最有效的談判︰如何巧妙使用你的談判杠桿

最有效的談判︰如何巧妙使用你的談判杠桿
定價:174
NT $ 151
  • 作者:[美]沃克瑪
  • 出版社:中信出版社
  • 出版日期:2009-04-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7508614356
  • ISBN13:9787508614359
  • 裝訂:平裝 / 191頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

無論是在我們的商業生活中,還是日常生活中,談判都無處不在。對任何一位談判者而言、要想贏得一場最有效的談判,最重要的是什麼?談判高手們明白、是否擁有談判杠桿才是問題的關鍵!本書介紹了任何想在談判桌前獲勝的人士都必須掌握的11項基本法則。
 

目錄

1.談判和杠桿
2.杠桿的4個特點
3.杠桿的4種形態
4.杠桿的來源
5.杠桿的指標
6.檢查你的進展︰識別杠桿
7.管理杠桿
8.增加你的杠桿
.................
20.管理情緒
21.網絡世界里的談判
22.多方談判
23.國際談判
24.放棄杠桿
結束語
附錄A 殺人游戲
附錄B  三方談判
致謝
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