從諾爾道到納斯達克--一個以色列高科技初創企業的蛻變之路

究竟是什麼讓以色列一個僅有700多萬人口、籠罩着戰爭陰影、沒有自然資源的國家，產生了如此多的新興公司，甚至比加拿大、日本、中國、印度、英國等大國都多？其中原因，一直被全球各國專家深入研究，卻莫衷一是，而以色列著名軟件公司新維公司的創始人羅尼•安納夫的個人傳記《從諾爾道到納斯達克》則完美地作為個案揭示了以色列創業奇跡背后的原因，也許關於以色列的創業奇跡原因的分析汗牛充棟，但停留於單一的理念層面，我們是很難起到借鑒作用的，借用現在的一句流行語，「聽過許多的創業道理，卻依然不能成功地創業。」我們需要的是真槍實彈的情境知識，面臨危機時如何打電話聯系關鍵人物？如何處理與合伙人的創業分歧？如何把握企業的創業方向，這種在場感的實際操作細節才是提高創業成功率的關鍵。

而羅尼•安納夫把新維軟件公司從發端於特拉維夫一間公寓的小公司，於1992年成功在納斯達克上市，又於1999年以接近7億美金的價格與BMC合並，創造了以色列高科技行業歷史上單筆現金並購交易紀錄。他的創業經歷體現了各種完美的平衡，工作與生活的平衡，合伙人的利益平衡，開辟國際市場與本土化的平衡，不一而足。

下面我們就一起擷取幾段羅尼•安納夫的人生經歷，管中窺豹，探尋一下原汁原味的創業心得。關於以色列的創業精神發達，普遍認為該國的兵役制度發揮了重要的作用。在軍隊中所有人都會受到工程技能的培訓，從而發展出這樣一種文化：人們想要將學到的技能用於實踐，完成更大的目標。

而羅尼•安納夫的經歷也印證了這一點，1966年，在以色列理工大學獲得學士學位后，安納夫應征入伍，負責坦克在實戰中的表現分析，「事實證明，報告對以色列梅卡瓦主戰坦克的設計有着重要的意義。我們報告的重要性源於一個事實，我們已經意識到實戰中的坦克性能與演習時不同。在實際戰爭中溫度會更高，機器上滿是灰塵，它會用盡燃料，並且彈藥的可用性也是波動的。我們有先見之明……這些努力最終影響了研發和部隊的快速反應。」「紙上得來終覺淺，方知此事要躬行。」殘酷的軍旅生涯讓安納夫明白，在創業的道路上，一定要平衡好理念與實踐的關系。

創業公司在海外擴張時，是否要堅持自己的公司品牌，這往往讓創業公司頗費躊躇，甚至因此坐失良機。安納夫在公司業務登陸美國時，也面臨着這樣的抉擇，但他巧妙地把握了其中的轉圜余地，與分銷商達成了默契平衡，「我們堅持要求將公司名字印刷在廣告材料上，這樣美國客戶會逐漸認識我們的品牌，而他們並不總是同意這麼做。分銷商有時傾向於只出現自己公司的名字，來避免自己被取代或是為了提升他們自己的市場形象。起初，我們堅持印上公司名字，是因為我們是這個領域的新人。后來有時候，我們也會妥協，怕遇到反猶太主義路線者。不過在1990年左右，以色列已在高科技領域享有國際聲譽，我們要求公司以粗體形式顯示在任何可能的地方。」所謂堅持，不是盲目地固執己見，而是把握平衡的順勢而為。

從小公寓的艱辛創業，一路篳路藍縷，成就納斯達克上市的輝煌，安納夫的成功並非偶然，從他的無私分享一探創業成功的獨特密碼，也許也能給你的創業之路添上一枚重重的成功砝碼。