人脈這樣經營才有用:認識多少人不重要,重要的是有多少人願意挺你

人脈這樣經營才有用:認識多少人不重要,重要的是有多少人願意挺你
定價:280
NT $ 206 ~ 432
  • 作者:鮑伯.博廷
  • 原文作者:Bob Beaudine
  • 譯者:謝儀霏
  • 出版社:久石文化
  • 出版日期:2013-09-25
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9868920957
  • ISBN13:9789868920958
  • 裝訂:平裝 / 256頁 / 14 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

打破傳統的人脈學,運用嶄新方法為自己打造黃金人脈圈!
八成職缺都不對外公布,唯有透過人脈才能找到好工作!
透過「100/40人脈法則」的魔力,找工作、做生意無往不利
擁有人脈才擁有力量!除了人脈,你更需要能力!

  「你聽過、學過的人脈學都要丟掉……舊的人脈學根本是胡說八道,一點用都沒有!」
    
   你是否知道,用心安排的人際關係,可以使你在職場或生活更順遂?你是否知道,有些人雖然只是泛泛之交,卻可以幫你實現夢想、找到好工作、拉到大生意?你 是否執著於命運的弔詭,卻錯過其背後的單純運作?也許阻礙實現夢想與達成目標的真正問題,不在於你不認識誰,而在於沒想到要找誰幫忙。
    
  本書作者鮑伯‧博廷提出前所未有的概念,用你意想不到的方式,讓你朝夢想與目標前進。本書挑戰許多既有成見,包括傳統人脈學的觀念,並提出截然不同的策略,見解獨到,並經得起時間考驗。
    
  首先,博廷引導你一一確認你的朋友圈以及朋友的朋友圈,這些人脈是人際連結的基礎。之後,他帶你思考人生的目標,鼓勵你大膽作夢,胸懷遠大抱負,並逐步透過人脈的力量幫你實現夢想。
    
  藉由創新的方式,博廷改變大家聯繫關係、對他人伸出援手的方式。他提供的方法讓你改變人生,當你找到「關鍵朋友」,並發現成為別人關鍵朋友的意義時,將會在你的世界裡激起一波又一波的浪潮。

來自各界的讚譽

  鮑伯‧博廷將改變你的思考模式,他看待人生與人脈的獨特見解有助你重新思考人脈這件事。——羅傑‧古德爾(Roger Goodell),國家美式足球聯盟(NFL)理事長

   如果你需要求職、轉職、渴望突破業績,或想致富,本書能提供你,如何利用你的人際網絡以及網絡的網絡。不過別誤以為本書是輕鬆的讀物,這是相當高明的企 業概念,有如一場及時雨。——艾德里安‧高斯蒂克(Adrian Gostick)/切斯特‧埃爾頓(Chester Elton),《紐約時報》暢銷書《胡蘿蔔比棍子好用》(The Carrot Principle)作者

  本書提供了一套實用課程,教你如何在事業與人生中取得成功。如果你周遭盡是優質人士與益友,前途必無可限量。——韋恩‧葛瑞斯基(Wayne Gretzky),鳳凰城土狼隊(Phoenix Coyotes)股東兼總教練

  讀到第二章,鮑伯‧博廷就把我迷住了。他闡述我們直覺知道之事:人是互助的,但我們卻忘記了,展讀此書會及時提醒我們這點。我會再讀一遍。——麥斯‧路卡杜(Max Lucado),《紐約時報》暢銷書作家

  本書告訴你如何和朋友一起取得事業與人生的雙贏。沒有什麼事比和朋友分享冠軍的旅程更棒的了!——特洛伊‧艾克曼(Troy Aikman),FOX體育台主播

  本書提出的概念前所未有的偉大和簡單,能有效地打造、拓展、維繫人際關係!——陶德‧鄧肯(Todd Duncan),《紐約時報》暢銷書作者、頂尖演說家

  鮑伯‧博廷激起我的士氣!他是我的「關鍵教練」!讓他也當你的教練,你會因此更富足。——派屈克‧麥安羅(Patrick McEnroe),美國戴維斯盃冠軍教練、ESPN和CBS評論員

