教你贏得一生的談判
- 作者:理察‧盧克
- 原文作者:Richard Luecke
- 譯者:吳佩玲
- 出版社:天下文化
- 出版日期:2004-12-30
- 語言:繁體中文
- ISBN10:9864174096
- ISBN13:9789864174096
- 裝訂:精裝 / 194頁 / 15.1 x 22 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
教你贏得一生的談判》以精實的內容、生動的範例與實用的工具,幫助經理人提昇談判技能,為個人事業加分。本書內容包括;
*談判前必要的準備工作
*如何進行多方談判
*評估談判對手的態勢
*確認己方談判的資源及授權
此外,哈佛商學院出版社也為本系列書籍開闢專屬網站,讀者可以免費下載互動式學習工具,配合相關內容使用。
談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配,談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目,是因為談判結果經常攸關企業成敗,因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能,無疑能為個人競爭力加分;而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家,當然也能為公司爭取優勢,因此,廣泛而言,談判力也是組織的競爭力。
本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點,有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧,並加入生動的實例說明,為個人及組織可能遇到的各種談判情境,以及如何建立談判的知識管理體系,提供指引與解疑。
作者簡介
理察‧盧克Richard Luecke
理察‧盧克數本哈佛商業精要系列書籍的作者。他在麻州沙林市(Salem)工作,各類商管主題相關著作超過三十本,也曾發表多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學(University of St. Thomas)企管碩士學位。
譯者簡介
吳佩玲
國立政治大學企業管理學系、企業管理研究所畢業,曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》(天下文化出版)。
序言作者
劉必榮
東吳大學政治系教授,和風談判學院主持人。
〈現代人必備的談判能力〉
隨著時代的進步,人與人的交往愈來愈頻繁,自我意識愈來愈高張,連帶也使需要用到談判來解決衝突的機會變得愈來愈多。高超的談判技巧,已經成為現代人非會不可的基本能力。
可是要成為一個好的談判者並不容易。對初學談判的人而言,最需要的應該是一本入門的談判書,讓他可以按部就班,一步一步談出成功。這本《教你贏得一生的談判》,正好就是這樣一本實用、好讀的工具書。
我想從三個角度來談這本書。
第一是書後的工具表。
總之,這是一本相當好讀的書,譯筆也非常流暢。值得向讀者推薦。初學談判者可以做為入門書,已經很會談判的,拿來校正一下自己的談判行為,也相當好用。