原來保險也可以輕鬆做

原來保險也可以輕鬆做
定價:660
NT $ 594
  • 作者:郭坤明
  • 出版社:台灣廣廈
  • 出版日期:2004-05-26
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9861300147
  • ISBN13:9789861300146
  • 裝訂:平裝 / 624頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  本書有超過1000則對話式行銷模擬秀;超過5000句廣結善緣的有效問句;超過160張精美感人DM,作者以18年保險行銷經驗教你突破瓶頸,輕鬆達成保險界的千萬年薪!

作者簡介:
  郭坤明
  ˙1960年生,台灣高雄
  ˙國立台灣大學社會學系畢,專研人類文化、社會問題、N.L.P神經語言學、銷售行為、組織理論
  ˙原職國泰人壽高興通訊處經理,壽險年資18年
  ˙現職英國保誠人壽真誠通訊處經理
  ˙著有《獨門銷售武功秘笈》、《合法拍賣政府的稅》、《原來保險也可以輕鬆做》

 

目錄


  ˙第一部目標計畫:讓你確立目標勇往直前,服務別人也激勵自己
  ˙第二部客源開拓:除了金山銀礦的組織樹,客戶就在你身邊
  ˙第三部需求分析:蒐集客戶的資料→開啟客戶的心扉
  ˙第四部話術集錦:講一句可以打動人心、或震撼心靈的好話
  ˙第五部按圖索驥:製作精美的DM,吸引客戶自然進入你的話題
  ˙第六部促成要領:促成的時間點、成交的肢體語言、促成的關鍵台詞總整理
  ˙第七部處理拒絕:找出被拒絕的真正原因→對症下藥→解決問題
  ˙第八部活動檢測:利用百分卡和保戶卡,讓自己變成100分的業務員
  ˙熱門投資型保單:幫客戶規劃最符合家人所需的投資型保單。解讀重要保單條款,爭取理賠權益。
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