找出勝算的技術:沒把握的事,你該怎麼贏?

找出勝算的技術:沒把握的事,你該怎麼贏?
定價:280
NT $ 206 ~ 432
  • 作者:谷岡一郎
  • 譯者:劉錦秀
  • 出版社:大是文化
  • 出版日期:2012-06-26
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9866037401
  • ISBN13:9789866037405
  • 裝訂:平裝 / 240頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

大阪商業大學校長教我們,怎麼做才能贏?

  關於「怎麼贏」,我們有四點嚴重誤解:
  .不冒險,就不會輸:
  .升學考試一路順利的「菁英」,人生贏的機率就很高:
  .拚一次翻盤:
  .不認輸,堅持到底就會贏:
   
  大阪商業大學校長、也是本書作者谷岡一郎糾正我們:「不冒險就不輸」的人,命運被人宰制,人生勝算很低;一帆風順的菁英,正是金融海嘯和房地產泡沫的元兇;拚一次翻盤的人,會輸掉捲土重來的本錢;不認輸的人,一直重複同樣錯誤,可以說毫無勝算。

  現實生活充滿了未知數,人的一生不斷經歷「面對風險和選擇時,做決斷的過程」,從你「圖個方便」而違規,乃至於填志願、選行業、上班做決定、理財投資、跟誰結婚、做生意……,你經常在冒險、賭一次。不管你承不承認、喜不喜歡,你常常在「賭」一把——因為你沒有百分之百的把握。
  
  對於這些你沒有把握的事,你要怎麼贏?答案就是——
  你得具備「找出勝算的技術」!

  身為大學校長的谷岡一郎博士,綜合了統計學、博奕、心理學、經濟學和歷史故事,告訴我們:人生不可能每次都贏,但是你可以「提高勝率」。他的心法是:
 
  .看出誰是輸家,你就知道怎麼贏——別人的失敗,是你最好的老師
  .符合「資本主義行為模式」,你會富裕
  .用機率觀念糾正主觀錯覺——絕大多數人都有賭徒錯覺,卻自以為理性科學
  .「正確的輸法」是贏的保證——贏家想的不一樣,因為他有風險意識
  .別研究怎麼贏,要避免莫名其妙輸——成功者有三型:豐臣秀吉型、德川家康型、織田信長型,但沒有一型是完美的,你要當哪一型?
  .當個令人畏懼的賭徒——不論你是實力堅強或者還不夠強,你都是令對手忌憚畏懼的人嗎?
     
  你可以立刻做個測驗,檢查自己是否具備贏家素質:

  假設你經營三家(A店、B店、C店)中華料理連鎖店,每家店面都是三十個座位的中型規模。A店附近新開了一家風味更佳的中華料理店之後,A店開始出現虧損,這時候你會怎麼辦?

  1讓A脫離連鎖體系,改走高級路線。但是,你必須拿一家店做擔保,向銀行借錢。
  2用B、C兩店的營收彌補A店的虧損。由於整體來說還是獲利,因此靜觀其變。
  3將A店改為義大利餐廳,迴避正面競爭,藉此嘗試經營其他類型料理的餐廳。
  4關掉A店,由B、C兩店吸收A店員工。
  5關掉A店,並且解雇員工。

  谷岡一郎說,不管是從哪一種學理或是歷史故事來看,世上沒有運氣從頭背到尾的人,只有實力不錯卻一直沒贏的人。輸,或是贏,每個人遲早都會遇到一次。如何在贏一次的運氣出現時順勢取得大勝利,或是能把「輸」轉變成經驗值,成功這種好事情就會一直繞著你身邊轉。

作者簡介

谷岡一郎

  大阪商業大學校長、學校法人谷岡學園理事長。

  1956年生於大阪,慶應義塾大學法律學系畢業,美國南加州大學行政管理學碩士、社會學博士。著有《運氣法則》、《社會調查的謊言》、《從四十歲開始的智慧生產術》等等。

譯者簡介

劉錦秀

  東吳大學日文系畢業。曾任職出版社國際版權部經理。

  譯著有《一張價值千萬的名片》、《修復身體的黃金7小時》、《一秒就能做對決定》、《思考的技術》、《中華聯邦》、《電通鬼十則》、《日本史圖解》、《戰爭論圖解》、《上班一定有壓力?》、《超神速全腦學習法》、《原來這樣做才有效》等。

 

目錄

前  言 建立贏家的心智
逃避輸贏卻自詡淡定,什麼社會 / 經濟參與者有三種,你是哪種? /
三種人不會輸,但從來沒贏 / 生活離不開風險與決斷 /
三種成功的人,哪種成功最長久?

