再戰跨境電商:顛覆性商業時代下的「野蠻探路者」

再戰跨境電商:顛覆性商業時代下的「野蠻探路者」
定價:315
NT $ 249 ~ 342
  • 作者:翁晉陽Mark管鵬文丹楓
  • 出版社:崧燁文化
  • 出版日期:2018-02-09
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9865603519
  • ISBN13:9789865603519
  • 裝訂:平裝 / 251頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  2015年我國網路使用人數數將超過8億人,普及率近60%,電子商務交易額將達到18萬億元,占GDP比重將近30%,並將以每年25%以上的速度持續增長。互聯網與電子商務將上升為戰略,即將改變與顛覆整個社會經濟與生活,傳統企業觸網觸電的趨勢如燎原之火,方興未艾。互聯網與電子商務將成為中國經濟發展中最富活力、最具潛力的行業。 

  電子商務的迅猛發展,已逐漸改變了我們的生活方式。與傳統貿易形式相比,利用互聯網資訊傳送速度快、範圍廣、容量大的特點,不僅降低了行銷運營成本,還可輕鬆拓展客戶市場。而跨境電子商務的崛起,更將直接推動中國企業轉變理念、創新業務模式、保持競爭優勢、破解發展困局,真正實現外貿轉型升級。本書以理論結合實際,淺入深出,從管道選擇、產品選擇、產品銷售、售後服務等方面教您如何做跨境電商。
 

目錄

前言

Part1 跨境電商:全球化時代下電商領域的“藍海誘惑”

新勢力掘起:跨境電商將迎來嶄新的“黃金十年”/001
電商模式新突破:跨境電商將顛覆傳統國際貿易格局/012
貿易全球化時代,電商新手如何玩轉“跨境電商” /016
跨境電商政策頂層設計:完善跨境電子商務生態體系/021
美國十大跨境電商:零售業實現從本土到全球的跨越/028
機遇VS.挑戰:跨境電商能否成為下一個藍海(上)/032
機遇VS.挑戰:跨境電商能否成為下一個藍海(下)/037
【商業案例】鷹熊匯:“開放、分享、共贏”的跨境電商平臺/042

Part2 全球互聯網浪潮下,傳統企業如何向跨境電商轉型
跨境電商來襲,傳統外貿格局將面臨重新洗牌/049
顛覆VS.重構:傳統外貿企業如何應對跨境電商/053
中小企業做跨境電商,如何成功打進新興市場/061
傳統企業進軍跨境零售,如何選擇一個好產品/067
傳統企業轉型跨境電商,應避免哪些“陷阱” /074
群雄逐鹿时代,跨境電商賣家如何避免“價格戰” /081
傳統企業轉型的“三駕馬車”:平臺+線下+用戶體驗/086
【商業案例】深圳網易盛世科技:由傳統外貿向跨境電商的華麗轉身/090

Part3 再盈利:跨境電商時代的商業模式和利潤機會
揭秘“集體出海”:跨境電商的蛋糕究竟有多大/095
中俄跨境電商利潤越來越低,平臺商家如何破局/099
代購生意經:海外代購網店到底是如何盈利的/104
Amazon與上海自貿區合作,搶灘跨境電商市場/112
跨境B2C的差異化戰略:培育細分領域優勢,避免同質化競爭/116
海淘模式:海淘市場能否成為跨境電商下一座金礦/120
【商業案例】阿里巴巴國際電商戰略:搶灘跨境電商市場,拓展新的盈利空間/127

Part4 贏在供應鏈:得供應鏈者,得跨境電商之未來
跨境電商最痛點:如何完善供應鏈一體化服務/135
供應鏈管理:“中國品牌”走出去的必經之路(上)/140
供應鏈管理:“中國品牌”走出去的必經之路(下)/145
跨境電商升級:從注重貨源渠道到物流為王/149
“物流電商”時代,跨境電商正遭遇物流之痛/156
海外倉儲:跨境電商緩解物流壓力的必然趨勢/160
【商業案例】順豐推“SFbuy+全球順”:藉物流優勢布局跨境電商戰略/165

Part5 品牌化生存時代,如何把中國品牌賣到全世界
“中國製造”:釋放品牌紅利,擴大國際化市場/175
跨境電商未來之路:品牌化+本土化+全渠道運營/179
Amazon賣家做跨境電商,如何維護自己的品牌/186
【商業案例】Anker品牌:網店開到美國,一年凈賺一億/191

