優渥誌 ：商品拆12期卻狂賣的訂閱行銷術

優渥誌 ：商品拆12期卻狂賣的訂閱行銷術
定價：99 元
NT $ 99
  • 出版社：大樂文化
  • 出版日期：2019-10-18
  • 語言：繁體中文
  • ISBN13：4710004781091
 

封面故事

還在用傳統的方法做行銷嗎？
散彈槍打法業績卻一直衰退嗎？
如果有以上煩惱，趕快來學史丹佛最新熱門課程……
 
 他們如何讓粉絲狂按訂閱呢？
阿滴英文如何成功在Pressplay經營內容訂閱？
KKBOX如何在盜版猖獗之下堅持訂閱之道？
 
 該如何讓你的商品能一直收錢？
收費形式轉變從一次買斷到長期服務
工作思維改變從產品至上到顧客至上
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編者的話

訂閱制讓商品好賣，顧客也覺得超值得！
 
不久前，有天我和平常一樣隨意地打 開Instagram，毫無目的瀏覽著，突然，一則有趣的漫畫吸引了我的目光，原來是某V牌保養品的業配文。我不禁對商品有點心動，只可惜，價格幾乎是我原用品牌的兩倍。
 
一般情況下，我根本不會考慮捨平價就高貴，畢竟早就對眾家保養品宣稱的神奇效果感到麻木，而且對平常用慣了的牌子也沒有不滿；不過，等我連結到V牌的官方網頁，進一步了解後，卻毫不猶豫地下訂了。
 
是什麼文案那麼厲害，可以扭轉消費者的既定印象？非也非也，厲害的不是文案，而是它主推的「定期方案」，讓整個品牌的行銷，就是超有說服力。
 
首先在價格方面，一瓶V牌的150ml化妝水原價超過2000元，但若選擇定期方案，價格馬上驚人現省1/3。就經驗上來說，保養品除非大量購買，否則很難拿到這麼優惠的價錢，但是礙於保存期限，買太多用不完也是浪費；反觀V牌，不但在折扣上讓我超有感，定期配送也解決了過期和占空間的問題。
 
第二，在通路方面，由於化妝水通常一兩個月就會用完，所以我經常得在各家美妝店尋覓喜歡的品牌，卻經常遇上缺貨；若是上網選購，就還得加上運費，感覺不划算。相對地， V牌的定期方案不但提供永久免運，還可以自由調整配送的日數區間，讓我再也不用擔心補貨，為忙碌的生活省下一筆麻煩。
 
最後只要選擇定期方案， V牌從第二次配送開始就會贈送迷你組試用禮，還一連送5次，這實在是黏住訂戶的聰明好妙招，也是攻下我的錢包，讓我覺得超划算的最後一個甜頭。
 
這個經驗讓我發現，原來「越貴的東西越難賣」只是一個迷思，像V牌定期方案這樣的「訂閱制」銷售方法，其便利性、物超所值的程度，都讓消費者的眼睛為之一亮。
 
除了美妝保養品之外，許多以往想都沒想過的商品和服務，像是食材、車子、藝術品、展演娛樂……等等，都正在以訂閱制，搶攻市場。訂閱制除了可以帶給顧客更好的消費體驗，讓他們心甘情願跟你做買賣，另一方面也透過重複長期的消費，為你的生意帶進穩定的營收。
 
若你也想透過訂閱制，為自己的生意增加收入，本刊所要介紹的訂閱行銷術，就會教你其中的商業思維和運作方法，例如：訂閱制可能面對的風險、推行新訂閱服務前要做的事先預備。除了企業面，還會介紹網路自媒體的內容經營者，如何透過訂閱服務，讓自己透過創作得到穩定收入。另外，也不要錯過HOMEKeeper、HUAHUA、 KKBOX、阿滴英文等4個實例分析，以及兩位訂閱制達人，創業家王秋鎮和自媒體經營者許維真的精采分享。
 
透過這些解析和案例，一定可以讓你學到幾招用訂閱制增加獲利的實用秘訣！
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雜誌目錄

編輯室報告
01訂閱制讓商品變好賣，顧客也覺得超值得！
 
04 開啟訂閱制新商機，讓你的企業自動會賺錢
 
概念篇
12 想坐擁如潮水自動湧入的收入，該怎麼開始？
　 搞懂8個訂閱制重點概念，把一般客戶變長期訂戶
11 重點一：什麼是訂閱制？
13 重點二：訂閱制商業模式為什麼會席捲全球？
15 重點三：訂閱制商業模式有什麼好處？
17 重點四：什麼樣的商品可以被訂閱？
18 重點五：目前訂閱服務的內容有哪些類型？
21 重點六：轉型用訂閱制商業模式，思維上需要有哪些轉變？
23 重點七：推出訂閱服務，成功的關鍵是什麼？
25 重點八：訂閱服務可能的風險和挑戰有哪些？
 
方法篇
26 立刻上手！企業和個人提供訂閱服務的實作秘訣
 29 企業：
 　 3個預備動作
　　　 開發產品或服務的要點
       行銷銷售的方法
       客戶經營的方法
    管理財務的方法
　　43 自媒體：推出訂閱服務並獲利的5步驟
 
實例篇
47 從訂閱制商業模式贏家，看成功秘密
 48 HOMEKeeper訂悅家：抓準「省麻煩」商機，用訂閱制提供便利 
50 HUAHUA畫畫：創新的訂閱共享制，以明確的定位打入市場
52 KKBOX線上影音串流：摸透訂閱制的精隨，不必打價格戰
54 阿滴英文：從網紅到品牌，與訂戶保持互動一起成長
 
分享篇
54 訂悅家和畫畫執行長　王秋鎮
　 用心聆聽訂戶的回饋意見，可讓中年創業更easy！
59 《自媒體百萬獲利法則》作者  梅塔（許維真）
　 懷抱服務至上的熱忱，成功經營內容訂閱專案！
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