財富》評為「全球50年最偉大的領袖」
馬雲說:2036年阿里巴巴銷售總額將超過世界第五大經濟體

  阿里巴巴創始人馬雲
  從郷村教師,創立阿里巴巴集團
  一步步成為中國電商之父

  最犀利熱辣的執行「真」言
  從馬雲的言談
  徹底了解「中國賈伯斯」的眼光和思想
  學會12堂商學院沒教的管理實戰課
 

目錄

第一章 做正確的事比正確做事更重要
第二章 你再厲害,只能跑一棒
第三章 永不言棄的團隊
第四章 實實在在創造價值
第五章 小企業大胸懷,大企業小細節
第六章 缺的不是鈣,而是愛
第七章 為結果付報酬,為過程鼓掌
第八章 正確評估企業風險
第九章 認清你與別人的差距
第十章 有什麼,要什麼,放棄什麼
第十一章 持久的堅持才是賺錢的
第十二章 要做就做最好
 
 

內容連載

馬雲語錄:先求生存,再求戰略
 
如果碰到一個強大的對手或榜樣,我覺得你應該做的不是去挑戰它,而是去做它所做不到的,去服務它,先求生存,再求戰略,這是所有商家經營的基本規律。你還沒有站穩腳跟就去向別人挑戰肯定是不行的,先生存再挑戰,這樣贏的機會就會更大。
 
—2007 年《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場馬雲評論
 
背景脈絡介紹:
 
對於阿里巴巴來說,「生存」這個詞有著特殊的意義。在阿里巴巴成立前,做外貿生意的中國中小企業可選途徑一般只有廣交會(中國進出口商品交易會)。沿襲馬雲早期做中國黃頁和外經貿部網站的經驗,阿里巴巴創建後將自身定位於「中國中小企業貿易服務商」,為中小企業提供「網站設計加推廣」服務,即打造「網路義烏」商業模式。「網路義烏」商業模式要求有足夠的供應商,再透過供應商吸引買家前來,交易往來由此逐漸豐富。1999年2月阿里巴巴網站上線,到7月已經發展到3.8萬名會員;9月會員人數增長至8 萬;截至1999 年年底,阿里巴巴的會員人數已超過10萬。
 
迅速增長的點擊率和用戶人數,使得阿里巴巴很快吸引到創投的注意。經過兩輪融資,資金充裕的阿里巴巴從2000年起開始瘋狂地擴張,先後在中國香港成立公司總部,在英國設立辦事處,在美國矽谷設立研發中心,同時高薪引進國際化人才。最常為人所提起的例子是,當時阿里巴巴矽谷20 多人的團隊比杭州200多人的人工成本還要高好幾倍。2000 年9月,阿里巴巴舉辦中國互聯網(Internet,亦可譯為網際網路,下同)史上著名的「西湖論劍」,馬雲與新浪王
 
志東、搜狐張朝陽、網易丁磊等網路領域的領軍人物齊聚杭州,阿里巴巴的知名度迅速提升到與三大入口網站一樣的高度。
 
但是,高速擴張為阿里巴巴帶來的是營運成本不斷上揚。截至2000 年年底,阿里巴巴帳上剩餘資金只夠整個公司維持半年營運,而此時全球互聯網泡沫破滅,網路經濟的寒冬瞬息將至。2001年4月,納斯達克指數狂跌,所有的互聯網企業都陷入了進退兩難的困境,「互聯網的冬天」就這樣不期而至。所幸,阿里巴巴經歷了萬難之後,活下來了。它放棄了許多外圍、不能直接產生營業收入的業務,成為一個專注於為中小企業提供B2B(指的是企業對企業透過電子商務的方式進行交易)貿易服務的企業,並走上了快速發展的道路。
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