妙趣橫生博弈論︰事業與人生的成功之道

中文版序
導讀藝術的修煉
譯者序博弈的藝術
前言導言人們在社會中應如何行動
第一篇
第1章 十個策略故事
◎1．選數游戲 ◎2．以敗取勝 ◎3．妙手傳說 ◎4．領先還是不領先 ◎5．我將堅持到底 ◎6．策略思維 ◎7．巴菲特困境 ◎8．混合出招 ◎9．別跟笨蛋對等打賭 ◎10．博弈論可能會危害你的健康 ◎以後的寫作形式 ◎案例分析︰多項選擇
第2章 逆推可解的博弈
◎該你了，布朗 ◎策略互動的兩種方式 ◎決策樹與博弈樹 ◎“幸存者”的策略 ◎博弈何以能完全逆推可解？ ◎非理性與關注他人的理性 ◎非常復雜的樹 ◎一心二用 ◎案例分析︰湯姆‧奧斯本與1984年度橘子杯決賽的故事
第3章 囚徒困境及其克服
◎多種情景，一個思想 ◎一段小小的歷史 ◎以牙還牙 ◎較新的實驗 ◎如何達成合作 ◎康德定然律令解 ◎商界中的困境 ◎公財悲劇 ◎自然界的腥牙血爪 ◎案例分析︰捷足先登
第4章 美麗的均衡
◎協調大博弈 ◎價格競爭博弈 ◎爭斗與懦夫 ◎一段小小的歷史 ◎尋找納什均衡 ◎有無限多個策略的博弈 ◎美麗的均衡？ ◎案例分析︰半途ⅩⅧ第二篇
第5章 選擇與機會
◎聰明人的結局 ◎足球賽場上的混合策略 ◎孩子的游戲 ◎實驗室中的混合策略 ◎怎樣隨機行動 ◎混合動機博弈中的混合策略 ◎商業與其他對抗中的策略混合 ◎怎樣尋找混合策略均衡 ◎案例分析︰剪刀-石頭-布爬樓梯游戲
第6章 策略行動
◎改變博弈 ◎一段小小的歷史 ◎承諾 ◎威脅和許諾 ◎嚇阻與強迫 ◎快速查閱向導 ◎警告和保證 ◎其他參與者的策略行動 ◎威脅與許諾的異同 ◎清晰性與確定性 ◎巨大的威脅 ◎邊緣政策 ◎案例分析︰錯錯得對
第7章 讓策略可信
◎我們能相信上帝嗎？ ◎通往可信的八條正途 ◎降低對手的可信性 ◎案例分析︰關于可信性的教科書例子
第三篇
第8章 理解和操縱信息
◎真愛情深？ ◎所羅門國王的困境 ◎操縱信息的方法 ◎質量有保證嗎？ ◎一段小小的歷史 ◎信息甄別與信號傳遞 ◎謊言的保鏢 ◎通過信息甄別進行價格歧視 ◎案例分析︰秘密行動
第9章 合作與協調
◎鐘形曲線為誰付出代價 ◎人跡罕至的路線 ◎第22條軍規？ ◎比超速罰單還快 ◎他們為何離開？ ◎高處可能不勝寒 ◎政治家與隻果酒 ◎要點回顧 ◎案例分析︰牙醫配置規定
第10章 拍賣、投標與競爭
◎英式和日式拍賣 ◎維克里拍賣 ◎收入等價 ◎網上拍賣 ◎就像你已經獲勝那樣競價 ◎阿珂姆公司 ◎密封競價拍賣 ◎荷式拍賣 ◎國庫券 ◎優先權博弈 ◎消耗戰 ◎案例分析︰頻譜拍賣
第11章 討價還價
◎談判中的讓步體系 ◎測度利益餡餅 ◎這對你的傷害甚于對我的傷害 ◎邊緣政策與罷工 ◎同時就諸多問題討價還價 ◎虛擬罷工的優點 ◎案例分析︰施比受好？ ◎附錄11A魯賓斯坦討價還價
第12章 投票
◎幼稚的投票 ◎孔多塞投票規則 ◎法庭的秩序 ◎中點的選民 ◎憲法為什麼會有效？ ◎歷久不衰的名人 ◎愛一個可惡的敵人 ◎案例分析︰勢均力敵
第13章 激勵
◎對努力程度的激勵 ◎怎樣設計激勵合同 ◎多維激勵報酬方案 ◎怎樣獎賞工作努力 ◎案例分析︰對待版稅
第14章 案例分析
◎別人的信封總是更誘人 ◎祝你好運 ◎紅色算我贏，黑色算你輸 ◎弄巧成拙的防鯊網 ◎硬漢軟招 ◎更安全的決斗 ◎三方對決 ◎取勝的風險 ◎僅有一次生命可以獻給你的祖國 ◎糊涂取勝 ◎價格的面紗 ◎所羅門國王的困境重現 ◎海灣大橋 ◎1美元的價格 ◎李爾王的難題 ◎美國起訴艾科亞 ◎大洋兩岸的武裝 ◎有時騙倒所有人︰拉斯維加斯的老虎機
健身之旅題解
深入閱讀
參考文獻

在美國，有人會惑于本書標題中的“藝術”e一詞。他們可能會想，這是不是一本描述策略的繪畫圖書呢？哦，當然不是了。不過，在中國就不會出現這樣的疑惑。我們在《妙趣橫生博弈論》中的意思，恰如孫子在《孫子兵法》中的意思。我們旨在教會大家策略的原理。

但從這個視角看，本書的標題又可能給中國讀者帶來另一個疑惑。也許有人會認為，策略完全就是如何擊敗他人的計謀，謀劃策略就如同贏得戰爭。這一觀念未免過于狹隘。任何策略的目的，都旨在實現你的目標。有時，你需要與他人合作；有時，你需要克服他人的異議。在本書中，我們將努力教會大家如何合作，也將努力教會大家如何競爭。正如孫子曾言︰“不戰而屈人之兵，善之善者也。”

但凡翻譯，都有挑戰。英文與中文的互譯尤其如此。我們的朋友（也是昔日的學生）芮成鋼用“龍”這個詞來形容這一問題。在美國，龍是一只噴火的邪物，它被一個勇士殺死。而在中國，龍是帶來吉祥、迎接新年的神物。同一個詞，卻有兩種截然不同的含義。這種觀念差異揭示了博弈論中最重要的教訓︰一個人必須理解對方的想法。在本性上，人們都傾向于以自我為中心，只關注自己的理解和自身的需要。但策略的藝術要求，不要以自我為中心，要理解他人的立場、觀念以及看重什麼，並運用這種理解來指導行動。

大約65年前，約翰‧馮‧諾依曼（John von Neumann）和奧斯卡‧摩根斯坦（Oskar Morgenstern）以其著作《博弈論與經濟行為》開闢了博弈論的現代領域。歲月荏苒，而今博弈論的應用已變得日益廣泛——現在的標題也完全可以改為“博弈與人類行為”。當然，孫子早在大約2500年前就已熟知這一理論。能夠將博弈論帶回它的祖籍，我們深感榮幸。

阿維納什 K．迪克西特
巴里 J．奈爾伯夫