寶潔制勝戰略

寶潔制勝戰略
定價:359
NT $ 312
 

內容簡介

作為擁有上百年悠久歷史的公司,寶潔有着輝煌的過去。在2000—2009年這10年間,寶潔取得了一系列斐然的成績,這一切都源於一個人——雷富禮。雷富禮憑借自己在戰略制定和戰略選擇上的超凡能力不斷改造寶潔。與此同時,他還與密友、同樣是身為戰略大師的羅傑•馬丁一起,為寶潔建立了完整、規范且實用的戰略制定和選擇工具。

兩位戰略大師提出了他們的戰術指導,即5大選擇、一項流程和一個架構。5大選擇,即戰略選擇級聯包括的5大基本選擇:取勝願景、進軍哪類市場、如何取勝、企業所需能力以及管理體系。如果管理者們能將重點放在制定這一整套選擇上,戰略便不會像他們中許多人所認為的那樣復雜、繁重並充滿官僚主義色彩。相反,戰略能夠也應該是簡單、有趣且高效的。戰略還應包含希望,能讓組織中的所有成員在共享選擇的背景下凝聚到一起,從而強有力地改善他們的日常工作。

為能從真正意義上縝密地思考戰略,選擇級聯是遠遠不夠的。兩位戰略大師為我們提供了戰略邏輯流程和逆向工程分析兩大工具。戰略邏輯流程是為直接指導企業思考關鍵分析而設計的架構,而這些關鍵分析能夠展現企業的戰略選擇;而逆向工程分析則用於配合其他工具來作出戰略選擇。縱觀而言,這5大選擇、一個架構、一項流程,為所有企業精雕細琢自己的戰略提供了戰術指導。

正如著名未來學家,趨勢專家,暢銷書《全新思維》《全新銷售》《驅動力》作者丹尼爾•平克所說,閱讀這本書,就如同坐在「戰略超級碗」的觀賽貴賓席上。相信閱讀本書后,讀者會對企業戰略選擇有更新的認識。

雷富禮,現任寶潔董事長兼CEO。2000年,雷富禮在寶潔的市值極度縮水時臨危受命,出任董事長兼CEO一職,在9年任期里,他成功讓寶潔「煥發青春」——市值增幅超過1000億美元,年銷售額超10億美元的品牌從10個增加到了24個。2010年年初,他從寶潔退休,出任私募基金ClaytonDubilier&Rice公司高級顧問。2013年,66歲的雷富禮「王者歸來」,接替麥睿博再度出任寶潔董事長兼CEO。這一次,他開始在供應鏈、營銷架構、阻止構架、品牌組合等方面進行大刀闊斧的改革,希望將一個嶄新的寶潔呈現在大眾面前。

經典暢銷書《游戲規則顛覆者》(TheGameChanger)作者之一。同時,他還為《哈佛商業評論》雜志撰寫文章。

羅傑•馬丁,曾任多倫多大學羅特曼管理學院院長一職,現為馬丁繁榮研究所(MartinProsperityInstitute)主任。2013年,馬丁獲「年度全球最佳商學院院長」提名,同年入選「全球最具影響力的50大商業思想家」(Thinkers50)榜單,排在第3位。

馬丁是一位深受企業信任的戰略咨詢顧問,為包括寶潔、威瑞森(Verizon)、樂高以及IDEO等全球知名大企業CEO提供戰略意見。
 

目錄

中文版序 勝利,離不開果敢的抉擇
前 言 制勝戰略的奧秘
引 言 戰略即選擇

01 不為參與而參與,中庸的願景遠比高談闊論更危險
GBS外包,1美元省下 17美分
所有同行都是假想敵
寶潔洗滌部大肥皂的污名是如何被洗掉的
戰略決勝關鍵 取勝願景的6大構建重點
寶潔觀點 所有選擇都關乎取勝‖雷富禮

