一定要懂的分紅制度 (附1DVD)

一定要懂的分紅制度 (附1DVD)
定價:220
NT $ 70 ~ 198
  • 作者:徐德麟
  • 出版社:凱信企管
  • 出版日期:2007-09-20
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9867490819
  • ISBN13:9789867490810
  • 裝訂:平裝 / 96頁 / 16 x 23 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
 

內容簡介

本書特色

在商場上一定要懂的事:
1、不會發薪水沒關係,跟著範例就能學會:
薪水怎麼發,才會讓老闆和員工都滿意?
用對投資人才的方法,讓聰明的老闆倒吃甘蔗,坐享甘美成果。
只要尋找最符合自己的例子,利弊衡量清楚算給你看。

2、表格+圖解+公式,專業術語馬上了解:
忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。
經濟學、會計學、管理學丟在一旁,隨時有疑惑,隨時翻開《一定要懂的分紅制度》,
所有生意上會碰到的問題,都可以在這裡找到解答。

3、兩大名師聯手,MBA課程輕鬆學會:
最舒適的版面,跳脫對企管書枯燥無聊的刻板印象;
再配上DVD教學,數學不好不再是問題,只要有計算機,就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。

作者介紹

徐德麟

  十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」的專業領域工作,行事風格低調、樸實,工作態度嚴謹,沒有炫麗華璨的表象,憑藉著在專業領域中的努力,深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前專職企業經營管理類自由作家,『不需專業理論基礎也能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《我的第一本企管書-經營分析、銷售通路、促銷策略、業務獎金等系列叢書》。

曾志堯 

  畢業於輔仁大學經濟系及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMBA,曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、財富管理季刊總編輯、我識出版集團總策劃、建華金控建華銀行(Bank Sinopac)理財中心業務經理、美商保德信人壽高級壽險顧問(Prudential Life Senior Life Planner)及台北商人談話會(TBS執行長等職務。

  豐富的理財專業知識,讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專家。現任華睿管理顧問有限公司 (台灣) 總經理、群越商務諮詢(上海)有限公司執行長、Federal Ace Limited. (HK) 執行董事(Director)及輔仁大學校友會第四屆理事、輔仁大學經濟系系友會會長。

 

目錄

第一篇:業務獎金的相關項目用語及概念

第一章:業績獎金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算

第二章:業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個別要求基本配額

第三章:保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制

第四章:責任底薪制
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式

第五章:階段保障底薪制
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障

第六章:業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績分配

第七章:業務薪資及獎金架構
7-1業務薪資及獎金的組合方式
7-2基本底薪
7-3業績獎金
7-4業務效率獎金
7-5業務考績獎金
7-6業務競賽獎金
7-7業務補助金
7-8特殊獎勵

第二篇:業務人員業績獎金範例
1:美容健康中心業績獎金
2:藥品公司業績獎金
3:兒童叢書出版公司業績獎金
4:銀行信用卡推展業績獎金
5:軟體公司業績獎金

第三篇:業務管理規章範例

 

賺錢高手,管理難度高!

  對企管稍有了解的人都知道,「生產、行銷、人事、研發、財務」是經營管理五大環節,但是在全球知名的大公司中,絕大多數的老闆或領導人,都是業務工作背景出身的,似乎只要業務能力強,就能輕易打理好一家公司,所以說業務高手是大老闆的準接班人,也不誇張!

  事實上,產業不景氣時,業務人員不僅不易被裁,也很容易找到棲身之處,足見業務人員是多數大公司的重要資產,玫琳凱(Mary Kay)就曾說:「藉由慷慨的薪資,使我們擁有高效率的卓越人才,如此錢很快就賺得回來,甚至賺得更多,不應吝於投資!」

  不過正因為如此,業務人員通常也是流動率最高的,畢竟薪資誘惑一山還有一山高,偏偏優秀人員招募與訓練成本也高,萬一投效競爭對手,還可能將業務機密及客戶一併帶走,所衍生的麻煩常讓老闆不知所措,使得公司管理這些賺錢高手總顯得戰戰兢兢,難道沒有留住優秀業務人員的管理良方嗎?

業務獎金到底有什麼學問?

  「業務獎金」是業務人員最主要的收入來源,但通常必須達成公司設定的業績目標才能領到,否則就只有少數的保障底薪可領,因此業績目標是否合理、獎金如何計算就很重要。

  業務人員也都會跟同業比較,以致造成業務的流動率相當驚人,待在同一家公司超過三年以上的業務人員少之又少,這個問題的最大主因就在於業務獎金的計算方式跟條件差異性極大,造成業務人員蠢蠢欲動無法專心。

  因此,業務獎金要根據產品的性質及公司的長遠發展計畫為依據,據此經過縝密的計算後訂定。千萬不要拿同業的業務獎金制度跟著照抄,那就危險了。

  所謂業績目標,通常與產品價格、銷售難易度及客戶分配有關,擁有較多客戶、負責銷售高價商品的業務人員,業績目標自然比較高。而業績獎金的計算,一般視實際業績額的百分比、點數,或進銷貨價差而定。業績獎金計算制度的規劃,關係到業務人員領取獎金的難易與多寡,自然也會影響到人員招募、業務推廣甚至是公司整體的營運,不得不慎!