Part6 跨境電商營銷:全球化競爭格局下中國品牌的營銷之路
跨境電商如何做好社會化媒體營銷/197
女性消費品類的跨境電商如何做好社交營銷(上)/202
女性消費品類的跨境電商如何做好社交營銷(下)/207
資深賣家是如何利用Twitter和Facebook進行營銷的(上)/213
資深賣家是如何利用Twitter和Facebook進行營銷的(下)/217
【商業案例】webpower劉雲:海外營銷的郵件營銷策略/223

Part7 第三方支付:連接世界,為跨境電商提供支付解決方案
跨境支付:支付一小步,電商國際化一大步(上)/231
跨境支付:支付一小步,電商國際化一大步(下)/218
支付戰爭:17家第三方支付巨頭布局跨境支付領域/242
【商業案例】PayPal:全球領先的在線支付平臺/246
 

前言

  隨著互聯網在全球範圍內的拓展,以及中國網民用戶的不斷增加,一種虛擬的、全新的商業模式――電子商務也隨之應運而生。自1997年中國互聯網爆發元年,到馬雲創立阿里巴巴電商平臺,再到淘寶、京東、當當、聚美優品等一系列電商平臺迅速掘起?中國的電子商務呈現出“井噴式”發展:B2B、B2C、O2O、團購、移動支付、互聯網金融等電商概念,對於我們來說早已不是什麽新鮮事物。與此同時,作為電商領域的一個重要分支,跨境電商也成為繼PC電商、移動電商之後的下一個“新藍海”。

  據中國電子商務研究中心監測數據顯示:2011年,中國跨境電商交易額達到1.6萬億元;2012年,跨境電商交易額達2萬億元;2013年,跨境電商的交易額約3.1萬億元,從2008〜2013年年均增長率高達31.1%。由此可見,跨境電商在電商市場中占據著舉足輕重的地位。在這個風雲變幻、競爭激烈且極具顛覆性的大商業時代,跨境電商就像一個“門口的野蠻人”,正逐漸改變著傳統外貿模式和固有的商業格局。相對於傳統外貿經營模式,跨境電商具有顯而易見的優勢。

  ★直接化。
  跨境電商通過外貿B2B或B2C平臺,實現了企業之間、企業與終端消費者之間的直接對話,買賣雙方可直接產生交易。而傳統國際貿易則往往是大批量集中採購商品,然後通過境內企業進行流通,而且流通過程中經過許多步驟。因此,與傳統外貿模式相比,跨境電商具有進出口流程少、時間短、成本低等優勢。

  ★小批量。
  傳統外貿主要是大批量採購訂單為主,而跨境電商單筆訂單往往是少量,甚至是單件。以海淘、代購為例,消費者可以通過跨境電商平臺買到自己喜歡的商品。

  ★高頻度。
  由於跨境電商平臺避免了不必要的流通步驟,因而企業或消費者可以根據自身的購買需求即時採購、銷售或消費,因而跨境電商的交易頻率遠遠高於傳統外貿。

  ★利潤高。
  在過去的5年中,傳統外貿出口增長不足10%,而跨境電商年均增長將近30%。與此同時,境內企業通過跨境電商平臺,其利潤率由原先的5%〜10%提高到了30%〜40%。

  在短短兩三年間,跨境電商這新興的商業模式就在全球範圍內呈現出星火燎原之勢。美國、俄羅斯、日本、巴西、印度、英國、新加坡等國家和地區的消費者對跨境消費的接納程度越來越高。在中國,跨境電商也成為阿里巴巴、京東、亞馬遜、蘭亭集勢、敦煌網等行業巨頭重兵布局、爭相搶奪的“新興戰場”。據粗略統計,國內跨境電商平臺已達上萬家之多,交易規模和內容日益壯大,並逐漸成為中國對外貿易格局中重要的一環。

  跨境電商的迅速崛起,也越來越受到政府的重視。近年來,商務部、海關總署等部門推出一系列的扶植政策,這無疑將進一步助推跨境電商的爆發式發展。

  然而,儘管跨境電商迎來了巨大發展機遇,但與此同時,也給跨境電商企業帶來了前所未有的挑戰:監管制度、海關壁壘、物流障礙、交易信用。僅以跨境物流為例,就存在配送時間長、包裹無法全程追蹤、清關障礙、破損甚至失蹤、不支持退換貨等諸多缺點。 