  我相信「人脈要這樣經營才有用」!鮑伯‧博廷所勾勒的人生課題與成功秘訣,在你生涯的任何階段都彌足珍貴。——傑瑞‧柯藍傑羅(Jerry Colangelo),鳳凰城太陽隊主席,美國男子金牌籃球隊執行董事

  本書所提出的建立並維持人際關係之課題,易於應用,可促進職場和生活的成功。我極度推薦!——歐瑪‧米納亞(Omar Minaya),紐約大都會棒球事務執行副總兼總經理

  鮑伯‧博廷提出清楚且按部就班的人生規劃,來利用人際關係的力量。鮑伯是目前業界翹楚,而在本書中,他與你分享了他成功的秘密。本書讓人愛不釋卷,每一頁都擲地有聲。——史提夫‧巴特利(Steve Bartlett),前美國眾議員、前德州達拉斯市長

  鮑伯‧博廷帶你回歸基本,掌握致勝的出擊策略。帶著本書走向新的人生吧!——約翰‧卡利帕利(John Calipari),孟菲斯大學籃球總教練

  本書可以使你過著更幸福、更健康、更有價值的生活。——妮爾‧康(Nell Cahn),世界橋牌冠軍、世界橋牌聯盟大師

  本書談的不只是人際關係,而是會改變你我的人生!此書強迫你檢視自己內心,挑戰你傳統的思維。——瑞克‧喬治(Rick George),執行 副總裁兼美國PGA巡迴賽首席營運長

  鮑伯‧博廷找到人際世界的運行模式!我們尋找如何成功、為何成功,本書毫無疑問提供了答案,絕對不可錯過!——瓊‧鍾斯(June Jones),南衛理公會大學美式足球總教練

  本書充滿智慧,如果你在尋找夢想工作和理想工作,此書非買不可。鮑伯‧博廷是我的職涯教練,讀過他書中動人的故事、幽默小語和人生教訓後,他也會成為你的職涯教練。——伊恩‧麥考(Ian McCaw)貝勒大學體育指導員

  鮑伯的書找出了一個新方法,來看待、欣賞你已經擁有的東西。本書也提醒我們,對於人生旅途中我們有幸開創的人際關係要予以尊重。——葛瑞‧傳修斯(Gregg Tryhus)企業家、灰鷹高爾夫與房地產開發公司總裁/老闆

  本書一天就讀完,但卻會影響你一輩子!——史提夫‧歐西尼(Steve Orsini),南衛理公會大學體育指導員

  當你發現你有『人脈』,那麼沒有人——容我再次強調——沒有人敢闖進我們家欺負我們了!——丹尼爾‧露廷格(Daniel Ruettiger),全球知名作家、演講者,聖母大學學生運動員

   將近三十年來,鮑伯‧博廷給運動產業的主管們諸多啟發,他用充滿智慧的諮商、深思熟慮的見解以及趣味橫生的實例,來找出最優秀聰明的才氣之士任某特定職 務,讓我們的公司成長。現在,他用系出同門的知識與專長,幫助你培養你的『人脈』,奪下你夢想的工作。——大衛‧貝克(David Baker),室內美式足球聯盟(AFL)前理事長、前加州爾灣市州長

  要是你想夢想成真,本書非讀不可。本書讓你笑、讓你哭、帶領你思考,最重要的是激勵你、啟發你如何達到目標與夢想。謝謝鮑伯‧博廷無私的分享!——史考特‧德魯(Scott Drew),貝勒大學籃球總教練

   到目前為止,鮑伯‧博廷兩度扮演了我的「人脈」。第一次是為了我的大兒子和他的夢想工作;第二次讓家父最好的朋友多活了幾年。所以,我親身體驗過來自作 者之「人脈這樣經營才有用」!鮑伯不只寫了一本重量級的實用著作,他也身體力行!——藍迪‧弗萊茲(Randy Frazee),《騰出空間給人生》(Making Room for Life)作者
 