  我們對於業務薪資獎金制度的規劃,以及組織管理辦法的實施,提出幾點淺見,並有實際的範例解說,希望提供給各位老闆管理業務人員時做為參考,而有心從事業務工作者,也可據此檢核公司提出的制度是否合理有遠景,有助於良禽擇木而棲。

  其實不只業務人員,我認為一家公司能否經營得好,關鍵還是在於能不能延攬人才,而建立具誘因的薪獎制度,以及明確合理的組織管理辦法,就能讓各類人才願意長期為公司付出心力,當然公司也要保留應有的利潤,但儘可能將盈餘和有貢獻的優秀人員分享,並有計畫的從內部拔擢人才,如此不僅有助於留住人才,對公司的永續發展更有明顯助益,而公司發展更好就更有條件吸引好人才,如此良性循環,要不成功也難!

  本書不談高深莫測的理論,但完全貼近事業經營的實況。沒有長篇大論,以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述;將不易理解的數據,用簡單易懂的算式予以分析解說。
 
  『不需專業的理論基礎也能輕鬆獲得經營的技巧』是我多年來所追求的理念,希望本書能對讀者個人或一般公司行號有所助益。

推薦序

一次治好你對企管書的恐懼症

  我常常在想,為什麼大部份的人對企管類的書籍都會望而卻步,是因為專有名詞太難搞懂?內容不切實際,對自己目前的工作或公司的經營沒有多大助益?還是認為又只是另一個成功人士的個人經驗談而已?

  一般人平時也許不會去接觸這類書籍,但讓我比較訝異的是,就連很多想創業的年輕人,或是已經算是經營有成的小公司老闆,在遇到問題時,也不知道如何尋求解決方案,以避免重蹈覆轍。有些老闆或公司幹部對所謂的「經營」、「管理」公司的方式也是一知半解,更遑論說會想要翻翻企管與經營這類的書。

  其實很多人做生意,或所謂經營,都會陷入一種迷思,以為給員工的薪水愈少,老闆賺的錢就愈多;或是認為最近生意好、接單暢旺,就一定會賺錢,所以貿然的擴大經營、增加雇員;或是給客人的贈品一多,就一定會虧本;想要賺大錢,就要盡量增加通路營業據點與擴大鋪貨等等。很多經營者真正遇到問題時,大部份都是直接認賠了事,或是裁員關廠倒閉,很少人會仔細地去探究經商失敗的原因,往往在賠得一敗塗地、跌得傷痕累累之後,才知道生意不是這樣做的。

到底有沒有什麼比較不痛的方法呢?

  沒有經營企管背景的年輕人,想創業往往不得其門而入。其實賺大錢很簡單,難的是用最輕鬆的方法賺到錢。而這四本書,最讓我佩服的,就是它把很多難以理解的專有名詞一次整理,用最淺白的文字和圖表來表示,因此,再怎樣自認「沒有概念」的讀者,現在都可以輕鬆了解這些專有名詞。

  當然,這並不是一本財經字典,在了解專有名詞之後,一般人最在乎的,還是如何套用在經營實務上,這四本書列舉了所有經營時可能會碰到的問題。從員工獎金的制定辦法、毛利率的算法、促銷活動的推行到通路的整合,各種經營上會遇到的實際困難,這本書都幫你找到解決方案了。如果你是一個對經營實務毫無概念的老闆,可以從頭看到尾仔細的研讀,就像幫自己上課一樣;已經有概念的老闆,更可以隨時就自己遇到的狀況在這本書中找到解答。

找對方向,維持競爭力

  當然,「經營」本身就是個難題,寫得太過輕鬆有趣,只會降低書的實用性。但我真的認為,其實很多部份若是可以用圖表講解,再配上真人實際教學,相信再怎麼外行的讀者也能輕鬆了解,當個經營大師。因此當「凱信企管」問我願不願意幫他們拍攝DVD時,我很快就答應了。

  一般社會大眾普遍認為,人只能分成兩種,窮人和富人;但我卻認為,人分兩種,找得到賺錢方法和找不到的。雖然我一直從事金融服務業,投資經驗也超過20年,但尚不敢自稱是投資大師或賺錢高手,只是對於「錢」,我的確有一些自己的想法,而且願意和各位讀者分享,看過這本書後,讓我更堅定自己一直以來的信念,那就是經營不難。若能再有更詳細的解說,相信各位讀者也會有這個感覺,日後成為所謂的「財富管理專家」。

  我希望自己在這個社會是充滿競爭力的,同樣的,我也希望我的員工是有競爭力的,因此,我鼓勵他們看這四本書,不只是因為他們的老闆會出現在DVD裡,更是因為,我相信這是能幫助他們了解商場上遊戲規則的第一步,進而維持自己不墜的競爭力!

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