互聯網+營銷:移動互聯網時代的營銷新玩法

互聯網+營銷:移動互聯網時代的營銷新玩法
定價:300
NT $ 237 ~ 285
  • 作者:劉華鵬
  • 出版社:崧燁文化
  • 出版日期:2018-03-30
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9865989301
  • ISBN13:9789865989309
  • 裝訂:平裝 / 234頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  在這個行銷越來越難的時代,傳統企業何去何從?我們該如何應對撲面而來的新行銷?

  如何才能「把錢花在刀刃上」,做到高效、簡易地傳播,打造更豐富、更立體的傳播空間,讓品牌更具吸引力和影響力?如何顛覆傳統行銷思維,找到讓使用者樂於接受的行銷方式,善用「互聯網+」時代的新行銷策略? ……本書將為你解答以上關鍵問題。

 
 

作者介紹

作者簡介

劉華鵬


  互聯網+行銷創新導師,北京才富通科技有限公司創始人、CEO,企業金融博士;中國人力資源研究會理事。培訓、諮詢服務過300多家企業。
 

目錄

序言─「營銷難」時代,傳統企業何去何從

Part1 「互聯網+」時代,營銷到底是什麽
1.互聯網+營銷進化論
「互聯網+」時代,新營銷革命正在發生
「互聯網+」時代的新營銷生態
營銷未來,和「互聯網+」一起進化
2.「互聯網+」給傳統營銷帶來的變化
從消費互聯到產業互聯
從強關係到弱關係
從低價格到高價值
從理解對手到理解用戶
從受眾個體到社群崛起

Part2 變革真相:被浪費的那一半廣告費去哪兒了
1.營銷不只是拼命砸錢做推廣
你還有多少廣告費可揮霍
從「2015中國互聯網大會」看營銷本質
營銷要關注產品本身
營銷更要關注銷售
營銷驅動力:產品、渠道、受眾
2.尋回「另一半廣告費」的關鍵
理念:有實效的好想法才是根本
場景:讓用戶聽懂你的「產品語言」
內容:連結用戶心的永遠是產品
故事:動聽的情節勝過千言萬語
視覺:原來有一種感覺叫「被衝擊」
跨界:總有某些資源被你忽略了
3.大數據詮釋精準營銷
大數據就是你操作市場的資本
大數據帶來的更多應用場景
淘寶大數據,精準營銷超乎想像
貓眼電影「實時票房」背後的秘密
街景地圖讓你足不出戶看盡風景
4.在「互聯網+」時代重新定義營銷模式
重新把脈受眾
行業基因重組
碰撞共贏融合
效果有血有肉

Part3 轉型之道:如何利用「互聯網+」概念做營銷
1.互聯網+創意營銷:腦洞大開也是一種境界
華為榮耀6Plus的「雙眼看世界」
可口可樂的「暢爽夏日,分享快樂」
JEEP的「沒有故事,不成人生」
杜蕾斯的「杜杜電台」
加多寶的「對不起體」
奧迪的「網路實境排位賽」
2.互聯網+整合營銷:基於價值的傳播戰略
「滴滴專車」的品牌資源整合
多樂士的「一百萬個多彩開始」
BMW 1 系的「沙漠怪圈」
可口可樂「歌詞瓶」,愛上夏天的感覺
美團一次,呈現美好
成都財富論壇頻道,中國首個YouTube互動
紅牛時間到,喚醒新能量
vivo盡展「樂享極智」態度
3.互聯網+移動營銷:搶佔移動互聯網的第一入口
移動新營銷,《何以笙簫默》邊看邊買
微信掃碼,青箭條形碼也能交流
西門子乾衣機,都市「晾男晾女」的救星
帶來雙螢幕互動體驗的美汁源
KFC早餐,不只是簡單
IMAX也能操作微信營銷
必勝客APP,從「貼身」到「貼心」
4.互聯網+電子商務營銷:任性的成為最偉大的公司
TCL,上京東「任性調」
萬科,在淘寶「買房不用等十年」
丹麥藍罐曲奇電商之路
「讓你一再心動」,別克新君威
三大女裝品牌的「光復單身」推廣
「買一善一」的361°
CAMEL駱駝:傳統品牌轉型「觸網」
5.互聯網+社會化營銷:提升全民的興奮指數
「2015中國孤獨者黏會」:孤獨者的集體狂歡
《小爸爸》開啟「全民炫父風」
「三個爸爸」何以眾籌千萬
聯想的社會化營銷:30周年「逆生長」
碧浪洗段子大賽,洗洗更歡樂
美年達「全民開心」進行時
中國平安25周年病毒傳播
6.互聯網+影片營銷:以最直接的方式「教育」你的用戶
《學姐知道》植入蒙牛新養道
香港迪士尼樂園「快樂由心笑」
NewBalance英美產系列巡展:致匠心
雪佛蘭邁銳寶:梁朝偉的90種人生
東風標致3008:「百變女的移動衣櫃」的「吸睛術」
長安福特嘉年華:一升放肆