  如何積極應對跨境電商帶來的機遇和挑戰,在全球化市場環境中建立持續競爭優勢,是當前跨境電商平臺正在面臨的一個不可迴避的嚴峻現實。作為互聯網行業的觀察者、跨境電商模式的研究者和從業者,我們在與業界同仁進行交流和探討時,許多跨境電商創業者對以上這些問題也紛紛表達自己的困惑。

  因此,我們根據自身跨境電商運營的經驗,結合自己對跨境電商的看法和思考,以拋磚引玉的方式撰寫本書,冀望於給業界同仁帶來一點幫助和啟示。本書從跨境電商崛起、傳統企業轉型、商業模式、物流供應鏈管理、品牌化營運、跨境營銷、跨境支付和結算7個方面入手,試圖以全面、系統的角度深入解讀跨境電商的掘起、發展、運營及未來趨勢預測。 

  本書重點闡述如下內容。

  ――全球化商業時代下,電商企業如何積極應對跨境電商帶來的機遇和挑戰?
  ——貿易全球化時代,電商創業者如何抓住商業機會,開闢自己的藍海市場?
  ——面對跨境電商的顛覆與重構,傳統外貿企業應該如何突破傳統商業模式?
  ——中小企業如何選擇跨境電商平臺,如何通過跨境平臺成功打進國際市場?
  ——傳統企業轉型做跨境電商,應避免哪些“陷阱”以及遵守哪些商業規則?
  ——跨境電商平臺應如何探索自己的商業模式,在國際市場中建立競爭優勢?
  ——跨境電商平臺如何有效緩解跨境物流之痛,實現供應鏈一體化服務體系?
  ——品牌化生存時代,電商企業如何塑造品牌,讓“中國製造”走向全世界?
  ——在關係導向型營銷時代,跨境平臺如何通過社會化媒體營銷自身的品牌?
  ——如何實現電商平臺與第三方支付機構的完美結合,促進跨境電商的發展?

  在短短數年中,自發形成的跨境電商市場竟然呈現出如此驚人的增長態勢,並逐漸成為撬動國際貿易格局的新興力量,這無疑給我們提供了廣闊的想象空間和可能性:既有潛移默化的跨境布局,又有後浪推前浪的競相角逐;既有新商業模式的不斷探索,又有舊商業模式的戰略轉型?但無論怎樣,跨境電商的“黃金時代”終究會到來!或許,已經到來!
 

內容連載

新勢力掘起:跨境電商將迎來嶄新的“黃金十年”
 
2014年3月1日的《新聞聯播》,重點新聞的標題為“我國成為全球第一大貨物貿易國”。
 
根據世界貿易組織秘書處的初步統計確認,2013年,中國的貨物貿易總值為4.16萬億美元,其中出口2.21萬億美元,進口1.95萬億美元。對比美國商務部公布的3.91萬億美元的貨物貿易總值,2013年中國的貨物貿易額比美國多了2,500多億美元,中國超過美國成為了全球第一大貨物貿易國,從1978年的206億美元到2013年的40,000億美元,從世界第32位到世界第一,中國用了35年完成了這一跨越。與中國出口貿易的高速增長相比,進出口貿易下中國跨境電商的增速則更令人驚訝:我國的傳統外貿年均增長不足10%,跨境電商的增長速度卻保持在了30%以上。20多萬家小企業在各類網絡平臺上做買賣,年交易額超過2,500億美元。可以說,在由互聯網重塑的國際貿易格局當中,中國已經找到了新的貿易增長點,和美國一起成為全球跨境電子商務中心。自發形成的跨境電商市場從1999年年底開始到現在,就發展的主要模式來看,中國的電子商務經歷了三個發展階段。
 
階段一:1999年年底開始,以阿里巴巴為主導的B2B模式。
 
階段二:2003年開始,阿里巴巴和eBay為主角,騰訊拍拍等均參與爭奪的C2C模式。
 
階段三:2010年開始,阿里巴巴、京東以及各類垂直類電商正面PK的B2C模式。
 
雖然這三個發展階段呈現出了明顯的此消彼長的關系,但其階段的劃分並非是絕對的,而且在整個發展的過程當中,也出現了一些衍生路徑。在階段二和階段三之間,eBay退出中國C2C市場之後,國內從事出口貿易的一些廠商,依托eBay的全球買家平臺資源,做起了面對全球買家的跨境B2C生意。
 
至於這條路是如何被越走越寬的,我們不妨從源頭開始回顧一下。
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