你想不到!行銷也能這樣做

Part One 入行篇

　　今天是行銷的良辰吉日嗎？ .012∕小孩不笨！笨的是你 .016∕你會出賣自己嗎？ .021∕賣火柴的大男孩 .024∕雜什麼誌？報紙都不報紙了 .027∕明天的收盤行情值多少錢？ .030∕尼斯湖水怪攻擊險 .033∕拜託拜託！請您試用看看 .036∕行銷必須要全民皆兵 .039∕媽媽！你買的不是養樂多 .042∕高檔的路邊攤 .045∕如何培養行銷能力？ .048∕向食神學習行銷技巧 .051∕此地有事一億兩 .055∕如何讓網站關鍵字出人頭地？ .058∕需求層次理論在產品行銷的應用 .061∕我的「等等等」行銷 .064∕賣價格還是賣價值？ .068∕沒道理？也許是你還不知道原因 .071∕誰來幫你搞行銷？ .074∕誰來幫你搞行銷？ .077∕M型社會下，你的產品選邊站了嗎？ .080

Part Two 業者篇

　　包子、饅頭會退流行嗎？ .086∕尊貴到不行的禮遇 .089∕紐約時代廣場的坪林茶屋 .092∕看賽車、買車車 .095∕如果腋下可以做廣告，那跨下可以嗎？ .098∕你買畫給我收藏 .101∕不能刷卡的福利中心 .104∕請上網查詢××× .107∕真恐怖！葬儀社買一送一促銷中 .110∕非洲的手動手電筒 .113∕買不如租、租不如換 .117∕新瓶裝舊酒可以創造新市場 .120∕不教高爾夫的「管理高爾夫」 .123∕想要Wii嗎？1元賣給你 .126∕大賣資料點的DataDot .130∕你集滿了嗎？ .133∕早睡早起生意好 .137∕節能環保行銷 .140∕先置之於死地而後生 .143∕我不殺伯仁，伯仁卻因網路而死 .146∕爽到我，甘苦到你 .149∕全民一起來賣台 .152

Part Three 專家篇

　　台灣為什麼只有少數品牌能進入國際市場？ .156∕花錢之前要先學會賺錢 .159∕劣幣驅逐良幣？或者被驅逐的總是劣幣？ .162∕人在做，天真的在看？ .165∕有便宜的為什麼還要有貴的？ .168∕一年應該有幾次？ .171∕行銷必須先「修身」才能治國平天下 .174∕你的行銷節奏感在哪裡？ .178∕如何發掘企業內的行銷奇才？ .181∕廣告使企業更蕭條？ .184∕什麼？原廠不繼續支援了？ .187∕產品新聞DIY .190∕品牌行銷要有品也有牌 .194∕有品牌的企業與老闆 .197∕亨利大叔的充氣衣 .200∕鼠年行大運的米老鼠 .204∕老莫的聖誕襪 .207∕不斷製造新夢想的金紗夢 .210∕每天抱我回家門，一直到老 .213∕富不過三代，不懂吃穿 .216∕AMAP = As Much As Possible .219∕六兩麵V.S.多益滿分班 .222

行銷也能簡單做

　　如果您的小孩在成長過程中遇到問題，那誰應該是最瞭解他的人？身為父母的自然不能推託這個責任。而企業在產品行銷遇到問題的時候，誰又應該是最瞭解產品為什麼賣不好的人？答案不是我這個行銷管理顧問，反而應該是你，因為其實你應該把產品的發展當作小孩的成長一樣呵護，但是很可惜的是現在企業對待產品的態度越來越像家長對待小孩一樣，怎麼生出來的都還搞不清楚就要思考怎麼養，而教育更成了問題，難怪當產品賣不好的時候都還搞不清楚為什麼，自然不知道應該怎麼解決問題。

　　我經常在演講中這樣告訴聽眾：「要把產品行銷好，必須選擇市場規模成長中的產品，而且要選擇你比別人會賣的產品」，但是由擔任經濟部中小企業處創業圓夢顧問的經驗中，我看到很多令人毛骨悚然的行銷與創業案例。大多數企業的行銷問題幾乎都是肇因於觀念不對，例如有太多老闆搞不清楚行銷與業務的區別，或者一直誤以為自己的公司已經在做行銷了，甚至以為公司只要有了網站開始做網路行銷，就可以解決產業結構改變所帶來的產品競爭問題，最誇張的是有越來越多人選擇了自己不熟的產品或市場去創業，這些根本的觀念都錯了自然就沒辦法把產品賣好。所以對於產品行銷，真的有太多「你想不到」的問題要想清楚。

　　看完這一本書之後你就很會行銷嗎？很抱歉，我先向您保證不會，因為孔老夫子有說過「學而不思則罔、思而不學則die」，第一句話的意思是說如果你只看書而不思考就會更迷惘，第二句被我改過的版本是指如果你只會坐在那邊空想而不真的去執行，那就會死的很慘。好多人在聽完我演講後雖然表現出很認同的樣子，但是當我下次問他們說「是否真的已經開始幫自己建立一個BLOG或者開始學習如何利用網拍做生意？」得到的答案居然幾乎都是「NO」。如果看完這本書之後你對「行銷」這麼實務的事情還是用想的，那建議你別再繼續閱讀其他行銷相關書籍了，因為就像哪些願意花數千萬來研發並生產產品，卻不願意花一百萬把產品行銷做好的企業一樣，貴公司的行銷問題其實不大，只不過是有些重要的人患了「產品行銷自閉症」罷了，解決方案很簡單，開始「做行銷」即可，哪時候您就會相信「行銷也能這麼簡單做」。