第一章  一心想「不輸」的人,勝算很低
「不輸」的心態,要不得 / 就是不肯認輸——害慘人的美德 /
能吸取養分,才算「消化」經驗 / 經濟參與者有四種,你是哪一種?

第二章 看出誰是輸家,你就知道怎麼贏
第一種典型輸家:相信神祕主義 / 第二種典型輸家:倍追型投資者 /
改變投資下注方式,「惡魔日」傷不了你 /
如何從賭局看出一個人的格局 / 懂點麻將,你會看出人生五種輸家 /
有風險就放棄,不可能當贏家 / 失敗後的態度,看出兩種輸家 /
每次都盡全力要贏?贏的不夠你輸 / 冒險的時機:跟商業行動方針一樣

第三章  符合資本主義行為模式,你會富裕
教義影響想法,想法決定賺錢的態度 /具備資本主義行為模式,你會有錢 /
愛鄰人,自然就會賺到錢 / 從商賺錢也是修行 /
努力是為了鄰人,賺錢是結果不是目的 / 地位來自經商冒險,不炫富 /
為什麼這一代年輕人沒有冒險精神? / 只求安定的好學生,難怪社會退步

第四章 用機率觀念糾正主觀錯覺
想靠彩券致富,幾乎無勝算 / 彩券是欺侮弱勢者的賭博 /
主觀機率:你篤定斷言,其實是錯覺 / 你判斷發生機率很低的事,其實很高 /
獨立事件與相依事件,多數人分不清 / 單獨事件老被高估、累積事件總被低估 /
「差不多○○該出現」的錯誤心理 / 絕大多數人都有「賭徒錯覺」 /
相信偏財運的人,難有勝算 / 附錄:用各種賭致富的勝算

第五章 別研究怎麼贏,要避免莫名其妙輸
織田信長型的成功方式 / 豐臣秀吉型的成功 / 德川家康型的成功法 /
世上無完美成功者,我可以學習誰? /
贏有不可思議的贏,輸沒有不可思議的輸 /
學大老闆怎麼成功?不如看他如何處理失敗 / 別太相信成功案例,那是運氣 /
成功是最糟糕的老師

第六章  「正確的輸法」──風險意識是贏的保證
只要是有風險,遲早一定輸一次 / 想「圖個方便」就是一種冒險行為 /
輸相難看的四種人,不會贏 / 承擔風險,讓人成長茁壯 /
來看看,經營者做決斷的魄力 / 伺機一搏,就是承擔正當風險 /
風險是一種計算,不是一種感覺 / 吃相難看的人,輸得難看

第七章 人生,就要當個令人畏懼的賭徒
第一型令人畏懼的賭徒——專挑大冷門 /
第二型令人畏懼的賭徒——輸得高明 / 為了大贏,不在乎輸個幾次 /
風險難精算,但得估計到某個程度 / 遊刃有餘就是贏,計較總輸贏就輸 /
公平的賭局,讓運動不玩假的 / 永遠有人玩假的,你能不活在現實社會嗎? /
對「參與」心無盼望,就沒有文化 / 輸才會讓你真的有自信 /
真正的贏家是……

後  記  輸是經驗,贏是運氣

 

前言

建立贏家的心智

  「沒有失敗經驗的人,該自己覺得汗顏。」這句話是本書的中心主旨。在競爭中落敗或是輸,不但不是一件丟臉、可恥的事,從某個觀點來看,還應該受到獎勵。

  事實上,「沒有失敗經驗的人,該自己覺得汗顏」蘊含了許多層面的意義,因此請不要急著表示自己理解這句話。貿然認為自己懂的人,會顯得過於輕率。

  逃避輸贏卻自詡淡定,什麼社會

  這句話的其中一個含意是:「一直逃避一決勝負的人,才會永遠不輸。」第一章便是以此展開論述。社會上,有一種人總是逃避輸贏,雖然不可能連微小的勝負都完全逃避,但是他們在日常生活或工作中做決定時,會儘可能讓自己的思考不要朝著有輸贏的方向前進。我發現,日本的中上層公務員、中小學的教師,以及工作穩定、有政府做後盾的國營企業職員當中,有很多人屬於這種類型。

  我認為,在近代的資本主義社會裡,一直逃避輸贏的想法是造成社會一代不如一代的重要原因,這是本書的結論之一。換句話說,不想輸、不想失敗的生活和工作習慣,是丟臉、可恥的。

  經濟參與者有三種,你是哪種?

