一上場，就吸睛：收服人心的超強肢體語言鍛鍊術

　　你能分辦這個人是真笑還是假笑嗎？
　　上台簡報時，該如何與觀眾目光交流？
　　怎麼樣的手勢才能吸引人，又不至於浮誇？
　　聽眾以手支頭時，是覺得無聊還是感興趣？

　　無論是學校裡的期末報告、會議中的簡報、或是接受媒體採訪、自己開網路直播、甚至有機會登台演說、向群眾發表聲明……在這個眼球經濟的時代，每個人都有機會在眾人面前表達自己的意見。除了靠語言說服人之外，最重要的是，要透過肢體語言贏得人們的信賴，讓你的話語打動人心。

　　無論學生、上班族、老師、網紅、主管、甚至立法委員、Ted Talk講者……只要透過《一上場，就吸睛：收服人心的超強肢體語言鍛鍊術》書中的訓練來準備每一次發表的機會，你也可以自信滿滿，輕鬆面對廣大的聽眾。

本書特色

　　明確針對站在「聚光燈」下，面對大眾進行演說之人。這本訓練手冊可以幫助你，在面對同事、業務夥伴、員工、學生講話時，善用肢體語言來表達。你將能快速學習到如何透過肢體語言來激勵他人、進行銷售、贏得信賴，提高自己的地位或者解讀他人。只要跟著練習，你將學會：

　　‧「帝王般的出場」讓你抓住所有人的目光
　　‧用雙手的動作畫出你的「支配圈」
　　‧會議桌下，腳尖的方向透露出你的目標物
　　‧「握手」的玄機，學會反擊對方的壓制
　　‧頭部微傾，祼露肩頸，可以喚起對方的保護慾
　　‧在空間中採取較低的姿勢，以贏取信任感
 

作者簡介

約亨‧拜亞（Jochen Baier）

　　約亨‧拜亞博士是教學理論的教授，在德國施瓦本‧格明德鎮的高等師範學校研究以及教授「肢體語言」。

　　他也在美國密西根傳播學院以及運動科學學院授課。由於早期在不同性質的學校裡擔任過教師，比如就職性向輔導師以及領導能力訓練師，因此能夠以不同的角度，整理統合出一個特殊而有效的培訓計畫：「站出來，往前走」。

　　作者官網：www.koerpersprache-baier.de/

譯者簡介

宋淑明

　　德國慕尼黑大學歷史文化學院碩士。曾任慕尼黑大學、柏林洪堡大學講師，兼任中山大學講師。著有《德奧，這玩藝！》戲劇篇，譯有《邊境行走》、《焚書之書》、《男人的玩具》、《女人的玩具》等。
 

第三章
顯示高人一等

嚴峻的考驗

一位來自索林根（Solingen）事業有成的煉鋼廠老闆，曾有一件舉世聞名的行為，他總是在一個淨空的大廠房裡舉行新進業務員的面試。他們必須穿過偌大的空間朝他的辦公桌走來（有人說，他學好萊塢導演柯波拉選拔英雄男主角的方法）。誰在行走間猶豫且不知道如何將空間與他應徵的職位相匹配的，那麼這個工作就不該是他的，就算有再好的學歷履歷都沒有用。果然，選出來的銷售員就像索林根製作的剪刀那麼鋒利！

3.1 基本資訊

這一則名人軼事清楚的表示，社會能力與人際之間交互作用產生的結果將會關聯到階級制度內的地位。對我們來說，重要的是，這個等級地位反映在我們的軀體內，我們只需要在許多層次上「一步一步」的將社會地位掙回來。

帝王般的出場

當你在一個空間裡「亮相」，那應該就已經是你的社會地位的第一個暗示。這在傳統戲劇的實踐中向來是我們有目共睹的，當主角從舞台後方前行到舞台正中心，就行話來說這就是所謂的「皇室進場」(布魯諾，2011)。這是有一定的效果的。你自己可以在演講廳或者會議室裡（從面對講台的後門或者布幕後面走出來）試一試，走到適當的距離後不要停步，再往前逼近，眼睛直視聽眾後再以精簡的皇室出場繞回講台。觀察到這個的聽眾，經驗上來說都會立即停止交談，專心聽講。

佔領空間

瀟灑的用手扶著或者倚靠身體周圍的傢俱（講台、講桌等），也能抬高地位：它象徵這些東西屬於我，而你的地位馬上因此提高。但是千萬不要誇張，尤其是這些東西明明屬於別人的時候（例如同事的辦公桌）。要能意識到產生的效果，並且作出相對應的舉止，必須根據你希望自己多強勢來使用手指、手或者下手臂，或是在很極端的情況下用拳頭抵住桌面（大多數情況下，這是很不適當的，因為是侵略性的）。佔領空間之餘，你當然也必須無視空間並非常有目的的使用相關的「托克」。

鎮靜的內心

與此同時很重要的是，心底要保持基本的鎮定。你的穩定度是會傳達給其他人的：冷靜享受！這個認知你可以很容易從生活經驗裡得到。例如，你被邀請去參加一個慶祝活動，而你事前無法知道這將會是一個美好或者不那麼有趣的夜晚。請自己留意一下，宴會的有趣與否大多與賓客無關，反而是主人自己是不是能夠以輕鬆的心態享受自己的宴會。換句話說，就是賓客是否願意將自己的心情交託給主人。