對了，來賣星星吧！如何在「難銷時代」創造新的商業模式？

　　面對「難銷時代」，你需要找出致勝商機！
　　改編自長野縣阿智村的成功事例，
　　融合約翰‧科特、丹尼爾‧品客、彼得‧提爾、麥可‧波特等大師的商業理論，
　　讓滿天星斗指引你看見嶄新的商業模式！

　　「這種地方誰要來啊……你們至少也要超越迪士尼啊！」

　　日本長野縣阿智村，是個平凡無奇的沒落溫泉鄉，
　　人口外移、沒有經費援助、沒有特產，
　　只有越來越稀落的觀光客……
　　和深山之間的滿天星斗。

　　老舊溫泉旅館的菜鳥職員諸星明，
　　因為女友的一句話而決定「超越迪士尼」，
　　但「賣星星」這個異想天開的點子，
　　真的能成為拯救衰敗溫泉鄉的商業戰略嗎？

　　──超過10項商業理論──
　　讓落後溫泉村成為日本第1的星空樂園！
　　成功打造年來客數700,000的感動奇跡！
　　從既有價值找出賣點，突破「難銷時代」，
　　帶給人「超越迪士尼的感動」……

本書特色

　　★銷量突破600,000冊，《百圓可樂如何賣千圓》行銷大師最新力作！
　　★AMAZON 五星好評：
　　「推薦思考自我工作價值的人一讀！」
　　「用熱血感人的故事，理解嚴肅的商業理論。」
　　★改編自長野縣阿智村的真人真事，並詳述商業大師的最新經營戰略理論。

作者簡介

永井孝尚

　　行銷專業顧問。

　　一九八四年自慶應義塾大學工學院畢業。後進入日本IBM，擔任行銷經理兼人才培育負責人，負責策劃推廣業務策略和人才培育計畫，對IBM軟體事業貢獻良多。為了在日本推廣行銷思想，他於二○一三年離開日本IBM，創立Wants and Value公司，肩負董事長兼總經理的重責大任。

　　每年舉辦高達數十場的演講與研修，對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神，講授行銷的本質之餘，從不使用艱難的專業詞彙。這些年來，透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式，向社會大眾宣傳行銷的樂趣。亦與多家企業有合作關係，本書就是與JTB共同打拼兩年的成果。

　　主要著作包括狂銷六十萬本的套書《百圓可樂如何賣千圓》（全三集，日本另發行漫畫版全三集、圖解版、文庫版，台灣由天下雜誌出版）、《一杯咖啡的商業啟示：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》（台灣由先覺出版）、《贏回你的人生！一年額外創造2,313小時的時間投資法則》（台灣由悅知文化出版）、《培養「戰略力」的方法》

　　永井孝尚官網：
　　takahisanagai.com

譯者簡介

劉愛夌

　　熊本居民。日本文學碩士，典型的A型，不標準的獅子座。
　　除了是個在中文與日文之間穿梭的自由譯者，還是個每天和兩個小寶貝搏鬥的媽媽。
　　聯絡請至：[email protected]

PROLOGUE
沒落的溫泉鄉，
真的能超越迪士尼嗎？
 
01
 
「各位放心，晝神溫泉絕不會就此沒落。」
 
低沉而威嚴的聲音一出，現場超過一百名的民眾立刻響起如雷掌聲。說話的男人名叫二階堂剛，他已屆耳順之年，卻擁有一百八十五公分的高壯體格。
 
這裡是長野縣南信州阿智村的「晝神溫泉」。二階堂身後貼著一張紙，上面用毛筆字寫著「晝神溫泉　地區復興造勢會」，來參加的都是當地有頭有臉的觀光業者。
 
二〇一一年夏天，東日本大震災即將滿半年，日本各地的生活步調也逐漸恢復正常。阿智村主打的是「觀光立村」，地震發生前，每年造訪的觀光客高達七十萬人，光是住宿旅客也有三十五萬人，因此，對阿智村而言，目前最重要的就是讓晝神溫泉恢復以往的盛況。在當地觀光業者三顧茅廬的努力下，終於請到二階堂出任地區復興顧問。
 
二階堂胸有成竹地看著現場民眾。
 
「我們的當務之急，是恢復過去的榮耀。」
 
二階堂在商界打滾多年，渾身散發出商場老手特有的領袖霸氣，聲樂家般的渾厚嗓音具有十足的說服力。現場民眾屏氣凝神，靜靜等待他再度開口。
 
「晝神溫泉的最大強項是什麼？不用說，當然是溫泉。」
 
他以緩慢解說的口吻接著說下去。
 
「我們必須回到原點思考，客人泡溫泉是為了什麼？是為了放鬆身心。若能向全國民眾強調晝神溫泉的撫慰功能，阿智村和晝神溫泉觀光業就一定能東山再起。在此送給各位八個字：積極宣傳，回收主顧。各位老闆，你們只管繼續加強自己旅館的長處，招攬觀光客的策略包在我身上。只要搭上我這艘大船，各位便可放心了。」

現場再度響起如雷掌聲。然而下一個瞬間，二階堂突然換上銳利的眼神，伸手指向會場後方的座位。
 
「喂，那邊那個小子。」
 
掌聲戛然而止，所有人都往二階堂所指的方向看去，最後眼光落在一個身材矮小、一臉茫然的小平頭年輕人身上。他約莫二十幾歲的年紀，在眾多旅館老闆、觀光協會重要幹部之間顯得特別突兀。
 
「你有話就說，不要扭扭捏捏的。」
 
「咦？該不會在說我吧？」
 
小平頭男左顧右盼一陣後，指著自己問道。
 
「對，就是你。像這種需要大家團結一心的時候，最怕有你這種漫不經心的人。」
 
被「點名」的小平頭男露出淡然的笑容
 
「沒有啦，我只是覺得，你說的也不全然是對的。」