公司留不住錢的真正理由

公司留不住錢，是因為你的常識錯誤。

公司不是開辛酸的，也不是用來交朋友，而是開來賺錢的。
要想賺到錢，並且留住錢，就要
了解「7大法則」：收入‧支出‧借貸‧稅金‧財報‧價格‧風險
掌握「4大數字」：個人附加價值、勞動分配率、個人營業利益、ROA或CROA。

　　為了延續企業生存，不為資金週轉所苦，經營者或創業者一定要懂這些事。同樣的，受薪階級也可以藉由了解這些事，判斷經營者是否稱職，會不會毀掉公司，來決定自己的去留！

93.7％的公司，在10年以內倒閉！
攻守兼備，公司才有明天！
沒有人會教你！真正「守住公司的方法」
◎只靠行銷和業務，公司無法存續！
◎用「7大法則」和「4大數字」穩穩守住公司！
◎一般會計師或財務顧問不會教你的事！
中小企業經營者、創業者、受薪階級人人必讀

作者簡介

岡部吏郎／OKAMOTO SHIRO
　　一九六一年日本新瀉縣生，現為行銷顧問、稅務會計師。
　　當日本八○％的中小企業都屬於赤字經營的時候，找他諮商的企業卻幾乎都年年賺錢。尤其他結合獨特的財務策略與行銷諮詢的特殊指導，在日本頗受好評。個人獨特的經歷，使他所提供的how-to能夠超脫知識的層面，極度務實。他的父親原本是一位企業家，後來因為替人做保而失去一切，使他被迫放棄上班族生涯，自行創業，並且因此累積了可觀的資產。他曾是日本最負盛名的實踐行銷家神田昌典的合夥人，在教導行銷和戰略上屬務實派。
　　他在行銷上的成績斐然，不管是超乎想像的行銷手法（靠著一張廣告傳單在盛夏大賣「掃雪機」），或是跨越障礙式的創意戰略（以游擊戰略長驅直入新市場），乃至一般扎實的行銷策略，都有非常出色的表現。
　　本書是他的第一本著作，一出版就上了暢銷書排行榜，並長踞多時，是日本會計類書罕見的暢銷之作。他的書不但寫how-to，更充滿了人生的智慧和深意，只要看過的人幾乎都會成為他的書迷。另著《成功從何而來？》《模仿行銷》《建議你要做內帳》等，本本暢銷，累計銷售超過三十五萬冊。
　　出書之外，他也將自己的諸多how-to，以電子報《新．千客萬來解決會議》或每月召開的讀書會「增加客戶．增加銷量──市場塾」等方式，向一般讀者或參加者公開。

法則對不了解的人極其冷淡

在第一章中，我曾介紹城野宏先生說，「資本主義的本質，就是『竊取』」。
既然資本主義要「竊取」，就得隨時有被壓榨竊取的人。
非常值得感恩的是，二次大戰之後的日本人，一直過著非常幸福的日子，因為時代不斷成長，不管是「竊取者」或是「被竊取者」，今天的日子都過得比昨天好，以致被竊取者也學會了如何在被竊取之中照樣活得優遊自在。
不過，時代已經改變了。
時代無法再提供我們今天比昨天更好的保證。
可是，仍然沒有人覺得自己正遭到竊取。
而越是那些備受稱讚，認為是「好人」的經營者，不知道為什麼，生意卻越容易走下坡。
在第二章中我說過，那是因為這些被稱為「好人」的人，是活在別人的價值觀之中。
如果照著別人的價值觀或一般社會的常理來做事，當然不會遭人抱怨批評。
可是，活在這個世界，光是贏得好名聲，顧到了表象，是沒辦法解決問題的。活在別人的價值觀中，其實就意味著犧牲自己。
要在社會上生存，沒有良心絕對行不通，所以良心是必須的。
然而，光做濫好人也不行。
濫好人的背後，一定有因此獲益的人。
資本主義，就是這樣發展過來的。
雖然這些「好好先生」經營者，也隱隱約約察覺了這個情況，可是他們已經體驗到「活在社會的常理中」 = 「不費腦筋過日子」有多輕鬆。
這也正是中小企業總是忙著調度資金的原因。
資本主義的法則是「竊取」。
如果不正視這個法則，好好思考，就會不斷的遭到竊取。
法則會善待利用它的人，但對忽略它的人卻異常嚴厲。
如果你不善用法則，你就會成為「竊取」的犧牲品。
法則會化身為「竊取」的使者。
請務必切實了解這個情況。
接下來，我要讓你看清楚商場上幾個法則的真貌。
而且我們要看的每一件事，其實都是理所當然的。
可是如果你對這些事情的了解，一直停留在似是而非、有點懂又不太懂的階段，就無法解決任何問題。

首先，我們要檢視事實，然後找出解決方案。這是商場上最合理的作法。
因此，我們要在本章中確認這些事情，只要能切實了解這些事，輕而易舉就可以解決問題。
接下來我們要看的七大說明，內容長短差異頗大。不涉及法律的事項非常簡單，但貸款、繳稅或財務報表等，因為牽涉到法律或理論各個層面，會比較複雜。
不過請你特別注意，敘述的長短和重要性並沒有畫上等號。