醫聊︰醫藥代表拜訪指南
醫聊︰醫藥代表拜訪指南
定價：216 元
NT $ 216
- 作者：[美]法蘭(Farah，A.)
- 譯者：張志揚 孫峰
- 出版社：電子工業出版社
- 出版日期：2010-07-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：712108855X
- ISBN13：9787121088551
- 裝訂：平裝 / 154頁 / 普通級 / 單色印刷 / 3版
一次，我和一個醫生朋友正在他的辦公室里談事情，隨著敲門聲，一名醫藥代表出現在門前。他來介紹一種新的抗腫瘤藥物，我的醫生朋友很客氣，第一句話就問他︰
“你的藥在醫保目錄里嗎？”
“沒有。”
“那就沒辦法了，以後有機會再說吧。”
這名醫藥代表就離開了。他僅僅拜訪了短短的20秒，什麼目的也沒達成。而他用在路上的時間和公司的資源就這樣被浪費掉了。藥物不在醫保目錄里，當然是一個巨大的障礙，但不是醫生拒絕醫藥代表的理由。
★醫生是怎樣思考的？
★醫生的日常臨床工作是怎樣的？
★醫生如何看待不同的藥物？
★醫生對醫藥代表有什麼看法？
★醫藥代表如何克服拜訪中的障礙？
★醫藥代表如何使自己成為受醫生歡迎的人？
本書正是從醫生的視角，告訴醫藥代表們，“醫生是這樣看的——病人是第一位的！”這也是本書的核心觀點。這一點雖然經常見諸報端、醫院內的宣傳欄．但醫藥代表在進行拜訪、向醫生介紹產品時，也要時刻謹記。
