從貧苦推銷員到華人首富：李嘉誠的人生智慧

上篇 做人

第01 章 成敗策略 —— 一切在於自己............... 002
在別人眼光中獨行 ................................................... 002
未來由自己親手打造 ............................................... 005
不滿足是向上的車輪 ............................................... 008
人生只有向上的方向 ............................................... 011
堅持自己，人無志而不立 ....................................... 015

第02 章 做人策略 —— 信譽第一 ..................... 019
誠信源於點滴匯聚 ................................................... 019
做人無非就是講信義 ............................................... 022
以誠待人，以信取人 ............................................... 025
言而有信，堅守自己的承諾 ................................... 028
信譽是一個人的品牌 ............................................... 031
信譽比利益更重要 ................................................... 034

第03 章 捨得策略——捨小利贏大利 ................. 037
視野開闊，不吝惜眼前利益 ................................... 037
不苟求錢財，但重交人心 ....................................... 041
賺錢的秘訣是甘願吃虧 ........................................... 044
廣施恩情，贏得人脈 ............................................... 047
捨得把利益讓給合夥人 ........................................... 051

第04 章 人道策略——先做人再做事 ................. 054
心懷感恩，報之以李 ............................................... 054
保持低調，從容不迫 ............................................... 058
為富更仁，達濟天下 ............................................... 061
靜以修身，儉以養德 ............................................... 064
承擔責任，守望理想 ............................................... 067

第05 章 修身策略——做好自我管理 .................. 070
目標管理：成功從目標開始 .................................... 070
時間管理：永遠比別人快半拍 ................................ 074
行動管理：知行合一 ................................................ 078
健康管理：身體是革命的本錢 ................................ 081
自省管理：成功在於戰勝自我 ................................ 084

第06 章 心態策略——榮辱不驚知天命 .............. 087
把工作當事業，全情投入 ........................................ 087
心定身安，知足常樂 ................................................ 091
吃得苦中苦，方為人上人 ........................................ 093
天道酬勤，有耕耘就有收穫 .................................... 097
動心忍性，擺脫逆境 ................................................ 101

中篇 做事

第07 章 目標策略——永不妥協 .......................... 106
選擇之後就不要停止 ................................................ 106
成功的奧秘在於堅持學習 ........................................ 110
不是運氣不夠好，只是不努力 ................................ 114
成功屬於有信心的人 ................................................ 117
人生的字典沒有「不可能」 .................................... 119

第08 章 思維策略——觀念造就成功 .................. 122
待機而發，順勢而為 ................................................ 122
改變想法才能改變人生 ............................................ 125
思想有多遠，就能走多遠 ........................................ 129
思維決定一個人的高度 ............................................ 133

第09 章 發展策略——穩健前進 .......................... 136
凡事有準備後，再考慮出手 .................................... 136
顧全大局，勝券在握 ................................................ 140
思深方益遠，謀定而後動 ........................................ 142
分清形勢，未雨綢繆 ................................................ 145
做事慎密，防患於未然 ............................................ 148

第10 章 機會策略——機不可失 .......................... 152
善於識別與把握時機 ................................................ 152
看準機會，果斷出手 ................................................ 156
在風暴中尋找機會 .................................................... 159
未攻之前先守，等待時機 ........................................ 162
最好的途徑是創造機遇 ............................................ 165

第11 章 人脈策略——做事先做人 ...................... 168
人脈是成功的敲門磚 ................................................ 168
要雪中送炭，不要錦上添花 .................................... 172
重視家人，贏得他人的尊重 .................................... 175
尊重他人，理解他人 ................................................ 178
交友莫以利益為前提 ................................................ 180
與優秀的人成為朋友 ................................................ 183

第12 章 巧借策略——東風好借力 ...................... 186
借助貴人之力，事半功倍 ........................................ 186
借助外力，以巧取勝 ................................................ 190
借助威名，擴大影響力 ............................................ 193
善借智慧，衍生創意 ................................................ 196

下篇 做生意

第13 章 團隊策略——知人善任，唯才是用 ...... 200
成功的企業需要優秀團隊 ........................................ 200
度權量能，巧識人才 ................................................ 204
以誠聚才，凝聚團隊 ................................................ 207
知人善任，人盡其才 ................................................ 210
言傳身教，培育人才 ................................................ 214

