不敗行銷：大師傳授22個不可違反的市場法則

你如何讓自己一開始就避免犯錯？
最簡單的答案就是，確定你的行銷計畫確實遵守行銷法則。

不管市場怎麼變，行銷存在不得違反的法則！
領先法則、類別法則、心智法則、焦點法則、排他性法則……
條條都是決定成敗、必須遵守的市場鐵律！
當代最具影響力的行銷大師艾爾．賴茲與傑克．屈特，
繼譽享全球的暢銷書《定位行銷策略》、《行銷戰爭》、《逆思考行銷》之後，
再度將二十五年的實務經驗，歸納成22條恆久不變的行銷法則。

　　在行銷界，從來沒有人像艾爾．賴茲與傑克．屈特（Al Ries & Jack Trout）如此才華洋溢、一針見血，一九八一年他們首先提出「定位」（《定位行銷策略》，Positioning）策略概念時，震驚當世，繼而「行銷戰」（《行銷戰爭》，Marketing Warfare）理論的問世，將戰爭原理運用於行銷實務中，更掀起了行銷觀念的新革命，成為劃時代的經典之作。接著《逆思考行銷》（Bottom-Up Marketing）提供「從戰術導引戰略，由下往上的思考行銷方式」，開闢了行銷理論的新領域，開拓了世人的新視野。他們的著作先後被譯成15種文字，享譽全球，被世人稱為當代最具有影響力的行銷大師。

　　經過二十五年的實務驗證，根據市場的運作模式，他們將其寶貴的心得，融合上述「定位」、「行銷戰」……等著作的思想精華，歸納整理成二十二條恆久不變的行銷寶典《不敗行銷》，這二十二條法則涵蓋的層面，包括消費者心智的探討、定位策略、商戰策略、逆思考策略、品牌延伸策略、行銷經營策略等：

• 「領先法則」：與其訴求你的產品比人家好，不如搶先進入某個市場。
• 「類別法則」：如果你無法搶先進入某個產品類別，試著建立一個你可以搶先進入的新類別。
• 「心智法則」：與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者腦海。
• 「認知法則」：行銷運作並非一場產品戰，而是ㄧ場認知戰。
• 「焦點法則」：行銷運作最具威力的關念，就是在潛在顧客的腦海中，佔有一個自己獨享的字眼。
• 「排他性法則」：在潛在顧客的腦海中，兩家公司不能同時佔有相同的字眼。
• 「階梯法則」：你所要採行的策略，完全視你所佔有的階梯位置而定。
• 「反向法則」：第二品牌必須將自己定位於與第一品牌相反的位置。
• 「分裂法則：」行銷要隨著不斷擴張的產品類別而採取區隔策略。 「品牌延伸法則」：品牌延伸是違反市場定律最嚴重的法則。

  　　在行銷領域裡究竟什麼行得通，什麼行不通，《不敗行銷》給了我們二十二個忠告。

  作者簡介

  艾爾．賴茲與傑克．屈特（Al Ries & Jack Trout）

  　　是當今全世界最知名的行銷大師，他們共同著作的四本行銷暢銷書：《定位行銷策略》（Positioning）、《行銷戰爭》（Marketing Warfare）、《逆思考行銷》（Bottom-Up Marketing）、《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws of Market），曾先後被譯成二十五種文字，享譽全球。

  　　兩位行銷大師曾在美國康乃爾迪克州經營一家行銷顧問公司（Trout & Ries Inc.），為IBM、 AT&T等大企業擬定行銷策略，透過顧問工作，也使得他們得以接觸更多位於北美、南美及遠東等地區的國際性大企業。

  譯者簡介

  蕭富峰

  　　台灣大學商學系、政治大學企管研究所畢業、政治大學企管研究所博士班。曾任聲寶公司專案經理、統一企業產品經理，並為國內知名行銷作家，著有《行銷實戰讀本》、《行銷組合讀本》、《廣告行銷讀本》等書，譯有《行銷大戰》、《逆思考行銷》、《創新與創業精神》等書。