畢業，然後呢？：畢業後就業或創業？與社會無縫接軌的實戰寶典！

　　本書作者學生時代即有就業經驗，畢業後毅然決然創業，經歷包含夜市擺攤、
　　台北東區實體店面電子商務網站等，看似人生勝利組的背後，其實克服了無數挑戰。
　　無私分享創業路上的經驗與實戰寶典，希望讓每個初出社會的新鮮人，擁有宏觀心態與提升自我
　　競爭力，不再彷徨、找對自己的路，成為正向積極的社會棟樑！

　　一秒讓你學會如何：
　　提升「心」實力
　　學習「鮮」實力
　　經營「人」實力
　　讓態度、創新、人脈幫你建立無可取代的人生高度！

名人推薦

　　傅紀清　阿里巴巴台灣暨香港分公司-總經理*

　　洪寶山　理周集團-執行長*

　　許景泰　網路趨勢大師/暢銷書作家/達摩媒體-執行長

　　林弘全　FlyingV-創辦人

　　黃文貴　ASAP閃電購物網-總經理

　　鄭匡宇　亞洲第一激勵大師/暢銷書作家

　　織田紀香　英屬維京群島商帕格數碼股份有限公司-總經理*

　　黃聖儒　紅陽科技-執行總監*

　　王亭坤　三皇生物科技股份有限公司-董事長*

　　鄭端儀　台灣矽谷創業機構饅頭灣創辦人/臺大顧問社指導講師*

　　張稀慈　城市浪人 共同創辦人*

作者簡介

李文民

　　無極文創總經理



　　大學畢業即投入創業的七年級生。從夜市賣高單價服飾起家，沒有人看好的情況下，三個月後成為服飾類營業額冠軍，成為各攤友的取經對象。創業半年內進軍台北市東區店面，而後於電子商務成立自創品牌。作者透過此書分享自身經驗與對職涯規劃的建議，讓還在彷徨中的年輕人、想有所作為的年輕人，手中有本指引的萬用寶典

 
（5-1 節錄）
 
從網拍的創業起點開始
 
以我自己為例，也並非擁有資金、創意、人脈……才開始創業，只是當初家中有許多幾乎九成新、但用不到的物品，便乾脆上網拍賣出清，此舉竟開啟兄妹展開二手商品販售的機緣，也展開了創業的旅程。
 
後來隨著我們網路拍賣生意愈來愈好，連客人都會主動詢問商品種類；為了滿足消費者的需要，這項網拍事業才開始進入「微進貨」的階段。不過為了測試該商品是否有市場需求，進貨的數量不宜過多，否則庫存量無法降低，就容易失敗，以此階段來說，對創業者無疑是個較為穩健的選擇。
 
創業一路走來，一切從零開始，然而網路拍賣難免容易出現庫存商品，為了使庫存順利銷售，又苦無預算開店，不妨從夜市直接與消費者溝通，透過雙向交流及討論，更能迅速抓對群眾的胃口。
 
實際上，從網路到夜市的消費族群依舊有所差異，畢竟常沉浸在網路世界的御宅族，追求的是「流行」及「快速」的服務，至於多數逛夜市抱持的心態是「撿便宜」，對於流行時尚的速度要求並不高，且如果淪為削價競爭，並非長久之計。
 
經過不斷地摸索、試驗，深感以「品質」取勝才是王道，很多創業者都會陷入「拚售價」的泥淖裡，看似消費者的一大福音，殊不知削價後的代價，就會造成商品的品質越來越差；因此替消費者把關，選擇好品質的商品成為銷售重點，最後才是定價，並以口碑行銷來創造收益，才能培養主顧客。
 
轉型到夜市擺攤
 
隨著消費意識抬頭，低價且低品質策略的消費傾向已經式微，品質制勝的銷售理念在夜市亦可適用；當初在夜市賣「鞋子」的攤商並不多，但千元左右的售價，實在令夜市消費者普遍難以接受；為了創造差異化服務，發現在夜市擺攤不像店面可提供座椅，提供舒適的試穿環境，若能克服此障礙，無疑更貼近與消費者之間的距離。
 
因此，想吸引民眾登門光顧，創造營造優質的「試穿環境」成當務之急，首先在試穿區的地板鋪設了吸睛的墊子，再將裝貨用的塑膠箱疊好之後，放上美麗的花布，再擺放簡單且有質感的折椅，簡易又貼心的座椅即大功告成，如此一來，即可吸引許多美眉前來參觀試穿，果然此招立即奏效，民眾不再被夜市的低價給迷失了，更不會因為高單價而退避三舍，反而更能快速累積主顧客。