不當大學教授的保險小子:100%的態度+100%的努力=我要的幸福

不當大學教授的保險小子:100%的態度+100%的努力=我要的幸福
定價:260
NT $ 110 ~ 234
  • 作者:張雲翔
  • 出版社:沙發書坊
  • 出版日期:2008-03-01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9868379849
  • ISBN13:9789868379848
  • 裝訂:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

你該問問自己:

  如果可以當大學教授,但幸福不會增值,
  你會選擇去賣保險嗎?
  你不會,張雲翔卻會。
  全台灣唯一不當大學教授的保險小子,
  用努力當種子,拿態度天天灌溉;
  把安逸當錯覺,把吃苦當吃補;
  別人愈避之不及,他愈放手大膽去做。
  翻開本書,你一定能深刻感受到——
  只要用心灌溉自己,
  就能獲得無限增值的幸福。

  為什麼張雲翔不當大學教授,而跑來做保險?保險這行有什麼吸引人的祕密?當保險從人情的附屬物件,變成用心看待的專業,這裡面有著什麼樣的態度?

  「安逸難以長久,放下需要勇氣,夢想等待啟動,理想必須堅持。」這是張雲翔致力於提升保險業務員社會形象的座右銘。

  「我們應該先思考我們想要成為什麼樣的人(being),然後告訴自己應該去做些什麼事(doing),最後我們自然就可以擁有什麼(having)。」這是張雲翔的思考方式。

  「分享、傳承、感恩,因為分享所以茁壯,因為傳承所以凝聚,因為感恩所以快樂。」這是張雲翔的心態。

  態度+努力=我要的幸福,這是一份從保險業務員出發,帶領讀者看到「態度對了,什麼都對了」,加上全力以赴,那麼,你要的幸福,也可以發生在你的身上!

【未來的報酬,決定在當下的高品質態度】
  很多人花一堆時間規畫工作,卻老發現今天做了決定,明天又變數橫生。其實不管你多努力、做多少計畫,你的風險永遠都高於報酬,任何變數都可能瞬間讓你從天堂跌進地獄。想在充滿風險的環境中生存,你一定要隨時抱持最高品質的態度,讓客戶感受到你五星級的熱忱,才能順利締結,完美成交!

【機會永遠在你排斥的那一端】
  業務工作就像一個大礦坑,裡面充滿無數的機會,有人打死都不踏入一步,也有人挖到金礦,名利雙收。成功的捷徑,在於你敢於迎接別人漠視的商機,很多人光懂得在眼前的泥土中挖掘,卻不知真正致富的機會,永遠都埋在你嗤之以鼻的那一端。

【獨占才有超額利潤】
  從事保險業務比在大學教書更有利潤,利潤在哪?其實很簡單,因為每個人都認為教授是好工作,而賣保險惹人嫌,經濟學早就宣示,完全競爭市場毫無報酬可言,真正的超額利潤來自於市場的「獨占」。沒人要賣保險,正是你在低競爭的限度下,全力衝刺的最佳時機!

【定位自我價值,做六星級的業務員】
  杜拜原本名不見經傳,但經過自我定位後,今天卻是全中東的樞紐。其實業務員也一樣,你的業績高低,端看你怎麼定位自己,要加強專業、每天狂衝業績,還是打混摸魚,等離職令掉下來,完全由你自己決定。定位好自己的價值,你就是六星級的業務員。

作者簡介

張雲翔

  國立政治大學金融博士,曾在中央大學財金系及世新大學經濟系擔任講師,被當時南山人壽群立通訊處的區經理鄭志仁認定是擔任壽險業務員的料,而於九十三年加入南山人壽;在短短三年內建立屬於他的保險品牌,很多人因為他而對保險行業改觀,更多保險從業人員因為他而激發出積極的態度;實為南山人壽近幾年迅速竄升的一顆新星,現任南山人壽區經理。

南山經歷:
九十四年度南山亞太保險極峰會議代表【全國業務代表組第二名】
九十四年度南山董事長盃競賽【全國主任組第二名】
九十五年度南山加拿大極峰會議代表【全國主任組第四名】
九十五年度南山董事長盃競賽【全國襄理組第四名】
九十五年度南山榮譽會【全國主任組第四名】
九十六年度南山澳洲極峰會議代表【全國襄理組第三名】
九十六年度南山法國巴黎環球會議代表【全國襄理組第二名】
九十六年度南山榮譽會【全國襄理組第一名】

