「是我太心急了,把客戶嚇跑了?」「為什麼客戶買了別人的產品,是我的報價太高了嗎?」「我用的飢餓營銷為什麼不靈啊?在這樣下去我都要餓死了!」「這什麼人啊,脾氣這麼大,要不是為了任務我才不伺候呢!」銷售的世界瞬息萬變,銷售模式層出不窮,讓人混亂之中漸漸迷失。銷售中有什麼是不變的嗎?有。那就是人性。銷售的過程和結果都依賴於銷售員對人性的把握。我們講話術,講情商,講不放棄,最終決定銷售成功與否的是我們對人性弱點的克服,一方面洞察客戶人性的弱點,投其所需,一方面剖解自己人性的弱點,或克服或善用,業績自然一飛衝天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒,每一個人性的弱點都是絕好的銷售機會,也都是錘煉銷售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平,每個銷售巨擘都有獨特的洞悉人性弱點的神奇銷售技能。人性弱點所在,即業績爆點所處!
李春蕾,法學碩士,旅英管理學碩士,深交所上市公司獨立董事,併購交易師,13年創業及公司管理經驗,吉林省經濟管理幹部學院講師,吉林省立德聯晟科技服務有限公司、北京立德訊通科技有限公司創始人,在多家企業擔任管理顧問。
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