  當以黑貓為商標打出名號的雅瑪多運輸,為了建構宅急便事業而四處奔走時,一群不想改變現狀的人,包括日本的交通部、經濟部、法務部及郵政總局在內,拿出種種的說法當理由,包括在現有體制下承辦窗口不明確、要辦這個必須先取得什麼許可、法規不夠完備等,採取故意拖延、極端難看的行動,來阻撓雅瑪多運輸。換句話說,這些公家單位就是不想做任何改變、不希望有任何創新,也不想在失敗時擔負責任。  

  現今,打高爾夫球的人、四處旅行的人、揪團網購的人,都能夠享受宅急便的便利性。這全都得歸功於雅瑪多運輸的小倉昌男,突破了政府官僚的阻撓。

  雅瑪多運輸創立的宅急便體系,啟動第三年就開始創造利潤。後來,佐川急便、日本通運等三十八家運輸公司也紛紛投入宅配市場。當然,成功的商業模式誰都可以模仿,只要照著規則走,不會有人說些什麼模仿抄襲之類的話。但是,我們很自然會覺得,相較於被公認必敗無疑、卻率先挑戰政府壟斷的小倉昌男,那三十八家公司知道這是一種成功且有成長空間的商業模式,才加入戰場,真是骨氣和鬥志都大大不如小倉。

  然而,最不可取的是郵政總局的態度。郵政總局在發現宅配體系順利運作,自家的小包裹郵寄受到威脅之後,立即修法、改變規則,推出「郵包」快遞服務。把先前為人詬病的繩帶包裝方法、地址的寫法,以及其他一些細微之處,全都以提升競爭力為理由來加以變更。看來這些曾高分貝嚷著不想改變的人,到了火燒屁股時,還是會採取行動。

  在近代資本主義的社會裡,「經濟參與者」分為三種類型:勇敢挑戰新領域的人、看到新領域有利可圖才加入戰局的人、阻撓勁敵卻不想做任何改變的人。請問你想當哪一種「經濟參與者」?又不想成為哪一種?

  三種人不會輸,但從來沒贏

  「沒有失敗經驗的人,該自己覺得汗顏」這句話所針對的對象,雖然主要是消極不作為、不爭輸贏的人,但其實還包含了另外兩種類型的人:確實輸了卻不承認敗北的人,以及一輸就改變遊戲規則的人。我把這兩種類型的人歸類為姑且會爭輸贏的類型,將在後面的章節中詳細論述。

  郵局的「郵包」快遞服務,便是改變遊戲規則的一個例子,也就是球員兼裁判,設定對自己有利的遊戲規則來壓迫民間業者。老實說,賭局參與者痛恨這種類型的人,更甚於逃避輸贏的人。

  如果堂堂正正地挑戰,任何人都有可能會輸,因此,「沒有失敗經驗的人,該自己覺得汗顏」這句話直接意思是:完全不爭勝負、不做決斷是可恥的。另外,這句話也在間接斥責明明輸了卻死不承認的人,或是藉由改變規則來企圖翻盤的人,簡單地說,就是輸相很難看。因此,「如何輸」會幫你贏,這也是本書的主要論題。

  生活離不開風險與決斷

  我認為,所謂的「賭局」,就是「面對風險和選擇時,做決斷的過程」。老實說,參與人生與事業上的賭局,贏固然重要,不過過程比結果重要,大家還是把贏當成是精彩過程的附帶品比較好。

  對於參與賭局的風險,應該要冷靜地計算,不可以跑去問明牌,由神祕主義來決定。

  不只是近代資本主義社會,幾乎所有的體系,都是透過管理風險和各種決斷來運轉的。而美國、日本等近代資本主義社會,尤其需要高水準的風險計算與果敢的判斷。我認為,近代資本主義社會基本上就像是一種賭局。第三章將深入探討這一點,告訴讀者如何參與資本主義社會當中的各種賭局。

  三種成功的人,哪種成功最長久?