 

目錄

【推薦序】預見趨勢,態度築夢  沈中華
【推薦序】清楚的知道你要什麼  蘇國垚
【推薦序】永遠延續對社會的貢獻  林文英
【推薦序】卯起來的熱忱  林裕盛
【自序】我要的幸福
【感謝序】一路以來的感謝

第一篇 成功,屬於全力以赴的人
1 未來的你,決定於現在
2 快樂來自勇於改變
3 簡單就是力量
4 成功的人很多,但態度卻只有一種

第二篇 態度對了,什麼都對了
5 沒有夢想的人會傷害人
6投注最真,活出無愧
7 保險業的黃臉婆
8 超級瑪莉——成功貴在態度
9 生命不該浪費在挫折上
10 無可救藥的樂觀
11正面思考的力量
12成功,是可以培養的
13先有規矩,才有格局
14打造成功四部曲

第三篇 掌控未來的關鍵
15當幸福來敲門,也要你開門迎接它
16生命中的蝴蝶效應
17定位自己的價值-—做個六星級的可樂
18從0到1到無限
19享受貧窮,迎接困難
20幸福的盛開
21我有一個夢
22找一份幸福的工作

第四篇 幸福的價值由你決定
23為愛出征
24上輩子修得好,這輩子才能做保險
25做別人不願意做的事
26用心就是專業
27先努力才有感染力
28永遠為下一刻做好準備
29未來由現在開始灌溉
30為自己寫一份幸福契約

後記——南山文化:分享、傳承、感恩
附錄——幸福態度語錄

 

【推薦序】
預見趨勢,態度築夢
台灣大學財金系教授 沈中華

  當我問一些財金系所的學生,為什麼選讀這個科系時,大部分的大學生會告訴我,他們什麼也沒想,只是正好考上了。碩士生則說,現在是理財的時代,不唸財金相關科系,以後可能不容易找到工作。博士生則說,將來到大專院校教書的機會比較多。

  雲翔在八年前就讀中興法商財政所時,便跨校邀請我擔任他碩士論文的指導教授,當年的雲翔就有著一般學生少有的特質——追求完美的態度。他的碩士論文榮獲國科會碩士論文獎,進入政大金融所就讀博士班一年級時,即發表學術論文於中央研究院的經濟論文期刊,博士班三年級時,已發表學術論文在SSCI的國際論文期刊。

  所以,當雲翔告訴我,他決定放棄未來的教職,全心投入保險業時,一開始我有點驚訝,但我相信他的決定,必定有他的考量。我對他這個決定非常好奇,雖然也有一點點的惋惜,但雲翔是個有想法的年輕人,我相信若他維持相同的態度,絕對也能在這個行業發光發熱。直到現在,雲翔的成就證明了他的決定沒有錯,也證明了我的看法沒有錯。其實現在的他並不是從教育體系中脫離,而是躍進另一個教育體系,並在這裡體系裡告訴大家,千萬不要忽略「保障自己」和「給自己愛的人一項依靠」。

  每一個趨勢在來臨之前,必會有些蜘絲馬跡或輕細的聲響,只有那些看得到、聽得出這些小小變動的人,才可能超越原有的規則,踩出自己的腳印。雲翔曾經說:「業務是未來的趨勢。」我確信他已經聽到趨勢的鈴聲,而且不吝於與他人分享。我也告訴過他,我最佩服的就是做業務的人,因為業務必須懂得溝通,懂得說服,更要懂得如何與人相處,雲翔能將業務工作表現的如此出色,真的很不容易。

  我相信雲翔在剛踏入這個領域時,必定吃過不少苦頭,因為他在博士班四年級便加入保險業,在他從事保險業的前兩年,他必須一方面將博士論文完成,另一方面還要在南山服務,我知道這當中必然歷經許多壓力,畢竟博士論文不是好寫的,保險也不是好做的。我也相信很多人一開始一定無法理解他放棄教職的原因,更不敢相信他會選擇從事保險業務,所幸,雲翔依然用他慣有的熱情和積極,化解旁人對他以及對保險業的疑慮。博士級的專業,不但幫助他找到新的人生道路,也成為他說服別人,購買一項幸福保障的保證。

