內容簡介

一段探究隱秘心理力量的迷人之旅,即將改變你對自己慣常思維方式的看法!

為什麼一名經驗老到的飛行員會失去理智地在大霧中強行起飛,以致造成一起惡性撞機事故?將一只持續下跌的股票賣出或者結束一個注定會破裂的關系,為什麼會如此之難?為什麼一張20美元的鈔票竟會被拍賣到204美元?為什麼只是因為這個建議來自「重要的」人物,我們便會言聽計從?為什麼當我們身處危險情境時,更容易墜入情網?針對打折商品,你為什麼會不太珍惜?生理與心理有什麼樣的有趣聯系?當你在大海中游泳時遇到了潛流,你會拼命地往岸邊游能順利逃生嗎?當你周圍的人都贊成同一個答案時,你會做何選擇?

著名組織思想家奧瑞•布萊福曼和他的弟弟心理學家羅姆•布萊福曼,在書中為我們回答了所有這些問題背后所隱藏的潛在心理力量。

利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果,《搖擺》揭示出了影響我們個人生活和商業生活所有方面的動態力量,這些力量包括損失厭惡、表面現象的錯覺、第一印象的誤導、激勵的負面效果、公平感的巨大作用、由生理原因產生的引力、群體的影響,等等。
 

目錄

前言
特拉維夫草原的小房子。石棉和開胸手術。被忽視的O形圈。誤診。心理學和商業發生碰撞的地方。
第一章:跑道上的魯莽決定
在特內里費島起飛。過分敏感的雞蛋購買者。費用包干的誘惑。你喜歡隨帶的保險嗎?再見了,瑪撒的葡萄園。
第二章:牽累的沼澤地
不輸的比賽策略。趣味和進攻。只有短吻鱷才能走出去。花204美元買20美元的鈔票。偉大社會的終結。「我們根本就不知道隧道在哪兒。」
第三章:霍比特人和缺失的環節
現實生活中的印第安納•瓊斯。搜尋缺失的環節。地鐵里的斯特拉瓦里小提琴。5美分的熱狗里面到底是什麼東西?霍默•辛普森和皮爾丹人。打折的飲料降低高智商?莎士比亞錯了。古生物學界的陣營。
第四章:邁克爾•喬丹和第一次約會式面試
選秀低位次的災禍。「冷漠的」教授。害了相思病的大學新生與人事經理有什麼共通之處。什麼時候漂亮的臉蛋等於更高的利率。「鏡子,鏡子」效應。喬•弗雷迪的解決之道。
第五章:雙相情感障礙疾病的流行和變色龍效應
精神病的爆發。糖衣片和百憂解。被騙的以色列軍官。怎麼能聽起來漂亮。你覺得自己有多老?愛情橋。
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