管理大師的孫子兵法

管理大師的孫子兵法
定價:280
NT $ 246 ~ 630
  • 作者:維爾訥.史旺菲勒德爾
  • 譯者:張維娟
  • 出版社:知識流
  • 出版日期:2006-12-28
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9868132886
  • ISBN13:9789868132887
  • 裝訂:平裝 / 256頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  德國暢銷排行榜經典好書! 全球第一本由西方人撰寫的孫子兵法管理智慧,本書首度將西方管理精隨與中國孫子兵法謀略結合。創新財經管理書的現代新面貌! 管理階層必看的讀物! 知名歷史學者胡忠信 寫序推薦。

  本書是由長年任職北京的德國西門子電器高階主管、企管暢銷書作家所撰寫的,閱讀起來輕鬆易懂且接近實務應用,全球已售出20多國版本。

   美國哈佛大學商學院把《孫子兵法》列為培養經理人員的必讀教材。「亞馬遜」網站評論:「如果人的一生只能讀一本書的話,那就應該是《孫子兵法》。」日本「經營之神」松下幸之助的成功秘訣也是《孫子兵法》,並規定公司全體人員必須對它頂禮膜拜!微軟公司、通用電器、西門子、諾基亞、易利信等跨國企業,皆引用《孫子兵法》的管理智慧,才能在市場競爭中立於不敗之地。 

作者介紹

維爾訥.史旺菲勒德爾(Werner Schwanfelder)

  企業經營類暢銷書作家,也是德國西門子電器運輸系統部門的採購高階主管,負責管理德國、美國,以及中國北京、上海、等地的採購部門。自企業管理系畢業後,1976年開始於西門子展開職業生涯,著有《管理大師的孫子兵法》(Sun Tzu f?r Manager )、《佛陀和管理者》等超級暢銷好書。在一趟中國商務之旅中,接觸到孫子作品,作者 運用身為頂尖經理人的豐富管理經驗,自此致力於鑽研孫子的偉大策略。

 

目錄

目 錄 CONTENTS
推 薦 序 孫子兵法的現代意義 胡忠信
中文版序 新管理流行風潮
前 言 中國的管理大師──孫子

計篇
第一篇 周全規劃是成功關鍵
  企業成功的五大要素
  道德理想增加產品附加價值
  員工是企業的真正優勢
  企業決策不能互相矛盾
  領導階層的可靠特質
  「午餐會」影響決策品質
  決策品質考驗管理能力
  企業戰情室
  兵法基於詭詐之術
  籌劃準備三階段: 願景、目標、里程碑

作戰篇
第二篇 善用資源有利於戰勝
  目標導向的規劃資源
  隨時注意實際成本費用
  資源短缺之際,集中在重要的地方
  速度:快速的戰勝保護資源
  從競爭中得出新的資源
  藉有效刺激增強動機

謀攻篇
第三篇 策略正確讓你達成願景
  藉知識和自我控制戰勝對手
  策略性地彰顯自己優點
  電信價格戰
  成敗取決於將領及管理者
  領導者必需具備的五種條件

軍形篇
第四篇 致勝的戰術可排除風險
  零缺點策略
  切勿提出要求過高
  商戰致勝五步驟

兵勢篇
第五篇 以方法與好伎倆致勝
  直接及間接手段
  讓對手不可預測,讓員工可預測
  利用適當時機激發員工潛能

虛實篇
第六篇 自己的優點與對手的弱點
  行動迅速者將是贏家
  較有彈性的人將是贏家
  團結的人將是贏家
  攻擊對手弱點的人將是贏家
  最佳戰略家是勝者
  消息靈通者乃是勝者

軍爭篇
第七篇 對付困難
  將突發狀況納入計畫中
  決定策略的關鍵:時間管理
  團隊工作與全方位思考
  寧可事先深思熟慮
  激勵自己的力量
  樂於接受改變

九變篇
第八篇 彈性創造差別
  從反應到採取行動
  如何向長官說不
  管理者的五種致命弱點
  管理者的錯誤管理

行軍篇
第九篇 中間管理階層的資深專家
  組織層級扁平化趨勢
  有創意地貫徹建議
  以員工為核心
  栽培員工

地形篇
第十篇 合宜考慮地形創造策略優勢
  作為基本條件的地形
  錯誤領導將危及企業
  管理者是企業之寶

九地篇
第十一篇 隨時注意局勢是致勝關鍵
  最佳策略、最糟執行──等同失敗
  在各個情況表現卓越
  統帥是馬基維利主義者
  戰爭沒有諂媚路線

火攻篇
第十二篇 運用極端手段需謹慎
  火攻作為最後的希望
  如何以及何時運用火攻
  最重要原則:先確保自家公司

用間篇
第十三篇 資訊優勢可掌握先機
  間諜的真實世界
  五類間諜型態

後記 管理者的十三條戒律
附錄 孫子兵法

 

內容連載

第十二篇 運用極端手段需謹慎

好名聲傳遠,壞名聲傳更遠。——塞爾維亞諺語

商譽良好的人,可長久經營。——德意志銀行前發言人赫豪森(Alfred Herrhausen)

最後這兩篇則詳細探討孫子時代的作戰方式。第十二篇的標題為「火攻」,也是何時發動攻擊、運用何種武器,才能致勝。有些管理者喜歡玩火,換句話說,也就是喜歡放火。今日這通常是指,以侵略性手段攻擊競爭者的名譽、形象。此種方法的效果有如放火一樣:火能毀滅掉自己及競爭者的公司。

火攻作為最後的希望

我們應該會認為,火攻是解決衝突的最後辦法,因為火攻會造成嚴重破壞。孫子也建議在摧毀一國的和平之前,應慎重考慮,但他也見到了運用火攻的正當性。他火攻的可能性劃分為五種,他說:「凡火攻五種:一曰火人,二曰火積,三曰火輜,四曰火庫,五曰火隊。」

身為管理者的人該如何解釋孫子的這項建議?管理者如何對競爭者的手下員工產生影響?最簡單的詮釋或許是將對方的員工吸收過來。這對競爭者而言,他們等於被「火燒掉」,不再存在了。如果我們讓員工打一場無希望的戰爭,或者給予員工不能解決的任務,有可能會「火燒」自己的員工。

如果糧草被燒毀,該如何?糧草有可能是競爭者的滯銷產品,可以說必須廉價拋售的產品。我們可將「輜重」這詞理解為企業的主管部門。如果它被「焚燬」,這可能意味著不再能夠進行採購,會計部門工作出錯誤,企業策略部門不再有任何主意。「武庫」有可能是顧客,用來挑撥與競爭者的關係;「交通工具」極可能是消失的資本化。

當然我們可在經濟生活中使用「火」、點火,進而引發「大火」。這是在此脈絡下,我們所能想像得到的概念。有些企業以各種辦法互相競爭,也會用上「火攻」戰術。然而,運用這種最後手段,並非是個最佳解決之道。很難想像,在這種競爭衝突下能夠產生勝利者。

我們回想一下可口可樂公司和百事可樂公司之間的戰爭、愛迪達和Puma之間難分難解的角力,以及惠普科技(HP)和康柏電腦(Compaq)合併後的多樣化活動。
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