新聚仁10年，地產破冰術

1 命題作文
2 做好總導演
3 圖紙上的斤斤計較
4 四兩贏千金
5 小項目的致勝之道
6 有「舍」才有「得」
7 尷尬的會所
8 房型設計怎樣事半功倍
9 容積率相對論
10 從物質到精神
11 核心優點≠核心賣點
12 一箭穿心的主標語
13 慧眼識「玉」
14 從知名度到知心度
15 如何塑造知心度
16 高爾夫球桿
17 煲湯的啟示
18 中小城市的廣告宣傳策略
19 廣告費少怎麽辦？
20 出奇制勝的媒體策略
21 媒體也要與時俱進
22 樣板房的魅力
23 讓人夢想的銷售道具
24 善用道具
25 天時 地利 人和
26 低開 平開還是高開？
27 善用房展會人氣
28 剛剛開盤「成功」為何就滯銷
29 「創造」看房人氣
30 感動自己才能感動客戶
31 因為相信你才相信房子
32 指標中的「指標」
33 LV的啟示
34 客戶要二房為何買三房
35 雞頭雞腳如何吃
36 化不利為有利
37 保持弱銷期的案場人氣
38 如何科學地制定價格系數？
39 巧用價格杠桿
40 從「庖丁解牛」中得到啟示
41 如何保持業務士氣？
42 已購客戶你了解多少？
43 創造客戶口碑
後記
新聚仁團隊從業感言

屈指算來，從1993年踏入房地產行業至今已有15年了。從剛入行的一名房地產銷售業務員，到1998年自己創業成立房產代理公司，到今天公司員工已達到500多人，年代理銷售額超過100億元，其中既有無數的辛酸苦難，也有很多人生的領悟，寫出來供大家一起分享。

實際上，1993年進入房地產行業前，我的境況是很不好的，用上海人的俗話「混得很差」。我的中學是在上海七寶中學讀的，那是一所市重點中學。在學校里我的成績也算名列前茅，除了成績好以外，我在校田徑隊練跳高，把學校的跳高紀錄從1．76米提高到1．85米，市中學生田徑賽能拿跳高前三名，也是上海縣中學生籃球隊主力中鋒，同時在文藝方面也是一把好手，曾經在校文藝大賽中用吉他自彈自唱拿了一等獎，在中學可算當時學校的明星人物。

高考時，由於種種原因進了華東師范大學教育系，這門學科實際上是文科的，而我學的是理科，讀著讀著就覺得乏味，當時（1986年、1987年）正好是「讀書無用論」的時代，曠課是自然的事情，家里條件不好，想賺錢的念頭太強，直到1989年作出一個讓所有家里人都反對的決定——退學｜就此進入了社會，與許多剛踏上社會的年輕人—樣，自視清高，認為自己夠聰明，是有能力的。每到一家公司或企業，總是用小聰明做事，動不動就認為公司這不對那不好，做不了多久就認為這個企業不適合自己。這段時間我做過賓館迎賓，做過工業產品的推銷員，做過商場營業員，也與朋友合伙開過電腦公司，但最終都以失敗告終。其時，總結這些失敗的原因，我始終認為自己懷才不遇，抱怨別人沒給自己機會，不重視自己。

就這樣時間一天天過去了，直到1993年我終於身無分文向家里要錢了。我是個很自負的人，從退學那天起我就對媽媽說我會靠自己的。但最終我食言了。那幾天我一直在痛苦地反思：我真的—無是處嗎？我的問題究竟出在哪里？通過反思與內省，我發現我的失敗原因有二：一是工作行業選擇變更頻繁，每個行業都蜻蜓點水懂一點皮毛；二是做事用小聰明，不肯扎扎實實做事、做人，喜歡走捷徑，抱怨外在太多，自我要求約束太低。反思之後，我決定洗心革面重新做人。

經過認真分析，我認定房地產行業未來的發展空間巨大。於是，我選定房地產行業為今後的發展方向，並且下決心在這個行業里認真發展不再變動。隨後就買了很多房地產知識的相關書籍在家苦讀，為進入這個行業做准備。很順利地，通過公開選拔，我被一家台灣的房產銷售公司錄用，當時這家公司所銷售的是位於新客站的不夜城商廈。錄用時讓人意想不到的事情發生了，公司1993年7月份錄用我們，卻讓我們9月1日上班，而且上班前還布置了—道作業：調查上海商業街的商店營業收入、利潤和租金情況。那天我印象很深，從辦公室出來後走在馬路上，我們這一批同時被錄用的人聚在一起商量，所有人都說這家公司太差，沒錄用就干活，最後大家決定用偷懶的方式對付公司，走一些捷徑，每人負責一小塊，湊一湊一起上交。而我卻暗下決心交一份高質量的作業。七八月份的那段時間正好是上海天氣最熱的時候，我動了很多腦筋，比如印了假的記者名片早晨充記者到商店采訪等等，可以說能用的方法都用盡了，每天騎自行車頂著酷璁出去做調查，最後我不僅高質量地完成了這份作業，而且我清楚這家公司要求我們做這份作業的目的是要對不夜城商廈進行定位，所以我又額外作了一份對不夜城商廈定位的建議報告。

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