第一次加盟創業就成功:23個教你開旺店賺大錢的實戰know-how

第一次加盟創業就成功:23個教你開旺店賺大錢的實戰know-how
定價:250
NT $ 185 ~ 225
  • 作者:邱建樺
  • 出版社:智言館
  • 出版日期:2010-07-01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9868626803
  • ISBN13:9789868626805
  • 裝訂:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  加盟創業門檻創新低,如何賺錢卻是大學問。
  你知道自己適合低成本創業,
  還是大型連鎖展店?
  加盟金、保證金、權利金你要怎麼繳才不會被當肥羊?
  店鋪地點再好也沒用,找出陰陽面才是關鍵……
  在有「創業島」之稱的台灣,
  平均五家連鎖店面中,只有兩家能夠存活下來,
  想要輕鬆開旺店、賺大錢,還是重蹈加盟失敗的覆轍,
  關鍵就在於你是否擁有這本實戰工具書。

  台灣有80﹪的上班族都想自己創業,這麼多人對加盟創業感興趣,原因何在?因為據經濟部商業司的統計,一般自行創業的成功率只有3到4成,而加盟創業的成功率卻高達6成以上!但是,加盟創業並非遍地黃金,很多加盟者成了冤大頭,投資血本無歸!正所謂老闆人人會當,大錢卻不是人人都有能力賺。

  本書作者擁有深厚的學識基礎與豐富的實務經驗,投身加盟產業近20年,人稱創業達人,曾經輔導、接觸過兩岸上千家的連鎖企業,累積多年輔導連鎖加盟企業的經驗,在本書中明確地告訴將要投身連鎖加盟的創業者,應該具備哪些正確的認知,以及加盟總部的運作模式與思維,加盟內幕與實戰know-how,例如:如何選出加盟成功率最高的行業、如何破解加盟陷阱與死角、如何看穿偽裝的詐欺總部、如何精選賺錢商圈與店面、到底要準備多少資金才夠,還有透露與加盟總部談判斡旋時,內行人才懂得爭取的權益……

  內容深入淺出、字字珠璣,在許多重點方面更是一針見血、指點迷津,實在是一本難得一見,專門為創業者寫的好書。

  對準備好的人來說,加盟創業絕對能賺大錢,但是對還沒準備好的人,則會賠了夫人又折兵!想要規避加盟創業的所有風險,想要選對加盟品牌借力使力抱到金雞母,本書絕對是加盟族最完整、最詳盡的實務工具書,讓你一進場就佔盡優勢,在加盟創業路上如虎添翼,賺錢賺到笑得合不攏嘴!

作者簡介

加盟創業達人 邱建樺

  連鎖加盟行銷及開店創業之資深顧問,電視及電台談話節目之創業議題名嘴,以分析精闢辛辣,快、狠、準,一針見血著稱,深受觀眾與聽眾的喜愛。

  從事連鎖加盟行銷專業諮詢輔導領域,有近二十年經驗,專精於連鎖加盟體系規劃輔導,對於推動兩岸連鎖加盟產業之蓬勃發展不遺餘力,經常受邀至各大企業授課,擁有數百場課程講授經驗。

現任:
  《創業搶鮮誌》發行人、開創家企管顧問有限公司總經理、行政院青輔會「創業輕鬆貸」創業顧問、行政院勞委會「創業創薪行動」創業顧問、經濟部中小企業處「創業圓夢坊」創業顧問、台灣速食餐飲促進協會顧問、德明財經科技大學物流管理系兼任講師、中華兩岸連鎖經營協會創會發起人、社團法人台灣服務業發展協會顧問。

曾任:
  經濟部商業司96年連鎖總部評鑑之評鑑診斷顧問、經濟部商業司兩岸連鎖競合研析計畫指導委員、經濟部商業人才認證培育推廣計畫教材審查委員、台灣連鎖加盟促進協會創會發起人及顧問、中國連鎖經營協會講師。

輔導企業:
  台灣大哥大事業群、小林眼鏡、得恩堂眼鏡、固特異輪胎、永慶房屋、邱素貞瑜伽教室、泰利乾洗、弘爺食品、海中天娛樂事業機構、壹咖啡、Mr. Wish、丐幫滷味、歐都納、清茶一盞、蕃茄村漢堡等數十家企業。

專長課題:
  顧客滿意經營管理實務、門市服務業如何提升市場佔有率、魅力萬千的店長經營術、高效率的商品運作系統、商店經營法規與合約契約訂定、利潤倍增的店面經營促銷技巧、客戶服務與抱怨處理。