  本書的第四章和附錄,將為你解說什麼是主觀風險、什麼是客觀風險,告訴你別把自己的主觀錯覺誤以為是客觀機率,並為第五章和第六章的分析預做準備。

  第五章將說明,世間的成敗輸贏幾乎都是偶然的產物(但這不表示你不用努力,而是努力就要有成果的想法,只是你個人偏見),這也是本書的重點之一。我會以著名棒球教練野村克也的至理名言:「贏有不可思議的贏,輸沒有不可思議的輸」為中心,將織田信長、豐臣秀吉、德川家康這三位戰國時代的武將,比擬為三種現代企業的經營者,來進行相互比較。你最尊敬哪一位武將?理由又是什麼呢?屆時做個決定。

  參與賭局時,即使技術再高明,也不可能只贏不輸,這跟在現實生活中做決斷是同樣的道理。第六章將談論如何正確地面對失敗,無論多麼神乎其技,都必須要接受輸的事實。面對失敗時的態度決定了一個人的品格。

  所謂的「品格」,就是輸的時候,必須懂得消化,並從中學習,找出勝算。如果以後還有機會,再做一次漂亮的演出。但是,有的人不但不會從失敗中學習,還不肯承認輸的事實,甚至耍陰謀企圖翻盤。這樣的人即使被視為成功者,我也不會尊敬他們。

  「從失敗中學習」是一條堂堂正正、正確無誤的道路,因此我將在本書中闡述從敗中求勝,找出勝算的方法。首先,就從「不輸」的心態開始談起!

 

內容連載

●「不輸」的心態,要不得

輸了覺得丟臉是一種重要的經驗。事實上,輸本身並不可恥,重點在於輸了之後的態度。因為覺得難為情而奮發求取下次勝利的人,以及在別的項目上努力扳回一城的人,都是吸取失敗的養分而豐富了自身的內涵。

日本作家室積光的小說《史上最強的內閣》中,文部科學大臣(譯注:相當於我國的教育部長)表示:「要讓孩子經歷丟臉的經驗。人生就是一連串的漏氣,如果害怕丟臉,就不會進步。大人剝奪孩子漏氣的機會是非常糟糕的。……刻意讓孩子受挫、出醜也無妨,說不定會有意外的收穫。或許,孩子會從中發現自己的興趣。」

我認同這樣的想法,現在說一個菁英從雲端跌落谷底的故事。

以前日本經濟高度成長的期間,某位菁英為了謀求組織的利益,運用人際關係,獲得一些消息來分析市場狀況,進而做出預測,不過他同時也投入自己五百萬日圓的資金。那段期間,全民瘋股票,社會瀰漫一股投機風潮,只要有足夠的資金和信用,多半可以日進斗金。這位菁英也連戰皆捷,高興得不得了。

投資獲利時,一般人會認為這是運氣好,但是菁英會認為這是自己的實力。稍微讀過歷史的人都曉得,經濟泡沫遲早會破裂,因此賺到相當的利潤之後,便會出清手中的持股。但是,深信連戰皆捷是因為自身實力的菁英,卻是這麼想:「我是天才,以後也會一直贏下去。」

這些菁英的詭異思考過程,酷似深陷賭海的賭徒思考模式。莫名地堅信自己有「贏的經驗」,而且可以靠自己的實力再次獲勝,於是越來越大膽,投資的金額也越來越多。但有一天,假設某檔股票出現了一千萬日圓的虧損。

觀念正確的賭徒,認同買賣股票也是一種賭局(所謂「賭局」,是「面對風險和選擇時,做決斷的過程」),知道有賺就有賠,會把虧損當做是接受風險的結果(體系內負面因素的顯現),而加以消化。而對於市場動向敏感的人,一旦預測到泡沫經濟將出現問題,就會賣掉手中的持股或土地。

但是,菁英的思考卻不一樣,他們會認為:「不應該會這樣,其中一定有什麼不穩定的因素。」接著又心想:「一定要把虧損討回來!」為了翻盤,加上獲取個人所期待的利潤,菁英人士會決定要進行比之前更大的投資。

觀念正確的賭徒都知道,在賭局中陷入「一次翻本」思考模式的人最容易對付。而且,對於賭徒而言,最危險的思考模式、最忌諱的事情,就是一心想要翻本。

從未遭受失敗的菁英缺乏這種常識,因為他們根本不是觀念正確的賭徒,而且應該說他們原本是屬於不參與賭局的類型。換句話說,菁英是「不知輸為何物」的族群。
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