傳統企業如何做電商及微電商

第1 部分 傳統企業的電商策略規划
第1 章 傳統企業轉型電商——不能遺漏的重點
1.1 轉型電商必須要把握好的三件事情
1.2 確立自己的定位，找准合適的電商路徑
1.3 用三個經驗性數據來衡量電商運營節奏
1.4 如何建立電商團隊組織和團隊文化
1.5 電商運營的幾個核心數據
1.6 傳統企業如何獲取電商信息以及學習資源
附件1 ：龔文祥關於傳統企業如何轉型電商的原創微博觀點精粹
附件2 ：傳統企業做電商的十大基本常識
附件3 ：傳統企業轉型電子商務的最經典、最流行的十篇電商專業文章
第2 章 傳統企業做TB和TM電商——不能不知的策略 42
2.1 傳統企業做TB和TM電商的四個階段
2.2 TB店鋪定價的三大策略
2.3 如何做好TB分銷
附件1 ：龔文祥談傳統企業如何做TB和TM電商
附件2 ：大象的舞步——傳統企業搏擊TB
附件3 ：中國電商十大最新變化與具體應對建議
附件4 ：觸電會成員給一家東莞傳統企業做電商現場出謀划策實錄
第2 部分 傳統企業如何進行電商營銷
第3 章 傳統企業的電商營銷策略 80
3.1 舊營銷時代落幕，新營銷時代到來
3.2 電商營銷的幾個務實經驗
3.3 電商營銷首先仍然要找好定位與賣點
3.4 網上建立電商品牌的關鍵點
3.5 電商營銷項目幾個常識性的經驗
3.6 龔文祥談電商營銷（精簡版）
附件1 ：市場拓展方格圖——擴大生意機會的思考方法
附件2 ：對一個細分市場（打工妹）做營銷的案例
第4 章 傳統企業的電商推廣實戰
4.1 樹立正確的電子商務推廣目標
4.2 電商推廣的三個層面
4.3 電商推廣的預算分配
4.4 效益性推廣
4.5 十種最有效的推廣手段介紹
4.6 B2C 網站的一些平均數據
4.7 電商推廣的三板斧及三把刷子
4.8 B2B 營銷節奏
4.9 如何設計一個有效的網絡廣告
4.10 網絡營銷的效果倍增法則
4.11 龔文祥談電商推廣（精簡版）
附件：我自己操作策划過的最有效的中小企業市場推廣之道
第3 部分 電商渠道
第5 章 傳統企業轉型電商，如何做好電商渠道
5.1 如何應對線上、線下渠道沖突
5.2 傳統企業的電商渠道策略
5.3 傳統企業應重視做渠道分銷
5.4 建立電子商務互聯網全渠道體系
5.5 傳統企業如何做跨境電商渠道
5.6 龔文祥談電商渠道如何做（精簡版）
附件1 ：美國互聯網在中國失敗分析——對傳統企業進入互聯網參考
附件2 ：「樂、性、賭、獎」中國特色互聯網策划流行因素——對傳統企業做互聯網營銷的啟示
附件3 ：唯品會電商成功學對傳統企業做電商的啟示
第4 部分 傳統企業如何做微電商
第6 章 對中國微商行業的最新梳理
6.1 微商是不是「傳銷」
6.2 中國微商發展的四個階段
6.32015 年微信官方針對微商出台的最新舉措梳理
6.42015 年微商生態總結
6.5 從投資角度看微商價值
6.620 種微商細分模式總結
6.7 觸電會成員的十個微商模式
第7 章 傳統企業如何落地微商的具體建議
7.1 目前傳統企業進入微商的機會
7.22015 年傳統企業應該如何落地做微商
7.3 傳統企業做微商要做健康微商模式
附件1 ：龔文祥談微商的微博觀點
附件2 ：微商實戰討論——如何刷屏？如何解決存囤貨
附件3 ：微商實操細節——如何設置頭像及如何發朋友圈信息
附件4 ：《冰與火之歌：微商的游戲，截至2015 年7 月中國微商第2 季最新總結報告》