02 不只逐鹿一個市場,多維度才能成就行業領先
市場戰略:幫庭、汰漬、香水的贏之真相
幫庭的 3種市場選擇
汰漬洗衣液如何突破重圍
速易潔,想無止境寶潔香水,抓住意外之財
戰略決勝關鍵 如何做好進軍哪類市場的選擇

03 不迷戀於推出新品,重在以優勢制勝
制勝戰略:捷恩、紡必適、幫寶適的取勝抉擇
與勁敵合作,寶潔的別樣制勝法則
捷恩洗衣液,從幾近破產到一家獨大
紡必適,技術創新是康庄大道
幫寶適的最 佳戰略
戰略決勝關鍵 要麼退出市場,要麼從新取勝
寶潔觀點 幫寶適的教訓,只有執行最 佳戰略才能笑到最后

04 不滿足於單一活動系統,從多層面發展核心業務
發揮優勢戰略:收購吉列,天作之合
寶潔收購吉列的4 點考慮
吉列的成功:去印度待上兩個星期
寶潔的5 大核心能力
戰略決勝關鍵 創建獨特的活動系統

05 不安於一碼通吃的管理體系,因時而異實現可持續性
管理戰略:重塑任務與探尋文化,寶潔的顛覆式創新
戰略對話:從戲劇院到3 頁展示材料
寶潔制勝的3 大戰略關鍵
WPI 指標,讓戰略缺陷無處可逃
戰略決勝關鍵 確定關鍵選擇,及時衡量結果
寶潔觀點 越簡潔的戰略,越會成功

06 4大維度,贏得消費者、客戶、企業三重冠
關鍵戰略:佳潔士、Joy洗潔精的版圖擴張之路
佳潔士,當防蛀成為標配之后的選擇
寶潔Joy 洗潔精,小身材大能量
戰略決勝關鍵 構建最適合的戰略邏輯流程
寶潔觀點 邏輯流的漫漫長路

07 7個步驟,制定一個強有力且可行的制勝戰略
玉蘭油成功戰略制定的7大步驟
戰略中最重要的問題
戰略決勝關鍵 用逆向工程分析成就最 佳選擇
寶潔觀點 戰略中最重要的問題
外部戰略伙伴的意義

結 語 永無止境地追求勝利
 

前言
制勝戰略的奧秘

這是一本關於戰略的書,由一位前任CEO和商學院院長合著,我們初識之時,彼此都還沒有晉升到前面所提的職位。20多年前,我和羅傑•馬丁因一項有關寶潔公司分銷渠道的研究而結緣。當時,我是寶潔洗滌業務部的經理,羅傑是外部顧問,是寶潔從規模不大但成長很快的戰略咨詢公司摩立特(Monitor)聘請過來的。在這項研究中,我們結下了天長日久的友誼。等到我們各自升遷,分別成為寶潔CEO以及多倫多大學羅特曼管理學院的院長后,我們在戰略問題研究上成了「思想伙伴」,並攜手完成了寶潔在2000—2009年間的轉型工作。這本書講述了寶潔轉型中所經歷的故事以及其中涉及的戰略方案(詳見附錄A)。

這些方案脫胎於摩立特公司的戰略實踐活動,后來成了寶潔的標准流程。在我們的職業生涯中,我們圍繞着自己的戰略方案構建起一個強大的企業運營框架、一種向他人傳授概念的方法、一條復興企業的道路。在摩立特公司內部,邁克爾•波特、馬克•福勒(MarkFuller)、桑迪•波查爾斯基(SandiPocharski)以及喬納森•古德曼(JonathanGoodman)等人在推動相關理念的發展時,發揮了關鍵作用;寶潔內的湯姆•拉科(TomLaco)、史蒂夫•多諾萬(SteveDonovan)、克萊特•戴利(ClaytDaley)、吉爾•克勞伊德(GilCloyd)以及其他業務部門的相關領導(包括本書中所講述的人和事),均讓企業戰略更具針對性。與邁克爾•波特一樣,彼得•德魯克和克里斯•阿吉里斯等學者也對我們的想法和工作產生了深遠的影響。
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