銷售巨人：洞悉人性弱點的神奇銷售技能

「是我太心急了，把客戶嚇跑了？」「為什麼客戶買了別人的產品，是我的報價太高了嗎？」「我用的飢餓營銷為什麼不靈啊？在這樣下去我都要餓死了！」「這什麼人啊，脾氣這麼大，要不是為了任務我才不伺候呢！」銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，讓人混亂之中漸漸迷失。銷售中有什麼是不變的嗎？有。那就是人性。銷售的過程和結果都依賴於銷售員對人性的把握。我們講話術，講情商，講不放棄，最終決定銷售成功與否的是我們對人性弱點的克服，一方面洞察客戶人性的弱點，投其所需，一方面剖解自己人性的弱點，或克服或善用，業績自然一飛衝天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒，每一個人性的弱點都是絕好的銷售機會，也都是錘煉銷售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平，每個銷售巨擘都有獨特的洞悉人性弱點的神奇銷售技能。人性弱點所在，即業績爆點所處！



李春蕾，法學碩士，旅英管理學碩士，深交所上市公司獨立董事，併購交易師，13年創業及公司管理經驗，吉林省經濟管理幹部學院講師，吉林省立德聯晟科技服務有限公司、北京立德訊通科技有限公司創始人，在多家企業擔任管理顧問。