第8 章 傳統企業如何做微信電商
8.1 傳統企業做微信電商應有的態度
8.2 微信電商在整個傳統企業轉型電商中處於「第三」的位置
8.3 認清微博、微信和手淘的不同作用
8.4 微信電商入駐的三大主流途徑
8.5 傳統企業做微信電商的三個階段
8.6 傳統企業做微信電商的三個步驟
8.7 如何做微信營銷
8.8 龔文祥談微信營銷的具體實戰技巧（精簡版）
第9 章 傳統企業接地氣做O2O 的節奏與方法 257
9.1 什麼是O2O 及如何看待O2O
9.2 傳統企業做O2O 的一般步驟
9.3 傳統生活服務企業如何做O2O
9.4 傳統品牌商品企業如何做O2O
9.5 傳統零售企業如何做O2O
9.6 傳統小店如何做O2O
9.7 龔文祥：傳統企業如何做O2O（精簡版）
第10 章 傳統企業如何做微博電商 280
10.1 新浪微博推出新動作大力發展微電商
10.2 如何解決企業微博零轉發、零評論的怪圈
10.3 在微博上能賣貨的幾個環環相扣的要素
10.4 微博電商案例分享
附件1 ：給傳統企業微博電商化的十條具體建議
附件2 ：龔文祥分享微博運營與營銷的具體實戰經驗（ 精簡版）
第11 章 傳統企業如何做移動電商 301
11.1 移動電商趨勢
11.2 目前中國移動電商的現狀
11.3 傳統企業做移動電商的節奏
11.4 傳統企業做移動電商的營銷推廣
11.5 龔文祥談移動電商（精簡版）
第5 部分 如何做自媒體及電商創業
第12 章 龔文祥：我的電商個人自媒體實戰經驗之談
12.1 「龔文祥」電商「個人自媒體」的品牌規划
12.2 龔文祥在易觀電商論壇談如何做電商類個人自媒體經驗
附件：龔文祥談新媒體定位與微博運營
第13 章 如何進行電商創業
13.1 生活服務類O2O 電商
13.2 建議從贏利電商模式開始創業
13.3 重度垂直電商細分領域的創業機會
13.4 下一步電商格局變化對電商創業的影響
13.5 電商創業過程中可能碰到的關鍵問題
附件1 ：判斷你是否適合電商創業的打分標准
附件2 ：漫談潮汕人開店創業的技巧
附件3 ：傳統企業做電商及微電商用到的服務商（供參考）
附件4 ：龔文祥談電商創業
附件5 ：買此書的福利
鳴謝

傳統企業互聯網電商化分為三個階段：信息、交易和流程。在互聯網信息階段，企業需要開微信公眾號、官方微博，以及在百度百科、官方網站介紹企業；在電商交易階段，企業開始做電商，要在Tianmao開店，微信開店、建立官方網站B2C，做多渠道；在互聯網流程階段，要利用互聯網優化企業管理流程及溝通效率等。以上三個階段必須要一步步走。
本書的賣點與價值是告訴大家「如何做」電商及微電商，強調的是「如何做」。在電商及微電商「是什麼」、「怎麼樣」中，選擇「怎麼樣」來寫（不太關注「是什麼」及「為什麼」）。這樣才接地氣、可落實、具體可執行，符合現在傳統企業的實際，而不是動不動就拿出黃太吉、三只松鼠、雕爺牛腩，甚至是小米的案例，其實只有大約1% 的傳統企業才可以學習這些案例的。
本書都是結論性意見或結論性建議，不做探討，企業可直接使用。 對於新的概念與業態：無論是「互聯網+」、移動電商、微商，還是O2O、大數據、微博、微信新媒體等，傳統企業的第一步應該用渠道思維做，即將它們全部視為一個新渠道賣貨，到處入駐；其次才是將它們視為改造商業模式與運營效率的新思維做。這才是最務實、最可執行的方案。