動腦雜誌 11月號/2018 第511期

封面故事

看見想要，滿足需要文／邱品瑜

每年第四季，一路從萬聖節、感恩節、聖誕節、跨年，甚至到農曆新年，走進實體大賣場，總會不自覺被琳瑯滿目的節慶商品吸引，這些創意商品一年比一年細緻、客製化，像是成套的萬聖節變裝服飾、做工精緻的擬真死神之鐮等，都讓人不免拿起來把玩一番。沿著賣場的規劃路線走，又忽然看到家中正好缺貨的快消品在大特價，而這一步步都在品牌、通路精密的計算之中。

當然各大電商也不遑多讓，從2009年吹起的雙11旋風，當年狂吸高達約新台幣2.26億的營業佳績，甚至打出「14分鐘快速到貨的服務」，接著年年業績以倍數成長，也開創不少電商自創節慶的風潮，即便消費者心中早有防備，卻仍深受各種數據演算法投遞的廣告、折價券吸引，像是「限時搶購」、「月光節」、「異國購物週」、「清潔大賞」等，不得不佩服背後的企劃人員洞察力十足，和那滿是創新點子的機靈腦袋。

動腦511期，以「全球年終購物大戰，品牌策略佈局」為題，深入探討在這場零售購物激戰中，全球企業如何使出渾身解數在消費市場掀起漣漪。

義大利平價美妝品牌KIKO Milano，向來主打各式彩妝品，無論是眼影、口紅、指甲油色號齊全繽紛，就連在一般彩妝品品牌找不到的寶藍色唇膏、彩度極高的黃色眼影、白色眼線液等，KIKO Milano都一應俱全。

掌握自家產品多彩優勢，KIKO Milano在萬聖節期間推出了如《愛麗絲夢遊仙境》般的奇幻廣告，企圖搶攻萬聖節派對特殊妝商機。

不過，凡事一體兩面，在全球掀起購物熱潮之際，亦有團體對於過度消費感到不以為然。

歐美年底購物季不只有「黑色星期五（Black Friday）」，近年還延伸出「網路星期一（Cyber Monday）」，在本期「歐美經典」一文中提到，法國環保團體「渴望聯合會」在黑色星期五期間，呼籲消費者能以「修理、回收」代替「丟棄、購物」，停止不理性的消費行為，改變消費模式。此舉，的確讓人在瘋狂購物之餘，值得深思。

邱品瑜為動腦雜誌主編

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雜誌目錄

創新觀點

編者的話 11 看見想要，滿足需要邱品瑜

動腦觀點 12 原創木師教堂吳進生

動腦為公益 14 誰，代表「台灣價值」？謝冠雄

職場觀點 16 做好內部溝通，就是維護公司商譽的第一步黃鼎翎

IAA數位對談 18 沒有數據基礎，不可能創造有效的廣告回饋邱品瑜

行銷風向球

日本流行快報 24 千奇百怪的創意商品翟南

廣告風雲 32 人生氣魄在廣告裡賴東明

每月精彩品牌 38 愛爾達轉播2018世界盃開啟台灣媒體影音新世代蘇若嫻

長青企業 43 Yanmar 跳躍思維扭轉產業格局吳恬儀

Cover Story 46 全球年終購物大戰品牌策略佈局楊子毅

實戰影音 53 電視轉移線上影音廣告新戰局楊子毅

黑色歐美 60 歐美黑色星期五品牌搶占年終購物商機朱灼文

實戰賣場 68 善用新舊資源實體店絕地反攻余雅琳

實戰電商 74 以戰養戰電商策略全面啟動余雅琳

日本西進 80 日系品牌雙十一開打誰與爭鋒 ?惠潔

特別報導 86 精準鎖定掌握受眾智慧化數據應用整合品牌行銷蘇若嫻

市場報告 94 2018台灣數據、市調公司大調查編輯部

動腦嚴選 106 2018數據行銷6大案例智慧數據力精準鎖定再優化蘇若嫻

創意藍海

世界詩的小小窗口 117 以肉體療癒痛苦/就是快樂李敏勇

NYF賞析會 118 2018紐約廣告節賞析會解決問題的創意楊子毅

人物：時勢造英雄英雄造時勢 122 金獎的代價牛恆泰：沒人知道我失去什麼！邱品瑜

業界風雲

產業動態 128 編輯部

創意人多變化 131 編輯部

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內容簡介

《動腦雜誌》

自1977年創刊，以「行銷、創意」為定位，使命是「尋找世界最好的創意，傳播它！」讓《動腦》讀者的工作更成功，生活更圓滿。

一直以來扮演著華文地區廣告行銷媒體圈瞭望者的角色；讀者涵蓋台、中、港、新、馬、美國等地華文廣告界。
每月定期提供最熱門的全球產業趨勢、專題報導、全球設計、行銷風向球、流行快報、網路公關案例、業界動態、及創意藍海專欄，是行銷傳播人不可或缺的產業交流資訊平台。

內容還包含10大行銷傳播產業調查、商品開發創意、異業合作策略、全球品牌行銷精彩案例。

●跨國界的創意議題交流
●最新全球行銷趨勢探討
●精采豐富的行銷專欄
●創意多元的內容觀點
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