雙贏的商務談判(無書，附CD)

　　一、談判的定義
　　二、談判是科學也是藝術
　　三、談判前的思考點
　　四、談判的步驟
　　五、影響談判的三個重要變數
　　六、如何開價
　　1.誰先開價-
　　2.西方開價法-
　　3.持平開價法-
　　4.多重開價法-
　　5.誘敵深入的開價法-
　　七、如何鎖住自己的立場
　　八、讓步的藝術與型態
　　九、如何突破談判桌上的僵局
　　十、談判的策略運用
　　1.擴張資源法-
　　2.以弱對強的策略
　　3.勝於易勝的談判法-
　　4.金三角談判法-
　　5.黑白臉法-
　　6.如何建立互信

本書特色

　　談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏，而權力小的一方是否一定全輸，在贏、和、輸、破裂的結局裡，雙方如何創造出雙贏，而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。

　　「雙贏」的合作概念並非是誰佔誰的便宜，而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情，創造出原本沒有的機會，我始終相信「合作就是力量」，只有雙贏才能維持長久的合作關係。

作者簡介

林威雄

　　所謂「台上一分鐘，台下十年功」；一場演講所以令人覺得受益不盡，是因演講者將其畢生的經驗在最短的時間內，以最動人的方式呈現出來。這其中令人受惠最深的，不單是知識的吸收、經驗的學習，而是在聽君一席話後，是否能有效提升解決問題的能力。

　　只要上過林威雄老師的課程，都會覺得知識只是一把掛在牆壁上的弓箭，箭在弦上而不能命中鵠的，再多的知識也發揮不了力量。

　　擁有美國德州大學企管碩士學位的林老師，其演講所以能長期贏得各界好評，不只因他受過專業教育，嫻熟專業知識，而是因他一畢業之後就投入企業界，在麥當勞、肯德基、寶島眼鏡等等多家大企業都曾擔任高階主管，自己也曾開公司當老闆，因此累積了相當豐富的實戰經驗。特別是在商務談判、管理、經營、行銷等各領域，都是他所熟悉和擅長的。

　　林老師的每一場演講皆是他身經百戰後所提煉而出的經驗結晶與智慧饗宴。聆聽林老師精彩生動的演說，不管是用在商業領域，或者在人際關係、溝通表達等方面，皆是助您快速有效解決問題的一把利器！

學歷：
　　美國德州大學企管碩士

經歷：
　　麥當勞 營運部經理、上海肯德基 總經理
　　寶島眼鏡/光學科技 總經理
　　虹優電腦  總經理
　　青樺國際連鎖企業　總經理
　　中華民國亞太產業經營研究會第五屆理事長

現任：
　　媛緣國際企業股份有限公司董事長
　　恆生國際商業談判中心　董事長
　　中華民國亞太產業經營研究會　諮詢顧問