直銷為王

　　第一章 直銷就是未來
　　2直銷的起源
　　4直銷創世紀
　　8直銷的魅力之源
　　11中國呼喚直銷法
　　14對中國直銷立法的初步思考
　　15解讀「31號文」
　　17中國直銷破繭重生
　　20等待直銷風暴

　　第二章 直銷大寫真
　　24直銷的定義
　　26直銷的運營模式
　　28直銷與特許經營的區別
　　30直銷與直複營銷
　　32直銷與無店鋪零售的糾葛
　　34小心非法傳銷
　　38直銷的佣金制度
　　41直銷在中國　風雨十二年

　　第三章 直銷商工作手冊
　　54看清直銷商
　　58一個直銷商的日常工作
　　65職業形象是成功的階梯
　　72直銷產品暢銷之道
　　80直銷商的基本裝備
　　82從邀約開始
　　86會議前後
　　90保薦之後
　　92成功第一要素──自我激勵
　　95直銷商的自我管理
　　100直銷商的人際溝通
　　105直銷商全腦型溝通
　　113直銷商的成功素質
　　116直銷領導的職責
　　121直銷組織的運作及功能

　　第四章 直銷公司盤亙天下
　　128直銷公司如何提升競爭力
　　145直銷網路如何擴張
　　147直銷公司的激勵制度
　　154直銷公司如何培訓直銷商
　　163完美以質量開拓市場
　　165玫琳凱如何挖掘客戶
　　169安利轉型後的管理之路
　　172雅芳的四維營銷附錄

前言

　　中國，地大物博，人口為多，經濟發展迅猛，一直是商家重兵謀取之地，更有外商稱，謀定中國市場，就是贏得未來……

　　20世紀90年代，大批外國直銷公司湧入中國，引發了一場大規模的直銷創富風潮，這場風潮，讓急於富裕的人們盲目「跟風」，讓尚顯稚嫩的中國市場應接不暇，非法傳銷者們正是鑽了這個空子，真假混淆，造成很多人傾家蕩產，血本無歸。

　　這不是直銷的錯，而是當時的中國國情不適合直銷。

　　1998年國家下令全面禁止傳銷，給了人們一個冷靜的、恢復理智的時間，也給了市場一個成長、成熟的時間。

　　2001年12月，中國加入了WTO，在WTO的相關文件裡，政府承諾：3年內開放直銷。

　　對於這一決定，有人歡呼，有人恐懼，但有一點可以明確：時代已不是那個時代，國情也不再是那個國情。

　　綜觀直銷在世界其他國家或地區的發展，都經歷著一個「由亂而治」的過程，就如鐵不經烈火之煉難以成鋼；中國也不例外，直銷經過了20世紀90年代的烈火疾焚，經過了1998年封殺的斷然淬火，經過了轉型之後的鍛壓敲打……，WTO的承諾，就是中國政府的底氣。

　　直銷從美國走向世界的歷程，每一次都是驚心動魄，每一次都掀起了創業狂潮；直銷以其非凡的魅力吸引著世界各地的人民，而東方文化更是直銷的沃土，現在，國外的直銷公司在等待著開放了才進來，國內的轉型直銷公司也早已蓄勢待發。可以想見，一旦時機成熟，中國直銷就會破土而出，扶搖直上。

　　不過，無論是過去、現在，還是將來，我們都要時刻提防非法傳銷，認清非法傳銷與直銷的本質區別。為了確保市場秩序，繼續打擊非法傳銷，中國政府，也正研究著各種策略，收集著意見，積累著經驗，思考著出路，「31號文件」就是個例子。

　　我們要調整好心態，正確面對直銷，真正瞭解直銷；不為興奮而盲目，不為恐懼所避諱。

　　在中國市場上，目前幾乎看不見一本講述直銷學的圖書，在這場風暴來臨之前，我們編輯出版這本書，就是希望能用知識武裝你的頭腦，使你能明辨是非，讓你能未雨綢繆。

　　在本書中，講述了直銷的起源、發展、定義，以及與其他銷售方式的比較，並通過對其他國家和地區的直銷行業進行分析和論述，盡可能的讓你對直銷有一個全面而深刻的認識。

　　直銷風暴，正在逼近。無論我們是否從事直銷行業，我們都應該瞭解直銷，因為直銷將無處不在，直銷將對我們的生活方式產生重大影響。