第14 章 管理策略——老闆還是領袖 .................. 217
對員工實施溫情管理 ................................................ 217
多聽聽下屬的意見 .................................................... 221
責己以嚴，樹立榜樣 ................................................ 224
無為而治，制度管理 ................................................ 227
恩威並施，寬嚴相濟 ................................................ 230
只有平庸的將，沒有無能的兵 ................................ 233

第15 章 競爭策略——方法比能力重要 .............. 236
敢於競爭，佔據主導位置 ........................................ 236
百川納海，勇者為先 ................................................ 239
先挑戰自己，才能戰勝別人 .................................... 242
保持自我，贏得競爭 ................................................ 246
按兵不動，以靜制動 ................................................ 250

第16 章 營銷策略——無招勝有招 ...................... 253
找到客戶的在意點 .................................................... 253
保持微笑，調動客戶的情緒 .................................... 256
尋找雙方之間的共鳴點 ............................................ 259
解除疑慮，幫助客戶下決心 .................................... 262
採用限制性提問 ........................................................ 266
為客戶提供好的售後服務 ........................................ 269

第17 章 投資策略——首富的奧秘 ...................... 272
華麗蛻變，錢生錢才是經商真諦 ............................ 272
確保資本安全 ............................................................ 275
投資第一課：不輕易借貸 ........................................ 278
投資需要良好的心態 ................................................ 281
投資需要化解風險 .................................................... 283
謹慎對待投資 ............................................................ 286
如何有效降低投資的風險 ........................................ 288
參考文獻 .................................................................... 291

序

　　李嘉誠，加拿大華裔商人，出生於廣東潮州潮安，祖籍福建莆田，現任長江和記實業有限公司及長江實業地產有限公司主席，為香港開埠後第三任首富。他於1928年生於廣東潮州，1940年為躲避日本侵略者，舉家逃難到香港。1958年他開始投資地產，1979年購入老牌英資商行「和記黃埔」，成為首位收購英資商行的華人。李嘉誠15歲做推銷員，22歲創業，29歲贏得「塑膠花大王」的美譽。30歲涉足房地產，58歲首次登上香港首席財閥的寶座，60歲被財富雜誌評為世界華人首富，並連續6年榮膺世界華人首富。
   
　　人們提到李嘉誠，便會自然而然地想到他所創造的奇蹟：從一無所有的貧苦少年一躍成為香港歷史上首位富豪，從一個茶館的小學徒到世界著名企業家，從一個曾經四處求職的流浪兒到造福眾生的慈善家。迄今為止，他的事跡被冠以「神話」的色彩。儘管李嘉誠擁有數不清的頭銜和財富，但若撇開這些，他就是一個會做人、會做事、會做生意的人。當然，他的成功也得益於此。
   
　　孔子曰：「子欲為事，先為人聖。」從小到大，關於做事的道理人們耳熟能詳。但品性優劣卻人各有異，做事結果也大相逕庭。成功者並非偶然，李嘉誠在談到自己的成功經驗時說：「一個一輩子做有德之人的人，絕對會贏得別人永久的信任！」謙虛、仁義，一直是李嘉誠作為成功人士具備的優秀品質。
   
　　一個人做事的態度基本上由性格決定，與擁有的知識也有一定的關係。不管做什麼事，李嘉誠態度認真、仔細、執著，總是先為別人著想。在他看來，天下只有先憂事，才能後樂事。憂事，就需要做事先謀事，把要做的事想深、想透，為什麼要做這件事、怎樣來做這件事、做好這件事的標準是什麼。否則，思想昏昏，做事是不可能成功的。
   
　　李嘉誠認為，做生意最重要的是互相合作，共同發展。這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤。在競爭面前，一律平等，有錢大家賺。而且，他最看重利潤，不在於從事什麼產業。所以，他的生意分佈在各個行業，而沒有給其設定限制，這成為他滾滾財源的基礎。
   
　　李嘉誠人生的智慧，即為做人、做事、做生意。