成敗之間

本書並非一劑萬靈丹，無法保證會在一刀之間扭轉讀者的推銷生涯。筆者認為，除非投入努力和決心，否則沒有一本書可以引導任何人更上一層樓。

但是，讀者卻可以視本書為一項工具，藉此瞭解自己有哪些最常犯、最要不得的錯誤，進而加以改正。如果讀者對這個話題有與趣，就請繼續閱讀下去。

相信讀者一定看過奧運會的游泳比賽，也一定注意到，與賽者的輸贏就決定在千鈞一髮之間，百分之一甚至千分之一秒；而在田徑場上彼此緊挨著賽跑的選手，在終點線上論輸贏的時間差，恐怕比彈指之間還短。

「推銷」的性質也相當類似。業務的競爭相當激烈，訂單的取得就決定在一瞬：只要連續在三、四個關鍵點上出了差錯，立即就被三振出局：只要在三、四個關鍵點上獲勝，就穩操勝算。

這也是本書所強調的。筆者所建議的常犯錯誤糾正法，就在協助讀者強化個人的推銷效率----這裡補強一點，那裡補強一些。本書並沒有提出什麼新妙方，只是讓你在面對普遍存在的推銷問題時，能比競爭對手具備更多的優勢，握有更大的勝算。

這本書很容易閱讀，也花不了多少時間。我們不談心理學、人際關係的長篇大論，而是一些可以馬上付諸實行的可行建議。

筆者認為，推銷工具書最好讓讀者在一、兩天之內就能閱讀完，而且付諸實施後，成效立竿見影。相信這本書就是如此，而您也會有相同的感受。