雷軍:乘勢而為

雷軍:乘勢而為
定價:270
NT $ 235
  • 作者:劉國華
  • 出版社:新世界出版社
  • 出版日期:2016-07-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7510458668
  • ISBN13:9787510458668
  • 裝訂:210頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

小米——這個名字聽起來很接地氣的公司,不僅顛覆了傳統企業的營銷模式,更是開創了中國互聯網新一波創業浪潮。短短幾年間,它就做到了傳統企業幾十年都無法到達的體量。這一切,都源於它的創始人雷軍對互聯網思維的深刻洞察。

本書從頂層思維、產品思維、價格思維、推廣與傳播思維、渠道思維、互聯網未來思維等六個方面,對雷軍的互聯網營銷思維按照理論框架進行了全面的總結。透過分析與研究,將小米成功背后的深沉因素一一剖析、展現在讀者面前,挖掘出「小米現象」背后的管理價值。

劉國華,復旦大學管理學院博士,上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為品牌管理、感官品牌、互聯網與數字營銷等。主持和參與國家級、省部級課題十余項,主持企業委托咨詢課題若干。

著有《共享經濟2.0:個人、商業與社會的顛覆性變革》《品牌資產與銷售促進:基於顧客視角的研究》《品牌形象論:構建獨一無二的品牌價值》《從2D到5D:全方位體感式營銷》等專著,曾在國家級重要核心期刊《經濟管理》、《研究與發展管理》等發表學術論文四十余篇。

擔任多家公司品牌戰略顧問,常年為企業提供品牌戰略規划、品牌健康診斷、新媒體與數字營銷、低成本營銷、品牌形象建設、移動互聯網與企業轉型等方面的咨詢和服務。
 

目錄

叢書總序
前言

第一章 頂層設計:決定商業邏輯的前提
精干的創業團隊
順勢而為與「風口的豬」
「破壞式」行業顛覆
小米營銷的核心:口碑
「群眾路線」與激活參與感
「小米系」的入口戰略
深度的扁平化管理
極簡工作法則
互聯網思維模式

第二章 產品:考慮用戶的基本利益
研究百年企業的收獲
找最好的供應商打磨產品
做強單款產品
從生活的角度改善產品設計
小米面對的「專利挖坑」
產品生態鏈與投資布局
終極產品邏輯:硬件 軟件 互聯網服務

第三章 定價:在每一個價位段都是高性價比手機
學習沃爾瑪與好市多(Costco)
用優秀的員工降低成本
研發的互聯網模式
去掉傳統推廣成本
時間是一種成本
小米系的免費與收費

第四章 傳播:超出用戶預期,形成口碑傳播
以超出用戶預期的方式形成口碑傳播
把產品「透明化」也是一種廣告
意見領袖建立傳播信任度
「粉絲經濟」中的「經濟」之道
社交媒體
「海鮮生意」中沒有「飢餓營銷」

第五章 渠道:顛覆渠道規則
傳統渠道不再為王
從戴爾得到的啟示
拋棄層層加價的渠道規則
網絡渠道平台
渠道中的小米「黃牛」
假貨之困

第六章 未來:思考和布局
未來是移動互聯網的
基於移動互聯網的跨界顛覆
不做計划趕變化
智能設備是重要的商業載體
雷軍的「國民企業」理想
國際化宏圖

后記
參考文獻
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