看電影學行銷

　　
　　看《奶爸安親班》如何運用差異化行銷管理，打敗強勁對手。《三國演義》中，孔明怎麼施展推銷技法，促成聯盟抗曹大計。和《赤壁》學習剖析巿場占有率的方法。追隨《來自星星的你》時尚感，走訪《海角七號》場景，找到行銷商機。小魚吃大魚戰略，讓後宮甄嬛與半澤直樹化險為夷......。全書使用大量電影情節，以案例方式作為行銷主題的探討與分析。包括行銷的戰略與戰術、市場占有率、創意行銷等最常使用的行銷手法，讓讀者在生動精彩的氛圍中，吸收行銷觀念與方法。
　　
　　本書以「行銷管理」為起點，運用大量的案例研討行銷主題。行銷的戰略與戰術、市場占有率、創意行銷等一連串的行銷主題，藉由電影讓讀者快速掌握行銷技巧。

　　全書共有十五單元，選用超過十五部影片，跨越時間與地點的距離，從《三國演義》到《KANO》，部部經典、部部是商機。單元一「行銷管理」為行銷戰略；單元二「推銷實務」為行銷戰術；單元三至單元六的紅海策略，是身在商場如戰場的戰略運用；單元七至單元十一的藍海策略，將介紹多種的技法進行創新行銷；單元十二至單元十四行銷未來；單元十五則為行銷的整合，從營業開始、也從營業結束。
　　

作者簡介
　　
莊銘國
　　
　　現職
　　大葉大學國際企業系榮譽教授Honorary Professor
　　國家文官學院˙東海大學進修推廣部講座
　　帝寶、至興、輔祥上市公司獨立董事
　　亨將精密企業顧問
　　
　　經歷
　　在學中通過金融普考、企管高考、中央銀行特考。
　　任職企業26年，先後擔任各部門經理及公司總經理。
　　榮獲1983年國家十大傑出經理、1996年國家品質獎、1998年全國品管圈大賽金塔獎，均蒙總統召見。
　　轉戰學界數十年，管理雜誌評選全國500大名師列榜，曾任教於國立雲林科技大學、靜宜大學EMBA多年。
　　曾任國家品質獎評審及技職院校評鑑委員。
　　遊歷世界百餘國，出書20多本，獲2010第34屆金鼎獎。
　　協助成立「中央銀行券幣數位博物館」museum.cbc.gov.tw　　
　　
　　著作
　　看電影學管理
　　經營管理聖經：經理人晉升完全手冊(精)（附光碟）
　　嬴在市場佔有率
　　國際貿易實務
　　非洲鈔票故事館
　　亞洲鈔票故事館
　　遇見鈔票-歐洲館
　　遇見鈔票
　　小國旗大學問
　　國際禮儀與海外見聞（附光碟）
　　
陳益世
　　
　　現職
　　群力顧問股份有限公司董事顧問
　　國際生命線台灣總會常務理事
　　台中市生命線協會監事
　　
　　學歷
　　大同工學院化學工程系(1982)
　　靜宜大學管理科學研究所碩士班(1998)
　　
蔡佾君
　　
　　大葉大學國際企業系畢，之後赴美國聖地牙哥大學與中國大陸上海應用技術學院研讀行銷暨貿易進階課程，也曾赴新加坡Rose Red大葒股份有限公司擔任行銷實務工作，回台後任職於691點創創事業擔任行銷企劃。
　　

單元一   行銷管理   執行差異化行銷管理，《奶爸安親班》經營有成
 
日常生活中，時常會聽到「行銷管理」、「行銷企劃」、「國際行銷」等字眼，行銷的概念非常廣泛，各專家學者所給予的定義不盡相同。其實行銷不單單只是銷售物品，而是銷售理念，行銷是創造客戶需求，為企業或組織達成其目的或創造利潤。許多人會問行銷很難嗎？其實行銷的規劃是有跡可循的，就用電影《奶爸安親班》的案例，來介紹行銷管理。
 
何謂行銷管理
一個有計畫的行銷管理程序，可以幫助企業在進行行銷時事半功倍。行銷管理的程序共有五步驟，分別是確認企業目標與經營宗旨、進行SWOT分析、目標市場分析、行銷組合，並於執行後進行目標評估。
 
第一步驟　確認企業目標與經營宗旨
「企業目標」與「經營宗旨」為企業進行行銷活動時，最基本的問題，也是存在的最根本目的。若想達成目標，企業必須依照時間順序編列短期、中期、長期的經營目標，以便讓整個企業可以依循其軌道前進。
 
確認企業目標與經營宗旨是非常重要的，企業的運作方式與決策方式是無法被複製貼上的，就如同每個人都是獨立的個體無法被抄襲。此外，在不同的人生階段，我們對於自己的人生期許都不一樣，仍可以藉由學習與合作讓自己成長，朝向自己的理想邁進。
 
第二步驟　進行SWOT分析
「企業目標」與「經營宗旨」確立後，企業要進行的第二個步驟為企業本身與市場環境，而「SWOT分析」為我們此時最常使用的分析工具。企業本身的內部分析是由產、銷、人、發、財進行組織分析，得出企業的優勢（Strengths）與劣勢（Weaknesses）。市場環境的外部分析則是來自波特的五力分析，分析消費者行為，了解企業的機會（Opportunities）與威脅（Threats）。SWOT分析有助於企業的策略擬定。運用矩陣SWOT分析，兵來將擋、水來土淹。400公尺接力賽中，有位選手的跑速相對其他選手較慢，短時間內無法追上其他選手的跑速，此為團隊中的劣勢，如果要獲得勝利，則必須要改變策略。接力賽有10公尺的接棒區，讓跑速較快的二位跑者，比賽的過程跑110公尺，跑速較慢者跑80公尺，運用改變每位選手的平均路程，克服劣勢，否則若中規中矩的對平均路程守舊，將會失去勝利機會。