銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊

銷售管理實戰派專家仲崇玉「做自己的教練」系列又一力作。作者以自身在醫藥行業行銷與銷售管理上近20年的豐富經驗為切入點，全面揭秘銷售管理過程中在團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的行動方向，可謂是一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼和深刻題解。



在書中，作者針對「如何帶出高績效的團隊」提出了22條簡單實用、切實有效的行動建議，系統性地回答了「銷售經理究竟應該管什麽」；同時以自己特有的深刻洞察與思考，開創性地指出銷售管理者應轉變思維，學會向方法要業績。國內銷售管理實戰派第一書。任何一個希望將來做到銷售經理的銷售人，都可以從這套管理動作中找到有效溝通的切入點；任何一個希望更好地管理銷售經理的高階經理人，也可以找到與之有效互動的「把手」；而對於一個銷售經理，則會了解到自己究竟應該如何管理好一線銷售人，帶出高績效的團隊。



仲崇玉，醫藥行銷和銷售管理實戰派專家，思謨醫藥行銷咨詢機構首席顧問。擁有18年醫藥行銷和管理經驗，曾任荷蘭歐加農（現默沙東）中國銷售經理、亞太地區行銷副總監；諾華山德士制藥市場總監；新加坡淡馬錫投資的英維達公司市場與銷售總監，以及法國愛的發制藥公司中國總經理暢銷書《做自己的教練：醫藥代表的五把利劍》作者。在《銷售與市場》雜志發表過系列文章。多次應邀在國內、國際行業峰會上做有關「中國醫藥市場准入」「醫藥行銷銷售團隊的建設和管理」等方面的演講。