Part4 成為「營銷狂人」:互聯網+營銷模式創新
1.顛覆才能生存:+時代的移動互聯網思維
移動互聯網時代的三個變化
零散化思維:時間、訊息零散化
焦點思維:不做什麼比「做什麼」更重要
快一步思維:得到與失去優勢的時間可能是同樣的
第一思維:移動互聯時代只有第一沒有第二
移動互聯網思維十大法則
2.識勢才有未來:「互聯網+」及其未來趨勢
趨勢1:連結與聚合
趨勢2:產業互聯網化
趨勢3:產業金融化
趨勢4:需求個性化
趨勢5:O2O成互聯網主流
趨勢6:智能工業時代
3.變革才能重生:用「互聯網+」思維改造企業
傳統企業轉型「互聯網+」的四重境界
組織變革:組織結構、考核方式、激勵措施
產品研發:找到你的社群
用戶體驗:使用情景與動作分解
產品人格化:褚橙、柳桃和潘蘋果
挑選用戶:不是所有的人都是你的客戶
歸屬感:用戶為什麼會參與
粉絲經濟:雇用水軍、撐場面無關

後記——借勢轉型,做一個不落伍的「營銷狂人」
 
 



「營銷難」時代,傳統企業何去何從


  這是一個充滿變數的時代,也是一個凡事無絕對定論的時代。時間回溯至20年前,《連線》雜誌創始人兼主編凱文.凱利在出版的《失控》一書中這樣說道:「互聯網沒有入口沒有出口,但到處都是入口,又到處都是出口。」

  20年後的今天,我們深刻感受到現實世界的變化——互聯網帶來的變革不僅體現在電腦上,它已經深入我們每個人的生活、社會的每一個角落,甚至連人們的思考方式、行為習慣都毫無例外的產生了變化。

  你看到的每一個「明天」,都充滿了無數種可能——美好的或糟糕的。在這個訊息充沛、傳播媒介多元的時代,以數字技術衍生的移動互聯網正成為諸多新媒體中的主流傳播形式。在使用時間長短上,互聯網將超越電視成為第一大傳播媒介,同時在經濟社會和民眾生活形態中,扮演著更加重要的角色。大量優秀的手機APP被迅速推廣,移動互聯網發展迅猛,成為「互聯網+」時代的最主要特徵。

  如今的網路、無線網路無處不在,帶來了零散化、娛樂化、快餐化、情緒化、大量化的訊息,透過APP、微博、微信等方式發送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時,注意力也漸漸被分散開來。在互聯網的衝擊下,市場環境在變,消費者在變,媒介更是以一日千里的速度在變,所有的營銷人都在苦苦追尋新的營銷法則。

  那麽,在這個營銷越來越難的時代,傳統企業該何去何從?我們該如何應對撲面而來的新營銷?

  如今的「互聯網+營銷」已經不再是從前的「訊息孤島」,隨著用戶觸媒習慣的分化、轉移,營銷方式也呈現出差異化、個性化、多樣化的局面。

  那麽面對飛速變革,營銷的本質也變化了嗎?在互聯網高度發達的美國,有這樣一個殘酷的現實:超過三成的傳統互聯網廣告沒辦法有效傳播、讓用戶看到,這些廣告大多數被自然封鎖;十幾年前廣告的點擊率在9%左右,如今也下降到了0.2%,這讓很多營銷人感到傳統營銷模式已經是江河日下。

  在移動互聯網技術、大數據等新技術驅動下的「互聯網+」時代, 營銷手段日益複雜,如何才能「把錢花在刀刃上」,做到高效、簡易的傳播,打造更豐富、立體的傳播空間,讓品牌更具吸引力和影響力?如何顛覆既定的傳統營銷思維,找到讓用戶樂於接受的新營銷方式?

