贏在行銷

贏在行銷
定價:199
NT $ 179
  • 作者:黃文博
  • 出版社:I’m我識
  • 出版日期:2005-04-01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9867346173
  • ISBN13:9789867346179
  • 裝訂:平裝 / 226頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

■行銷的力量,超乎我們的想像!
  有時候一個好的行銷企劃案,可以化腐朽為神奇,讓平凡變不平凡。在《贏在行銷》中提出:「行銷想要超越別人,一定要從細微處著手」!

■廣告的力量,可以讓產品變得不一樣!
  如果您想要「贏在行銷」,就千萬要搞定廣告!行銷大師大衛奧格威:「行銷產品如果不做廣告,就猶如在黑暗中向情人送秋波。」

■廣告還是萬靈丹嗎?
  廣告是一種信仰,信者恆信,不信者恆不信!前陣子有人質疑廣告的效果是不是愈來愈小了,甚至提出「廣告無用論」的說法,在《贏在行銷》中告訴您,廣告不只是行銷的萬靈丹,還是特效藥!

■要做好廣告行銷,先從瞭解「人」這個東西開始!
  廣告行銷其實真的很簡單,但是大家卻把它搞複雜了,在《贏在行銷》中教你幾個簡單定位的方法:首先要搞清楚「你要對誰說話」,然後再「告訴他你是誰」!美國現代廣告大師喬治路易斯(George Lois):「定位的道理很簡單,就像上?所前一定要把拉鏈拉開一樣。」

■自己有時候就是一個品牌,唯有好好經營,才有機會去經營其它品牌!《贏在行銷》告訴您如何做好個人行銷,如何大玩4P!

  • Product 產品
      每一個人都是一個產品,你這一輩子可以換好幾個公司工作,但有一個公司你永遠都要死守住,就是你自己這個公司!
  • Price 價格
      「Everybody Got a Price!」每一個人都是可以被標價的,根據你的學養、自我養成及口碑,就有不同的價格,這就是所謂的「身價」!
  • Place 通路
      一個人至少在三年內要摸清楚自己適合做什麼,摸清之後,就別輕易轉行,換公司無所謂,但換行業只會磨耗自己的資產!
  • Promotion 宣傳
      一個人必需用各種方式,努力把自己的長處及特點發揚光大,做一個有口碑的人!

    作者簡介

    黃文博

  • 二十三年廣告經驗,堅持做廣告的樂趣大於折磨,曾任智威湯遜廣告直效行銷總監、創意總監;DM B&B創意總監;聯合報記者;聯廣公司文案。
  • 1999年自立門戶,成立「就是廣告有限公司」,以提供精準的行銷策略及精彩的創意為生。近期的作品有:空中英語教室系列廣告;今生金飾情人節、母親節廣告;訊聯臍帶血銀行廣告;BMW廣告;門諾醫院廣告。服務過的客戶各行各業,族繁不及備載。
  • 好為人師是他的缺點中最可愛一個,他陸續在中原大學、文化大學教授廣告相關課程,目前任輔仁大學廣告傳播系兼任講師。順帶一提,他的其他缺點包括急性子、固執和嘴賤。
  • 輔仁大學東方語文系畢業,卻踏上廣告的不歸路,典型的「學了不用」。
 

目錄

前言-去它的廣告,我贏在行銷
黃文博導讀-行銷、傳播、廣告的關係

■Chapter1 什麼是廣告
 ▲告訴你我是誰
 什麼是廣告?說穿了一句話,廣告就是「告訴你我是誰」
 ▲全天下最膚淺的行業
 回歸到本質看廣告,廣告必須是非常平凡且親切的
 ▲以娛樂性為最高指導原則
 現在廣告對娛樂效果的需求,已經遠遠超過產品本來的資訊性
 ▲除了創意以外
 廣告之所以會成為一個工業,因為牽扯的人、事、物實在太廣泛了

■Chapter2 廣告還是萬靈丹嗎?
 ▲廣告與消費
 廣告永遠都是行銷的萬靈丹,因為消費者相信這一套
 ▲用廣告減輕你的資訊焦慮症
 廣告是幫消費者去蕪存菁,像是用一種蒸餾的手法,把最精華、重要的東西篩遠出來
 ▲消費者的感覺至上
 現在的消費者是「感情動物」,他們重視的是產品給他們的「感覺」
 ▲消費者都是自私的
 廣告把消費者細分化了,一旦消費族群被細分之後,人的消費行為就會變得自私
 ▲改變中的媒體和廣告
 媒體是一頭怪獸,而且是全世界最凶悍的猛獸
 ▲消費者理想品牌和使用品牌間的迷思
 廣告能夠讓消費者產生一個迷思:能做廣告的東西應該還不錯
 ▲不做廣告,行嗎?
 廣告對行銷的幫助到底有多大,我只能說「大到你無法想像」.
 ▲台灣的廣告人
 台灣的廣告人通常名過其實

■Chapter3 做做自己的廣告行銷
 ▲無所不在的廣告行銷
 想想看你的生活裡,哪裡可以完全沒有廣告行銷的蹤跡?
 ▲把自己當成廣告行銷人員
 將廣告行銷的概念套入自身的生活裡,對自己的幫助是非常大的
 ▲你能寫出一張成功的履歷表嗎?
 請拋開那張紅格子圈起來的履歷表,搞一些真正能代表你的東西
 ▲先讓自己玩個「4P」吧!
 如果沒玩過「4P」,那你就太遜囉
 ▲把自己推銷出去
 能待價而沽的人,大概只有孔子有這個本事

