每個人的商學院・商業實戰（上）：啟動行銷引擎，激勵流量與銷量

定價：~~380~~ 元

NT $ 300 ~ 342

作者：劉潤
出版社：寶鼎
出版日期：2020-05-05
語言：繁體中文
ISBN10：9862488778
ISBN13：9789862488775
裝訂：平裝 / 320頁 / 14.7 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

內容簡介

「得到」APP 40+萬學員訂閱

企業戰略顧問劉潤最新商學課程

含金量最高的商戰邏輯思維

　　繼首發《每個人的商學院・商業基礎》為你奠定商業理論及應用知識，二擊《商業實戰》（上）將剖析52條行銷法則，搞懂通路經營，帶你創造貨真價實的客流量與銷售量！

　　・長遠影響消費者的不是一見如故，是日久生情

　　文案寫得人人誇，點閱率＋轉貼率極高，商品銷售卻毫無起色？

　　→七次法則核心：重複就是力量！

　　・運動用品有三條斜槓，立刻聯想到愛迪達

　　品牌的符號有故事，連自己都受感動，卻要花三分鐘才能解釋清楚？

　　→讓消費者以最少的腦容量記住，才是最佳的品牌符號

　　・媒體是通往消費者的路，付費媒體是到達消費者的高速公路

　　沒有經費投放廣告的小型企業，只能急得乾瞪眼？

　　→用心經營自媒體，也有機會抓住媒體流量

　　・主動消費者被價格和參數驅動，被動消費者被情感驅動

　　在平臺電商販售高級手工製品，消費者不懂欣賞只想砍價？

　→做內容電商，讓用戶因為「逛」而「買」，而不是為了「買」而「逛」

　　本書帶領進入商業實戰中的你，時時精準切換行銷策略，日日累積企業能量，透過一次次的實戰經驗，愈戰愈強！

本書特色

　　1. 作者的商管學習資歷，以及在商業界豐厚完整的實戰經驗，不僅每一章節清晰說明商業邏輯與定律，更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。

　　2. 作者敘述口吻平易近人，將枯燥的商業理論，藉由說故事的方式，字字珠璣、簡明扼要，每篇幅閱讀都輕鬆無負擔，幾分鐘內即可融會貫通。

　　3. 每節商業專有名詞，皆有由深入淺的引導，提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。

好評推薦

　　99啪／「99啪的財經筆記」版主

　　王怡人／「JC趨勢財經觀點」粉專版主

　　任立中／臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任

　　官政能／實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授

　　林昱／分眾傳媒股份有限公司董事長

　　陳偉志／法博思品牌顧問、管理總監

　　陳禧冠／仁寶電腦集團創意中心資深副總經理

　　楊士範／「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長

　　蕾咪／知名財經部落客

　　（依姓氏筆畫排序

作者介紹

作者簡介

劉潤

　　南京大學理學學士，復旦大學工商管理碩士。

　　潤米諮詢董事長，中國著名商業顧問、網際網路轉型專家，40萬學員《5分鐘商學院》主理人。

　　1999年以工程師身分加入微軟，繼而擔任專案經理，2010年被任命為微軟（中國）有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司，利用多年在IT、網際網路業的經驗，透過培訓、諮詢、投資等方式，致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利，順利在經濟寒冬中找到突圍之道。

　　目前服務的機構有：著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程，評價極高。

　　除了工作、公益，也愛好旅行。著有暢銷書《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：戰略篇 | 傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院・商業篇》、《5分鐘商學院・管理篇》、《5分鐘商學院・個人篇》、《5分鐘商學院・工具篇》，《新零售狂潮》、《每個人的商學院・商業基礎》。

推薦序

PART 1行銷
第1章網路行銷
01企業能量模型－想變強，先知道自己弱在哪
02社群經濟－自帶高轉化率的流量
03單客經濟－獲得終生免費的流量
04引爆點－如何引發病毒式傳播
05紅利理論－抓住稍縱即逝的商業機會

第2章內容
01 BFD法則－到底什麼樣的文案叫走心
02 赫斯定律－什麼叫「好的廣告語」
03 4U原則－為什麼你的文章沒人看
04瘋傳六原則－怎樣讓文章刷爆朋友圈

第3章傳播
01 饑餓行銷－讓顧客排起長隊，幫忙樹立品牌
02 創意行銷－創意，就是舊元素的新組合
03 跨界行銷－強強聯手，滿足複雜的消費需求
04 借勢行銷－三字心法——快、准、狠
05 造勢行銷－撬動大眾傳播勢能

第4章媒體
01 精準投放－把廣告費花得愈來愈有效
02 自有媒體－沒錢宣傳怎麼辦
03 無償媒體－行銷預算怎麼花
04 七次法則－如何被消費者深深記住

第5章品牌
01 品牌容器－你的產品有品牌嗎？
02 1－3－2心法－把你的商標變成品牌
03定位理論－占領市場之前，占領心智
04 獨特賣點－從產品出發提升銷量
05 品牌符號－讓消費者記住並傳播
06 STP理論－為特定用戶提供差異化服務
07 品牌故事－用好故事為品牌增值

第6章公關
01 公關產品－「秀」出產品，換取公眾好感
02 網紅企業－如何把公司打造成網紅
03 危機公關－這鍋我背，這錯我改，這就去辦
04 沉默的螺旋－讓支持自己的聲音變得響亮

PART 2 通路
第7章流量
01 全通路行銷－用一切方法接觸消費者
02 選址邏輯－貴而近還是遠而便宜
03 引流品－怎樣用利潤換流量
04 獎勵用戶－用戶為何主動分享你的產品
05 異業結盟－線下商業如何突破流量天花板
06 社區商務－讓產品進入市場的微血管
07 反向訂製－去掉通路最大的頑疾——庫存
08 靜銷力－產品即廣告
09 內容電商－讓用戶逛著逛著就買了
10 團購客－怎樣設計團購才賺錢
11 抓住紅利－微博、微信之後，不能再錯過什麼

第8章銷量
01 有效流量－在對的時間、地點遇到對的人
02 展示設計－如何避免顧客只逛不買
03 決策時間－如何刺激顧客下單欲望
04 打折促銷－按下顧客的購買開關
05 連帶率－怎麼讓顧客買得更多
06 行銷一體化－讓產品自帶行銷勢能
07 相關性－為何啤酒和尿布放在一起賣得更多
08 跨期消費－讓客戶用明天的錢買你的產品
09 客戶終生價值－如何激勵老客戶重複購買
10 客戶生命週期－如何黏住一次性客戶
11 會員制－商家和顧客的團購契約
12 社群效應－增強用戶黏著度的「強力膠」

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