 

作者介紹

作者簡介

鮑伯‧博廷(Bob Beaudine)


  鮑伯‧博廷是伊士曼博廷 公司(Eastman & Beaudine)的董事長兼執行長,是公認的美國頂尖運動/娛樂人力仲介,博廷同時擔任南衛理公會大學商學院校友會(SMU Cox School of Business Associate Board)的會員。他和妻子雪若結褵超過二十五年,三個女兒皆已成年。歡迎造訪他的網站www.powerofwho.com。

譯者簡介

謝儀霏


  師大翻譯所筆譯組畢。現為高職英文教師。翻譯過《書寫的故事》、《我心中的約翰藍儂》等書。
 

 

目錄

前言
致謝
1關鍵的朋友會發揮關鍵的力量!
2找到你需要的人脈
3打造自己的人脈圈
4你的「目標」在哪裡?
5如何規劃自己的人生藍圖?
6在生活當中探尋線索
7重整自己和「人脈」
8利用「人脈」行銷自己
9為自己打造一個「智囊團」
10你最大的敵人是自己
11經營人脈需要主動出擊
 

 

自序

  所謂朋友,是知道你心裡哼著什麼歌的人,當你忘記歌詞時,能幫你接下去。──佚名

   你是否想過,也許每個人的人生都存在著關鍵的人際關係,藉由刻意安排,以意想不到的方式幫助我們?你是否想過,也許這些貴人的出現不是偶然,而是策略的 關係,扮演著要角,幫助我們實現夢寐以求的目標和找到理想工作?看似摸不透的命運,是不是如想像中的複雜?你是否想過,也許阻礙實現夢想與達成目標的真正 問題不在於你不認識誰,而是你沒想到誰呢?

  伊士曼博廷公司(Eastman & Beaudine)是美國首屈一指的運動/娛樂業人力資源公司(也跨足其他非常酷,又高薪的工作),身為公司執行長,我已有二十五年以上的資歷,安排優秀 的經理人找到國內高階主管職位,包括管理大聯盟球隊、豪華遊輪、製片公司、網路公司、奧運機構,以及主要大學運動比賽等,不計其數。這些人成為他們專業領 域的翹楚,讓自己能夠盡情施展天賦與才華。其中部分人學歷不錯,擁有專業領域的高等教育機構文憑;不過,多數情況下,他們的成功與學校教育的關係不大。他 們能欣然並愉悅地投身某特定領域,只因為深受吸引,像身體內建了雷達一樣,會自動偵測到歸航訊號,並朝訊號前進。訊號引領他們到目前的高階職位,讓他們得 以享受伴隨而來的名成利就。這些人如何辦到的?他們成功的祕密為何?是因為在人力銀行網站上傳了履歷和自薦函嗎?我不這麼認為!這些人,找到了獨到但無人 注意到的法則,在接下來的篇幅中,我將為你說明白。

  我撰寫本書,就是想把「100/40人脈法則」介紹給你。這個革命性的觀念會讓你 用前所未聞的方式,朝你的夢想與目標邁進,就像找到一張被藏起來,等待重見天日的藏寶圖一樣。「100/40人脈法則」並非是什麼實驗階段的新理論,我們 公司四十幾年來一直實踐著此獨特的方法,一再見證其效用。在本書中,我會挑戰一般大眾先入為主的許多觀念,其一就是時下對人脈的觀念。

  把你聽過、學過關於人脈學全部丟掉。沒錯,是丟掉,或換個詞:拋開、捨棄、甩掉、驅逐……總之,就是拋諸腦後!

  我敢如此大膽陳言,乃因為我在人力招募這行擁有超過二十五年的經驗,我可以明確告訴你:

  你我所知的「人脈學」根本是胡扯,一點用都沒有!

