網店推廣

第1章 網店的流量推廣之路 1
1.1 網店推廣發展歷程 2
1.1.1 流量紅利期 2
1.1.2 流量紅利期終結，向精細化推廣轉型 4
1.1.3 隨着精細化推廣的深入，全網流量碎片化加劇 4
1.2 網店推廣流量來源 7
1.2.1 推廣工具來源 7
1.2.2 活動流量來源 11
1.3 網店推廣流量與店鋪運營的關系 13
1.3.1 推廣流量在整店運營中的重要性 14
1.3.2 流量與市場運營節點的匹配 16
1.3.3 流量結構與店鋪贏利的關系 17
本章總結 18
本章習題 19

第2章 直通車 21
2.1 直通車概述 22
2.1.1 直通車的定義 22
2.1.2 直通車的原理 22
2.1.3 直通車的優勢 23
2.2 直通車后台 26
2.2.1 后台架構 26
2.2.2 素材准備 27
2.3 直通車推廣 29
2.3.1 直通車寶貝推廣 29
2.3.2 選擇合適的寶貝 29
2.4 直通車基本操作流程 31
2.4.1 直通車准備工作 31
2.4.2 直通車推廣 32
2.5 直通車數據分析及操作優化 43
2.5.1 數據解讀 43
2.5.2 數據選取及解讀 44
2.5.3 對應的優化方案 45
本章總結 46
本章習題 46

第3章 鑽石展位 49
3.1 鑽石展位的概述 50
3.1.1 鑽石展位的定義 50
3.1.3 鑽石展位和直通車的區別 51
3.2 鑽石展位的操作流程 51
3.2.1 鑽石展位的推廣目的 52
3.2.2 鑽石展位的定向原理 53
3.3 鑽石展位的兩大核心跳失率.63
3.3.1 鑽石展位的廣告圖問題64
3.3.2 鑽石展位的落地頁問題67
3.4 鑽石展位的操作策略70
3.4.1 提高銷售額70
3.4.2 提高曝光及流量劫持.72
3.4.3 推廣單品72
3.4.4 推廣全店產品74
本章總結 74
本章習題 75

第4章 淘寶客推廣 77
4.1 設置合理的推廣佣金 80
4.1.1 根據店鋪商品毛利計算佣金比例 80
4.1.2 根據行業平均佣金比例計算佣金 81
4.1.3 根據行業競爭店鋪分析佣金 82
4.1.4 設置通用計划佣金 84
4.1.5 設置自選淘客計划佣金 86
4.2 為店鋪招募更多的淘 寶客 87
4.2.1 尋找淘 寶客的渠道 87
4.2.2 通過主動推廣招募淘 寶客 97
4.2.3 通過推廣佣金吸引淘 寶客 103
4.2.4 通過平台合作招募淘 寶客 104
4.3 提高淘 寶客質量的方法 105
4.3.1 通過Excel 表格建立淘客庫 105
4.3.2 通過社交工具建立淘客庫 107
4.3.3 通過流量屬性將淘 寶客分類、分級 108
4.3.4 通過交易屬性將淘 寶客分類、分級 110
4.3.5 通過交易報表設立淘 寶客激勵機制 111
4.3.6 通過交易報表設立淘汰機制 114
4.4 通過淘 寶客引入流量 114
4.4.1 通過店內數據分析主推單品 115
4.4.2 設置通用計划推廣商品 115
4.4.3 設置自選淘客計划推廣商品 118
4.5 通過活動平台引入流量 118
4.5.1 尋找優質的活動平台 118
4.5.2 通過活動廣場引入流量 121
4.5.3 通過淘客群活動引入流量 122
4.6 通過如意投佣金出價引入流量 124
4.6.1 如意投推廣展示排名規則及展位 125
4.6.2 分析行業競爭商品排名數據 126
4.6.3 分析店內數據選擇推廣商品 128
4.6.4 添加商品到如意投 129
4.6.5 根據推廣數據調整佣金 130
4.7 分析優化淘 寶客推廣數據 133
4.7.1 優化提升淘 寶客流量 133
4.7.2 優化淘 寶客平均點擊單價是否有意義 137
本章總結 137
本章習題 138

第5章 淘寶活動流量增長 141
5.1 淘 寶活動概述 142
5.1.1 活動定義 142
5.1.2 活動規則 142
5.1.3 活動介紹 143
5.2 淘 寶活動策划 151
5.2.1 采集數據 151
5.2.2 策划活動 156
5.2.3 人員安排 165
5.3 淘 寶活動實施.. 168
5.3.1 活動預熱 168
5.3.2 活動中.. 175
5.4 淘 寶活動總結.. 177
5.4.1 淘 寶活動分析 178
5.4.2 評估淘 寶活動 179
本章總結..181
本章習題..181

第6章 網店推廣組合拳玩法183
6.1 根據店鋪流量計划匹配推廣流量 184
6.2 店鋪主推產品推廣 187
6.2.1 如何選擇店鋪主推產品 187
6.2.2 主推寶貝如何匹配合理的推廣流量 189
6.3 四大推廣工具組合打造熱銷單品 191
6.3.1 活動匹配直通車組合打爆 191
6.3.2 活動匹配鑽石展位組合打爆 194
6.3.3 通過營銷組合拳配合多渠道流量打爆 198
本章總結..200
本章習題..200
答案.203