  在這本書裡,我看到完全真實的雲翔,包括他的熱情、他的積極、他的夢想、他的腳踏實地和求好心切。更重要的是,他把自己轉換跑道的勇氣化為文字,希望能感染每一位讀者,要大家看到機會千萬不要遲疑,懂得改變、接受改變,才是最大的勇氣。想在每一個趨勢中勝出,除了聆聽,更要實行。希望雲翔這本書,能帶給讀者更遼闊的未來。

 

內容連載

第三篇 掌控未來的關鍵
14定位自己的價值——做個六星級的可樂
在這幾年中,大家眼中最火紅的建築,不再是世界第一高樓,而是世界住房最貴的杜拜帆船飯店。

說出來大家應該不相信,二○○四年以前,在世界地圖上還找不到「杜拜」這兩個字。如果研究他們發展的過程,就會知道他們現在「新紐約」的成就和價值,完全在於他們懂得重新定位自己,找到適合自己的位置。

要知道,一樣都處於中東這個盛產石油的黑金地帶,別的國家打死也不會抛下這天上恩賜的資產不管。杜拜卻把時間花在開運河、做貿易、推觀光上面;更特別的是,他們甚至在一片沙漠裡,建起滑雪場和水上樂園,更別說在沙漠裡建出一艘船來這種別人認為「不可能」的事。

但也因為這樣,短短兩三年內,杜拜就吸引了全球超過二十幾兆的金流,甚至成為整個中東地區的轉運站。

你能想像,如果他們一直把自己定位在「賣石油」的黑金國家,有辦法把杜拜推銷到全世界嗎?

我們每個人都有極大的潛能和發展性,你可以選擇把這些潛能用在大家都在做的事上面,成為一個平凡的人;或是在別人認為不可能的事情上大力發展,跌破大家的眼鏡。

六星級的可樂
當你定位好自己的方向和價值後,接下來要做的事,就是把自己擺對位置。

大家應該都有喝過可樂吧!一罐可樂放在便利商店的冰箱,就只能賣二十塊,可是,你知道當這罐可樂放到六星級飯店的冰箱時,可以賣多少錢嗎?

答案是兩百塊。

這罐可樂並沒有因為要擺到六星級飯店,所以重新包裝、重新加料。那麼,為什麼它的價錢可以漲十倍?

這是因為,它讓自己擺對了地方。

我們每一個人都是一罐可樂,如果放在便利商店的環境裡,就只值二十塊;但如果擺在六星級飯店,就值兩百塊。

就拿我來說吧,如果我之前選擇去大學教書,那麼助理教授一個月可以領七萬多,但是我現在一個月卻有好幾倍的收入,還可以幫助許多家庭,擔負更多責任。在獲得這些的同時,我還是一樣的我,只是走的方向不一樣而已。我常說不管把我擺在什麼地方,我都會很優秀,因為我的態度是對的,但是那個環境能夠給我多少的價值那就大大不同了。

有些價值要靠自己爭取
不過我也希望大家別誤會,你千萬別以為只要擺對位置,即使不付出努力也能創造出不平凡的價值。

就拿保險業務來說,如果你沒有付出努力去開發客戶,創造客戶對你的信任,就算你已經進入這個行業,也不必期待能有太好的成就。

奇異總裁傑克.威爾許曾經說,在一個組織中通常只有四種人,第一是成績優異且行為良好;第二是成效不佳但有優良價值;第三是成效優異但價值不良,第四當然是本身沒價值又沒有成效的人。

其中第四種人必然不會待太久,但讓公司最困擾的往往是第三種人,因為食之無味、棄之可惜。不過公司為了長遠的利益著想,依然會在最恰當的時機將第三種人掃地出門。

同樣的,我也常說,保險業也存在四種人,第一是天份很好而且習慣也很好;第二是天份不好但習慣很好;第三是天份很好但是習慣不好;第四則是天份不好而且習慣也不好。

第四種人當然一下子就會陣亡了,而第三種人也往往是讓我最困擾的人,因為他們擁有極佳的業務天份,但態度卻不好,工作習慣也不好,一開始挾者優異的天份與豐富的人脈,馬上就嶄露頭角,但態度與習慣不佳使得他們無法持續,就像龜兔賽跑的兔子一樣,最後在南山只不過是一顆流星飛過。

所以無論你身處哪個行業,只要你將自己擺對位置,用態度與習慣為自己創造更深遠的價值,那你永遠都會是出色的那一群。
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