媒體經驗:
  曾獲各大媒體邀請擔任創業議題特別來賓,如中天電視台〈今晚哪裡有問題〉、TVBS〈Money我最大〉、中天電視台〈大學生了沒〉、中天電視台〈冰冰好料理〉、東森電視台〈關鍵時刻〉、東森電視台〈世紀向前行〉、漢聲電台、中廣新聞網等。

 

目錄

<推薦序>
<作者序>用正確的方法,朝加盟創業成功之路迅猛前進

PART1-加盟創業的利基和陷阱
1. 加盟創業,有哪幾種型態?
2. 加盟創業六大利益,你掌握了幾個?
3. 四項指標,選出加盟成功率最高的行業
4. 避開六大常見的加盟陷阱
5. 六大探詢技巧,讓詐欺總部現形
6. 加盟創業十步驟,保證成功百分百
7. 五大步驟,讓你穩定收入、長期獲利
8. 六大步驟,讓你加盟成功賺大錢
9. 加盟創業五大責任義務,要賺錢就得遵守

PART 2-創業族必備的談判技巧與注意事項
10. 面對加盟總部,如何取得優勢的談判技巧
11. 加盟簽約前,創業族必須爭取的五大權益
12. 五大步驟,在加盟展中挖到寶!
13. 加盟創業要成功,究竟需要準備多少錢?
14. 加盟金、權利金、保證金,如何收費才合理?
15. 三個指標,選出肥沃的賺錢商圈
16. 七項要點,精選出賺錢店面
17. 五大重點,建立高戰鬥力的經營團隊

PART3-開旺店賺大錢的經營法則
18. 經營出一家旺店的四大基本功
19. 善用促銷手法,讓您的店大排長龍
20. 抓住節慶商機,賺得荷包滿滿
21. 搶錢!一定要貫徹執行的商圈精耕!
22. 戰勝競爭同業!門市經營五力分析
23. 善用政府資源,加盟創業成功更輕鬆

<後記>

 

作者序
用正確的方法,朝加盟創業成功之路迅猛前進

  現今的海峽兩岸,同時受到全球化的影響,正都走向M型社會,中產階級逐漸式微,財富分配日益不均,貧富差距日益擴大。終老一生只打算為老闆賣命的上班打工族,將會永遠賺不到財富,薪水永遠買不起樓房,調薪永遠追不上物價上漲,財富只會日漸縮水,最終淪為貧窮一族!

  沒有富爸爸、富媽媽,沒有顯赫的家世背景可以撐腰的現代年輕人,如果想要擁有財富,擁有經濟上的自由度,唯一的一條路,就是創業!

  只有創業,才會有機會賺進遠高於上班、打工薪水的大筆財富,才會有辦法讓家人的生活得以豐衣足食、無後顧之憂!

  投身於連鎖加盟(特許經營)產業、創業市場近二十年,我觀察到並深刻感受到兩岸創業市場的一路演變、物換星移。

  十五年前,在台灣地區創業,成功賺錢的機率遠比在中國大陸地區要高出許多。從二○○五年至二○一○年,兩岸的創業市場此消彼長,反倒是在中國大陸地區創業的成功賺錢機率,略高於台灣地區。

  但是,在二○一○年的上海世博會之後,兩岸創業市場的機會與風險,雖然影響的因素有所不同,環境條件也有所不同,但相同的是「機會增加了!風險也變高了!」

  兩岸都會因為經濟的穩定成長發展,而使得內需市場維持在熱絡的局面,消費者有錢而且敢花錢,消費市場的大餅是愈來愈大!但也同時因為市場開放的因素,歐、美、亞洲各國的國際級企業紛紛投入市場中,爭奪內需消費大餅,而使得商業環境競爭激烈的程度,遠勝於以往。

  創業,如果是小資本的條件,將難以與大企業、大財團甚至是國際級的企業競爭。想要單打獨鬥的創業族,奢望能夠以小蝦米之姿對抗大鯨魚,恐怕是緣木求魚,成功的機會將是非常非常的渺茫。

  因此,想要創業成功賺進財富,創業族唯有藉由加入連鎖加盟體系來獲得靠山與豐厚的資源支持,以借力使力、打群架的方式創業,成功賺錢的機率才會大增。

  而古諺有一句話說的好:「男怕選錯行、女怕嫁錯郎」,用在創業族的身上是再貼切也不過了。選擇了一個錯誤的、不適合自己的行業創業,別人成功你失敗;選擇了一個能力差、經驗不足,甚至是詐欺型的連鎖加盟總部加入,會讓你賠了夫人又折兵。

  不笨的創業族,會懂得以加盟的方式創業;而真正有智慧的創業族,懂得先建立正確觀念、獲取加盟創業的知識,然後選擇一個適合自己的行業投入,選擇一個優質的連鎖加盟總部加入,大大地提高自己創業成功賺大錢的機率。

  這一本書,就是特別為有智慧的創業族而寫的。累積我個人多年輔導連鎖加盟企業的經驗,剖析加盟總部的運作模式與思維,然後完完全全站在創業族的立場,傳授加盟創業的知識,分析該如何一步一步地藉由加盟的方式,實現創業成功的夢想!

