內容簡介

在圖書市場競爭中,如何進行有效的圖書營銷?本書提供給你營銷實踐指南。

與僅關注「市場營銷」 的一般性圖書營銷類書不同,本書以圖書設計、印刷、預算等整個出版環節和過程為背景,來研究圖書營銷,以一種易於理解和實用的方式,闡述了圖書營銷領域中所有你需要知道的知識。

書中有許多可以立即付諸實踐的富於創造力的建議。你將懂得如何提高郵寄宣傳材料的回復率,如何開發促銷人員的潛在能力,如何策划激活一般圖書、教育和學術市場等分類圖書市場,等等。實用性、可操作性強。圖書營銷人員從書中可獲得具體指導,出版領域各個環節的經營和管理人員也可以從書中獲得啟示。
 

目錄

致謝
第2版前言
第3版前言
導言:新世紀的出版業
第一章 圖書銷售的有效方法和最佳場所
大多數圖書是如何售出的
當前英國出版產業格局
兩格分化對小型經營者的影響
圖書凈價銷售協議
圖書貿易中的主要角色
引起買書人關注的宣傳信息
圖書貿易中的折扣
出版商與圖書銷售
圖書出口貿易
圖書交易會
圖書貿易信息
有關貿易的新聞報刊
第二章 出版營銷:策划有效的促銷活動
做營銷計划的依據
營銷的含義
出版中的營銷
更好地理解營銷的一覽表
如何草擬市場營銷計划
營銷預算
信息溝通
第三章 撰寫廣告的技巧
第四章 各類促銷模式
第五章 促銷材料的設計與印刷
第六章 直銷
第七章 網絡銷售
第八章 「免費」廣告
第九章 廣告活動與組織促銷
第十章 安排事務:銷售會議、動員會議、出版社會議和展銷
第十一章 盈利或虧本:「帳本底線」
第十二章 對具體圖書市場的探討
一 向公共圖書館出售圖書
二 促銷學術圖書和科學圖書
三 向教育系統售書
四 銷售期刊和連續出版物
五 少兒書的營銷
六 向專業和工業市場出售圖書
附錄1 詞匯
附錄2 作者調查表
譯後記
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