縱橫家語錄(全彩典藏圖本)

序
縱橫元典《鬼谷子》
縱橫總則
捭闔縱橫的大道
捭闔縱橫的原則
縱橫游說
游說『圓方之門戶』
揚長避短
對『癥』下『說』
『鑽空子』的游說
攻心的游說
巧舌如簧的秘訣
游說的『五大禁忌』
縱橫權謀
權謀有道
權謀有本
權謀有術
權謀『三大決斷』原則
為君之道
『量』天下
為君『九大法寶』
持樞︰『人君之大綱』
用人之方
誘人和制人的技巧
鑒別人的方法和原理
處世之鑒
環境『打量』之法
環境營造之方
自我度量之術
連橫圭臬《張子》
張義『真言』
一計三利
『國累』
智取河西
《張子》『橫』說
始將連橫說秦惠王
世有三亡
戰者萬乘存亡之機
秦無霸王之道三
天下三『量』秦
一舉而破天下之縱
為秦玻縱說楚懷王
不與猛虎而與群羊之『過』
恃弱守危之『禍』
偽詐反復蘇秦不可成
秦與楚『形親之國』
合縱經典《蘇子》
蘇秦『真』言
一縱一橫，其說何也
今日亡趙，明日及齊、燕矣
不快于心而死甚難
信不與仁俱徹
《蘇子》『縱』說
蛤將合縱說趙王 安民之本在于擇交
趙有兩大『患』
『橫人』以秦權恐嚇諸侯
六國縱親霸業成矣
為趙合縱說楚懷王縱親以孤秦
橫合楚割地以事秦
一天下，安諸侯，存危國
縱橫寶庫《戰國策》
長短縱橫
公仲好內，顏率好士
主聖臣賢，各得其所
內固其威，外重其權
網必張于有鳥無鳥處
游說縱橫
言重九鼎
陳其勢，言其方
韜略縱橫
士者貴 王者輕
百戰百勝之術
有功之無功
固無請人之妻
縱橫人學《人物志》
人性揭秘
人性的原理
稟氣陰陽，性有剛柔
人性的九個弱點
形象鑒識
征神見貌，則情發于目
形象的深層鑒識之一︰接識
形象的深層鑒識之二︰八觀
品質流別
觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明
十二類品性
職業的利與弊
英雄本色
才能調度
根據才能授職任政
人事紛爭的化解之道︰釋爭
縱橫奇策《長短經》
霸王策
蓄席卷天下之勢
以權信賞馭士
撥亂反正之術
長治久安之政
權變策
權正之術
權是非之理
權適變之理
正變之理
附錄
一、縱橫人物
（一）縱橫之祖鬼谷子
（二）合縱之父公孫衍
（三）合縱之冠蘇秦
（四）連橫之父張儀
（五）連橫之杰範雎
二、縱橫典籍
（一）第一清理《漢書‧藝文志》的縱橫典籍
（二）第二清理輯佚考辨的縱橫典籍
後記

縱橫，指合縱、連橫。《韓非子》說︰“縱者，合眾弱以攻一強也．橫者，事一強以攻眾弱也。”用今天的話來說就是︰合縱，幾個國家聯合起來共同對付一個強國；連橫， 個強國與敵對集團的個或幾個結成個或多個聯盟，以達到分化瓦解對方，各個擊破的目的。縱橫家，即是擅長此術的策辯之士。

縱橫家是中國歷史上一群特殊的外交家、政治家。《漢書‧藝文志》將其列為“九流”之一。在當時諸侯割據，王權岌岌可危的時代，他們采用分化、利用、聯合等手段，以達到不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益的目的。他們以布衣之身游說諸侯，以三寸不爛之舌退百萬雄師，其超人的思維、智謀、策略達到了爐火純青的地步。

戰國時期，中國社會處在激烈的變革和動蕩中，經過多年的征戰和兼並，最終形成了七雄並立的局面。這一時期，外交的獨特作用日益明顯，尤其到了戰國中後期，各國的力量出現兩極分化的傾向，每個國家都在拼命爭取盟國，分化敵國，而這一切微妙的政治與外交斗爭都必須有專門的人才予以實施，縱橫家就這樣應運而生了。

戰國杰出的縱橫家，大都出身貧賤。蘇秦出身貧寒，家以桑板為門，圈樹枝條為門樞；張儀身為魏國貴族後裔，但家境比庶民還窮困，範雎更是家貧如洗，小小年紀就得自謀生路。但就是這樣一批貧寒之士，憑其對時局的洞察和雄辯之才，成為了那個時代的風雲人物。蘇秦曾掛六國相印，風頭無兩，並完成兩次大合縱。在當時，有“天下之大，萬民之眾，王侯之盛，謀臣之權，皆欲決于蘇秦之策”（《戰國策》）的盛況，蘇秦的辯才，更是達到了“不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟”（《戰國策》）的境況。

張儀破壞齊楚聯盟，以片言得楚六百里；憑一己之力游說韓、齊、趙、燕，破縱連橫，使秦國實現了最初的連橫藍圖，為其統大業奠定了堅實基礎。張儀的辯才達到了隨心所欲，無往不利的境界，即使在仇敵要捕殺他時，他也並不懼怕，反而欣然前往，並將對方說得心服口服，時人稱其“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”。

縱橫家的宗師是鬼谷子。春秋時人，籍貫不詳，以隱干鬼谷而得名。曾親授蘇秦、張儀、孫臏、龐涓之四大弟子，皆戰國時期風雲人物。由于縱橫家在諸侯割據時代發揮的特殊作用，習鬼谷縱橫術者日多，除上述四人，著名的還有甘茂、司馬錯、樂毅、範雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、麗食其、蒯通等十余人。

領略縱橫家的風采，其最佳途經莫過于領略他們的滔滔辯辭。縱橫家的辯辭具有“攻心”的實用性。他們洞悉游說的關鍵，揚長避短，對“癥”下“說”，所以能無往而不勝。此外，縱橫家的言論縱橫捭闔、機鋒百出，讀來酣暢淋灕。而在游說技巧的背後，縱橫家深諳權謀之術、霸王之道、用人之法和處世之策，這在《鬼谷子》等縱橫家經典中也多有體現。

德國20世紀初的歷史哲學家斯賓格勒在其名著《西方的沒落》中，曾評價“縱橫家之父”鬼谷子熟練掌握了外交技巧，並且對歷史的可能性有著深刻洞察，而美國著名的外交家基辛格也對縱橫家的智慧贊嘆不已。縱橫家的滔滔辯辭，在千年之後仍能激起異域的回響，足見其魅力之巨大與久遠。這也正是我們編寫這本書的初衷。