   不過,我接下來要告訴你的法則卻絕對有用。我這麼斬釘截鐵,是因為我大半輩子都投身於高階主管之職,不光是自己在實踐,也見證他人因為採行此法而大大成 功。和人生許多真正偉大的事情一樣,這個法則也很簡單,簡單到多數人對此視而不見。就像印第安那瓊斯(Indiana Jones)為了救他父親必須跨越「隱形」大橋一樣,大橋在那裡,他看不見,除非跨出腳步踩上去。

  我將為你展示這座「隱形」大橋,並帶你過橋;我還要帶你找到地圖,讓你可以找到寶藏的路徑;你會慢慢了解,和我所謂你的「關鍵朋友」作連結是什麼意思。一路上,你會重燃起熱情,會再次相信,原本僅止於夢想的事情,確實有可能實現。

 

內容連載

第二章 找到你需要的人脈

事物的表象之下有股巨大力量,我後來才知道,那是動力原則在作用。我注意到它在與我互動的許多人生命中運作,但我花了一點時間,才摸清楚它的來龍去脈。我很快地發現,這原則一直都存在,但它實在難以捉摸,總是秘而不宣。它就像是重力與風,看不到但影響卻無遠弗屆。從古至今,有許多成功的夢想實踐家都利用過這個原則。這個原則並不複雜,其實非常簡單,我就直說了:

你需要認識的人,都已經認識。

在你對這個簡單到不可置信的論點嗤之以鼻前,先花點時間思索一下。我告訴你,這是事實,我一再地見證它有效。容我覆述一次:你需要認識的人,都已經認識。請再讀一遍,這次大聲唸出來。你可能會喃喃自語:「好啦,是啦,懂了啦,繼續。」或者你可能覺得不重要,完全不想理會,然後錯過這個對你有幫助的原則。不要誤以為你還沒認識能幫助你追求夢想的人。寄電郵給你不認識的人,或是和陌生人共進午餐,都不是善用時間和精力的方式。我要告訴你一個好消息,你已經有「人脈」了!我保證!

如果你真的想要追求有價值的夢想,或在生命中做出重大改變,你的策略不是外求,而是向內找。大部分人是這麼做的:他們在自己的「人脈」之外尋找,以為會在「外面」某處發現成功;以為自己的成功會來自一群根本不認識的人,這個想法真是錯得離譜。或許你會覺得我在澆你冷水,但如果你天真地對他人抱持不切實際的期待,那麼我的說法會為你減少失望。別期望陌生人或點頭之交會關心你或你的目標,除非他們發現有利可圖。聽起來可能有點刺耳,但忠言逆耳。

我並不是說陌生人都心懷惡意,絕對不是;事實上,大多數的人會以禮相待。我的意思是當朋友交情漸深,關懷指數也會隨著提高,所以,和你的「關鍵」朋友一起耕耘「夢土」吧。

你已經認識某個人,他又認識某人,能幫你達成目標、聘雇你或把你引薦給你需要認識的人。

有沒有什麼事乍看下太不尋常、難以達成,但你內心深處知道,如果你去試就可能做到?這裡我指的不是升職,而是一個巨大改變,足以撼動你人生的整個軌道。是寫書、學開飛機,還是健身減重十幾公斤?或是創業、全心投入你熱中之事?這件事可能屬於運動、音樂、藝術、慈善或政治等任何領域。是什麼讓你裹足不前,沒有付諸行動?我告訴你,是因為你沒有啟用「夥伴的力量」。如果你要寫書,需要優秀的編輯以及會給你意見的讀者。如果你認真想當飛行員,需要飛行指導員。如果你要節食健身,需要課程與好教練。不過別忘了重點:上述的努力,以及上千個你說得出來的努力,都需要和他人有某種程度的私人牽連。人就是催化劑,依照定義,催化劑是一種介質,可以加速過程,有時候力量加倍。他人提供力量,助你達成目標,比你自己埋頭苦幹要快得多。

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