內容簡介

  通用、福特、AT&T、西爾斯、柯達

  它們都曾盛極一時,成為卓越企業的代表,然而卻走向失敗。

  為什麼連卓越的企業都會崩潰?為什麼優秀的企業都在重蹈著覆轍?怎樣避免衰敗宿命的罪與罰?

  找出答案。為你的企業在黑暗中點亮燈火。趕在你摧毀自己之前,發現毀滅自己的致命習慣︰自欺欺人、傲慢、自滿、競爭力依賴、競爭近視、數量沉迷和領地守護,並將這些問題全部根除!

  然後,讓你的企業養成所需的好習慣,培養可持續盈利能力和市場領導地位。這本書會告訴你怎麼做——從始至終,娓娓道來。
 

目錄

第1章 優秀公司為什麼會衰敗
數字設備公司
IBM公司
英特爾公司
都是領導惹的禍
第2章 自欺欺人︰神話、儀式和傳統形成的桎梏
守愚藏拙
對新技術視而不見
無視不斷變化的顧客偏好
無視全球化新環境
自欺欺人的征兆’
如何改掉自欺欺人的習慣
第3章 傲慢︰驕者必敗
情境1︰過去的卓越成就扭曲了你對現實的感知
情境2︰大衛征服了巨人歌利亞
情境3︰公司率先推出了他人無法復制的產品或服務
情境4︰你覺得自己比他人聰明
傲慢的征兆
如何改掉傲慢的習慣
第4章 自滿︰成功之中孕育著失敗
情境1︰昔日的成功通過管制壟斷取得
情境2︰過去的成功建立在分銷壟斷上
情境3︰政府的“選擇”使你取得成功
情境4︰政府擁有或是控制企業
自滿的征兆
如何改掉自滿的習慣
第5章 競爭力依賴︰失職的禍根
研發依賴
設計依賴
銷售依賴
服務依賴
競爭力依賴的征兆.
如何改掉競爭力依賴的習慣
第6章 競爭近視︰一種毫無遠見的競爭觀
行業的自然演變
群集現象
行業第一與行業先驅
相反的情形︰行業第二角逐行業第一
競爭近視的征兆
如何改掉競爭近視的習慣
第7章 數量沉迷︰成本增加和利潤減少
高利潤的先驅
快速成長的優秀公司
規模的悖論
意外責任的拖累
山姆大叔的成本削減
數量沉迷的征兆
如何改掉數量沉迷的習慣
第8章 領地守護︰文化沖突和地盤之爭
公司象牙塔
公司發展要求制定正式的政策和程序
公司創立者構建的公司文化與大型公司文化的融合
公司的某一種職能或專業佔據主導地位
領地守護的征兆
如何改掉領地守護的習慣
第9章 無為而治
自欺欺人
傲慢
自滿
競爭力依賴
競爭近視
數量沉迷
領地守護
最後的思考
 

我非常驚訝,也甚感榮幸,我的親密朋友和優秀同事邀我為其新作作序。尤其高興的是,多年以前我向杰格迪什.N.謝斯博士提出的問題,成為其寫作《毀滅優秀公司的七宗罪》的推動力,該書將會是最具洞察力的商業書籍之一。

我與杰格(其眾所周知的名字)的友誼可追溯到許多年以前,當時他給了我明智的勸告,至今自己仍覺欠他很多。杰格是值得我信賴的一位知己,也是值得南方貝爾公司信賴的知己,在電信行業動蕩不穩的時期,他幫助我們挑戰自我們公司脫離壟斷傳統以來所奉行的商業理念。杰格幫助我們挑戰高層領導和中層管理人員的思維,這促進了南方貝爾公司的競爭性文化的形成。

當然,南方貝爾公司只是杰格提供了無價的專家咨詢意見的眾多公司之一。尋求過他幫助的優秀公司可以列出長長的清單,跨越了北美、歐洲、亞洲三個大洲。我常常為他緊密的咨詢和演講日程計劃感到吃驚,但他還是抽出時間在埃默里大學格茲塔商學院講授一些非常受歡迎的課程,他是該院的查爾斯.H.凱爾斯特市場營銷學教授。杰格決定定居于亞特蘭大是這所學校和社區的幸運。

這本著作昭示了杰格廣博的專業知識和深邃的洞察力。特別要指出的是,我對標題為“自滿︰成功之中孕育著失敗”的章節特別感興趣,尤其是“昔日的成功通過管制壟斷取得”那部分。重溫AT&T公司1984年被迫拆分的相關內容,使我想起許多行業中的公司因放松管制而不得不接受的慘痛教訓——杰格明確地指出了這些教訓。AT&T公司被拆分後,首先是要將名字改為美國貝爾國際公司(American Bell International),直到哈羅德‧格林(Harold Greene)法官干預才罷休。我必須承認,當杰格書中的介紹讓我想起這段往事時,我忍不住笑了起來。杰格寫道,他仍舊保留著蘭德爾‧托拜厄斯(Randall Tobies)送給他的那條帶有新ABI標識的領帶。“好好保存,”托拜厄斯告訴杰格,“總有一天它會成為紀念品的。”

我尤其喜歡“領地守護︰文化>中突和地盤之爭”這一章。團隊協作一直是我的口頭禪,這已不再是秘密,杰格將公司結構比喻為“一棟復雜的50層寫字高樓,僅僅憑底層和頂層的相似之處連接在一起”,道出了當今很多公司的經營現狀。

在一章接著一章的寫作中,杰格分析了數字設備公司、通用公司、凡世通公司、真利時公司等。杰格的很多闡述都非常深刻,但是,如果沒有各章節後面列出的每種壞習慣的“征兆”,以及在造成危害之前改掉這些壞習慣的循序漸進的有效方法,該書可能就沒有那麼完美了。

《毀滅優秀公司的七宗罪》這本書趣味橫生,富有指導作用,頗有價值。我向大家強烈推薦這本書。

——南方貝爾公司榮譽主席F‧杜安‧埃克曼
(F.Duane Ackerman,BeIISouth CorporatiIn)
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