  想要欺騙你、想要吃定你、想要佔你便宜的惡劣總部,能力差、經驗不足、不具備資格的劣質總部,是絕對不希望創業族你的手上有著這本書,更害怕你會照著這本書教你的方法去要求他們。

  而一個真正有能力、具備發展加盟連鎖資格的總部,會深切地歡迎有智慧的創業族按照本書所傳授的觀念、方法與步驟,與總部一同攜手邁向成功。

  擁有這本書,恭喜你!在你的加盟創業之路上,將會如虎添翼,更迅猛地朝著成功賺錢的方向前進!

 

內容連載

3.四項指標,選出加盟成功率最高的行業
創業之目的,當然就是為了想要賺錢!但是,你知道該如何選出賺錢機率最高的加盟創業行業嗎?四個指標,可以幫助你正確選出!

有一句諺語告訴我們「男怕選錯行!」如果創業族誤選到一個不適合自己的行業投入,恐怕再怎麼努力都不會成功。

那麼,究竟要怎麼選,才是正確的方法,創業族才能夠找出賺錢行業呢?

我建議創業族朋友用四個指標,也可以說是按照四個步驟,逐步的找出真正能夠讓你加盟賺錢的行業。

指標一:消費市場大且穩定的行業
首先,建議創業族先列出自己有心想要投入的行業,然後分析這些行業的市場量與穩定性,接著從中挑選出消費市場大而且穩定的行業。

我強烈地建議,創業族千萬不要去選擇太過流行性的行業,因為這些行業的壽命很短,市場上的消費熱度只會曇花一現,短暫地絢爛之後就會歸於平淡。請注意,是「平淡」而不是「平穩」。

像是早年的葡式蛋塔、壽司吧,近年的冰鎮銅鑼燒、吊鐘燒、炒麵麵包等專賣店,都是販售單一品項、高度流行性商品的行業,短短一、兩年的流行風潮過後,消費市場就快速地萎縮下來。前期加入的創業族或許已經回本且小賺了一些錢,後期加入的人想要賺錢恐怕就很困難了。

要去評量一個行業是否市場量夠大、是否穩定,創業族可以從以下的方法去衡量。

1.、品項多寡
這個行業所販售的產品是單一品項?還是多個品項?要注意,有五種口味的吊鐘燒還是吊鐘燒,只能算是一個品項。販售單一品項的專賣店,風險性就很高。

加盟一點訣
創業族評量投資的行業市場量大小
行業販售的產品 單一品項(例:吊鐘燒) 市場量低、風險性高
多個品項(例:下午茶點心店 市場量高、風險性低


2. 消費頻度高低
就一般的消費者的消費習慣來看,有多少比例的消費者會購買這類商品?多久會購買一次?平均每次的消費金額大約會是多少?

如果這類商品雖然以往就存在,但是購買的人不多,或久久才消費一次,這就表示消費頻度很低。現在突然流行起來的原因,或是有業者重新包裝這類產品而使得它流行起來;或是這類商品以往在別的地區是習慣性消費商品,但是近期有業者引進,在本地區算是新奇的商品。在這些情形下,這類商品即便目前突然流行起來,但是短期間熱潮消退的可能性非常高。例如葡式蛋塔、吊鐘燒專賣店就是非常典型的流行性行業案例。

加盟小祕書
消費頻度:指消費者在一段時日內,平均消費的次數。
例如,消費者於一周之間平均消費三到五次,消費頻度就算是高的。

而類似早餐店、便當店、泡沫紅茶店、咖啡店,這些行業所提供的商品類別有多項可以選擇,消費者也習慣消費這些產品。早餐、便當幾乎天天吃,咖啡、泡沫紅茶一週會喝上三、五次,它們就都是消費頻度高、消費比例高、消費市場龐大且穩定的行業。

3. 該行業的未來發展性
某些行業會因為大環境的改變而緩慢地萎縮,例如美語數學補習班因為出生人口數逐年降低,再加上青少年學生的生涯發展管道多元化,不僅限於升學,所以市場有緩慢萎縮的趨勢,一樣也不建議創業族朋友去選擇它們。

市場大且穩定的行業,就屬於成熟型行業,整體市場的需求量變化小,雖然競爭會較為激烈,但是適合長期經營。創業族只要將功夫練好,將自己提升到前段班的位置,穩定地長期賺錢就沒有問題。有了穩定的基礎,再由少到多、由小到大,才是真正的創業成功!
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