■Chapter4 廣告和行銷▲廣告和行銷的關係廣告人就像行銷人養的一隻狗
 ▲行銷的致命傷
 打高空、閉門造車、主觀、慵懶、孤獨、老化
 ▲廣告的禁忌
 不能太聰明、不能講太多、不能太平凡
 ▲廣告行銷的利器
 訴求就像一把切中要害的刀子,只要善加運用效果驚人
 ▲台灣行銷的弊病
 不夠聰明、沒有品牌觀念、只動手不動腦

■Chapter5 廣告人LIFE STYLE
 ▲廣告人的特質
 傻子、賤人、瘋子
 ▲別當一支「濫竽」--好廣告人的六個條件
 廣告人的字典裡面沒有「辦不到」這三個字
 ▲廣告人的一天
 廣告人的一天其實是蠻糟的
 ▲廣告人的目標
 享受做廣告去發揮創意、馳騁想像的夢想
 ▲廣告人的類型
 閒雲野鶴、衝鋒陷陣、懷才不遇、苦幹實幹、獨孤求敗
 ▲廣告人的創意生命
 創意生命要能夠維持長久,必須是自己打造一把鑰匙,去開啟創意的泉源
 ▲傳播理論都是狗屁?
 說的很有理,非「常人」不太能做到

■Chapter6 去它的「怪」廣告
 ▲電視廣告的「奇蹟」
 有些廣告是誤打誤撞下大紅的
 ▲我的廣告經驗
 每一個資深廣告人心理面都有一些最×××的經驗

■Chapter7 天下廣告何其多,就等一個好廣告
 ▲什麼是好廣告
 就是消費者看了以後有反應的廣告
 ▲廣告和產品的交互作用
 廣告並不難做,賣對商品,用對方法,選對時間,就等著屬鈔票吧

 

去它的廣告,我贏在行銷

  我知道很多人愛聽我瞎扯,身為廣告人有時候還是要進一點道德和義務的。秉持這樣的想法,我寫了這本《贏在行銷》。看過內容你會發現我肚子裡是非常有墨水的,所以囉!看人不要看皮相,我也是相當有內容的啦!

  時代正在改變中,很多過去的傳統會慢慢地淘汰掉,而行銷也在做改變,廣告跟行銷之間的關係也在做改變。像以前我們認為不打廣告東西賣不出去,有廣告有信心;但是現在很多年輕人,時間投注在網路上面,看電視的時間越來越少。以前可能看電視的時間是廣告時間的一倍,據最新的統計,年輕人看電視的時間已經少於上網的時間。這種情況之下很有可能造成只看節目不看廣告。而未來電視的發展,很有可能將廣告從電視節目中抽離出來,單獨成立廣告頻道,你要看廣告就單獨看廣告,否則看節目,消費者擁有完全選擇權。

  廣告必須調整,它必須以不同的形式出現,但是目前還在研究之中,仍沒有因應之道,只是我們曉得這個事情是必然會發生的。所以未來行銷不會消失啦!還是一樣生產產品、定價、進入通路、然後到消費者手上去,所以這4個P是不會改變的。但是只有Promotion這裡面的Communication這個東西,我們講說4個P的Promotion,裡面包含了Communication,這可能立刻變,而且會變得很快,甚至有人預測說,未來可能公共關係,公關跟Event,PR跟Event的投資,會大過於廣告,因為公關PR Event經過媒體報導以後,其實也是一種廣告啦!

  像政府用的很多置入性行銷,那不叫行銷啦!那是個錯誤的名詞,應該是置入性的傳播,或是置入性的廣告,那怎麼會叫置入性的行銷呢?根本是個錯到極點的名詞,不知道誰發明的,應該打屁股!沒有這種東西,置入性的廣告或是置入性的傳播嘛!那是什麼的領域?是屬於公關Event的領域,可是那個效果大不大?效果非常的大,但是現在沒有明文規定,是在法律之外的,可是未來很可能傳播法裡面會定,規範置入性傳播的做法,等到規範出來以後,廠商有個依循的標準了,電視公司也願意配合的話,說真的!它的使用頻率跟投資額都會大量增加,反而會反過來壓縮電視廣告的投入。

  原因是什麼呢?原因是因為節目的收視率降得很低,假定今天一個節目是0.5的收視率,已經不錯了嘛!大概是幾十萬個人在看,可是明明我是節目收視率喔!並不是廣告收視率啦!如果你要做廣告收視率調查的話,我跟你保證會更低,因為看看你自己啊!是不是一進廣告就轉台?是不是跳掉再跳回來?所以你真的用節目收視率來看廣告收視率,這是不切實際的作法。

  假設把廣告用公關形式置入到節目裡,最少在收看的比例比較高一點嘛!對不對?反過來說,如果你真的是在搜尋銷售相關資訊的人,想要看廣告的話,你主動去看好嘛!有廣告頻道可以給你看嘛!那你的閱讀率是不是百分之百,那就是越好啦!那客戶可以很清楚的知道說,我的廣告放在這邊是有效的,而不要去猜疑說,到底目前我的廣告,到底有多少人在看,我們其實都沒有辦法去保證這一點,這是非常令人覺得弔詭的一件事情。

  這本書絕對不是給專業廣告人看的,它是寫給「人」看的,透過認識廣告,慢慢瞭解行銷,在別人超越你之前,先趕快搞懂廣告行銷,在「去它的廣告行銷」之後,你才能真正「贏在行銷」!

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