廣告的心理原理：探討廣告背後的心理歷程

本書包括四個部分：第一部分說明廣告在整體市場營銷過程中的正確地位，它的角色及其局限性。第二部分論述廣告的精髓－－說明傳播的基本原理，並勾勒出使說服傳播更有效的途徑。第三部分從三個不同的理論角度－－動機、信息傳遞、信服－－來探討究竟什麼是促使消費者購買的關鍵？應當將廣告的主題及重心放在哪裡？最後的第四部分再從理論回到實際，討論廣告實際製作及媒體選擇的問題。