  這幾乎是所有中小微企業最為關心的問題,也是本書要解決的問題。

  告別傳統廣播式的營銷,解密營銷新思維,追尋營銷新路徑,瞄準目標,用最小的成本撬動最大的市場,這是本書提倡的新邏輯和價值所在,也是所有中小微企業通向未來財富之門的捷徑。

  本書共分為4個部分。

  Part1:以「互聯網+」為時代背景,開門見山的指出隨著「互聯網+」的到來,營銷革命也隨之而來;深入分析了「互聯網+」給營銷帶來的變化,以及在這些變化面前,營銷到底是什麽。

  Part2:揭示了當前的營銷現象及問題。隨著市場環境的變化,消費者心理、營銷路徑更是以一日千里的速度在變化。然而並非誰花錢越多,誰的廣告就做得越響亮、名聲就越大、消費者就越買帳。為什麽你的營銷變得越來越「貴」,營銷效果卻成了奢侈的夢?這部分將帶你找到答案。

  Part3:指出每一輪營銷新概念的興起,都會帶動傳統企業的轉型。今天的互聯網營銷幾乎都在講「互聯網+思維」、「XX基因」…… 「互聯網+」是當今最新的互聯網發展方向,也是最熱門的營銷手段之一。如何利用「互聯網+」概念做新營銷,讓「互聯網+營銷」落實是這部分要解決的問題。

  Part4:著重介紹、總結了筆者的互聯網營銷模式創新理念,以及課程「互聯網+營銷模式創新」的精髓。

  蘇軾的《前赤壁賦》中有這樣一句話:「寄蜉蝣於天地,渺滄海之一粟。哀吾生之須臾,羨長江之無窮。」的確,窮盡一生力氣,我們也無法獲得全部營銷知識,但是分享會讓更多的人了解「互聯網+」時代的新生力量。

  希望本書的內容能真正幫助到讀者,讓大家能更好了解「互聯網+營銷」,並從中受到啟發。
 

內容連載

1.互聯網+營銷進化論

「互聯網+」時代,新營銷革命正在發生

IDC和EMC聯合發布的《2O2O年的數字宇宙》報告中指出, 2O2O年全球數字宇宙將會膨脹到40000EB,每個人可以均攤到 5200GB以上,而這其中,中國將佔全球份額的21%。

眾多行業、企業受訊息爆炸所驅動,主動或被動的去融入訊息洪流,營銷也在這樣的背景下正經歷一場變革。

新營銷革命是「互聯網+」時代的商業現實

「互聯網+」是對工業化思維的一種替代,是對工業化思維價值鏈和核心價值的重新審視,並且透過革新來提升整個價值鏈的競爭力。在傳統工業化思維下,企業缺乏營銷推動力量,而在「互聯網+」時代的「快」節奏下,好產品如果營銷不到位同樣沒有市場。

中國的商業模式隨著互聯網的發展正在發生翻天覆地的變化,傳統企業已經到了最艱難的時刻,不變化,就要消亡;變化、轉型又極其困難。底蘊深厚的傳統企業尤甚,多年沒有發生過變化的企業,一旦發生變化就容易陷人恐慌,並很難做出決策。

我們該如何面對殘酷的商業現實呢?

(1)關注需求——先滿足市場需求,在需求中實現企業變現

當前形勢下不是簡單的互聯網企業淘汰傳統企業,而是新商業模式淘汰舊商業模式。以研發產品為例,大家一起研發產品,一家企業歷盡艱辛研發出來新產品的時候,另一家企業同類的產品已經大量覆蓋了,顯而易見掌控了營銷的企業搶佔了先機。只有透過營銷,才能走得更快,並且能更快的打開市場,整日埋頭在技術創新、研發的路上而忽略營銷是不能滿足市場需求的,是注定要落後的。

(2)關注產品——獲取最大商業收益的產品才是好產品

可口可樂和百事可樂這兩種碳酸飲料,有的人覺得不好喝、不健康,但它們在中國的銷售額是一年100多億,在全球銷售額是幾百億美元。當下的商業形勢,最好的產品未必能夠獲得最大的價值。很多企業研製出品質很高的產品,卻走著不合適的市場路線,最終銷聲匿跡。可見能獲取最大商業收益的產品才是好產品。

(3)關注自己——你的市場在哪裡?「瓶頸」在哪裡

如果有1000萬元的啟動資金,設定一個目標——啟動資金滾動到1個億,那麽具體需要多少客戶的支持,怎麽留著客戶,怎麽發展自己的客戶,客單價是多少,這些客戶的問題就是營銷的問題——怎麽找準自身市場定位,怎麽預見發展中自身的「瓶頸」,這一切的核心還是營銷。
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