誰說女人一定要是粉紅色:女人如何做自己,照樣成功

誰說女人一定要是粉紅色:女人如何做自己,照樣成功
定價:350
NT $ 50 ~ 315
  • 作者:羅娜.李契騰柏格
  • 原文作者:Ronna Lichtenberg
  • 出版社:臉譜
  • 出版日期:2007-10-27
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:986673904X
  • ISBN13:9789866739040
  • 裝訂:平裝 / 304頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

◆亞馬遜網路書店★★★★★最高評價
◆美國《出版人週刊》特別推薦

女人一定要是粉紅色的嗎?
如果妳是埋首工作的藍色女人,需要披上粉紅彩帶,偽裝為粉紅女人嗎?
妳該如何善用自己的顏色,達成目標,贏得成功?
妳該如何判斷別人的顏色,與他們溝通?

  當妳必須自我推銷,或者開口要求妳想要的事物,身為女人的妳或許會感到不自在。但也許妳同樣心知肚明,假設妳能更自在地表達自己的想法,會感覺更能掌握自己的工作表現,同時完成更多心中的夢想。

  其他的書告訴妳,想要成功,必須更像個男人。本書則主張,做自己才有優勢。除了分析為什麼,書中還告訴妳怎麼在工作中盡可能展現自己,提供實用訣竅和實境練習,作者的專業建議幫助妳學會:

  * 如何觸及妳真正想要的目標
  * 如何找出妳天生的「推銷」風格
  * 如何發掘別人關心的資訊,讓他們支持妳的想法
  * 如何包裝妳的訴求,讓人們無法說「不」
  * 如何帶著自信談論金錢,不讓人低估了妳的價值
  * 如何在不傷害彼此良好關係的前提下成交或達成協議

  作者稱這種有力的全新工具為「像女孩一樣投球」,不管妳想圓夢、加薪、休假、為妳的自創事業募集資金,或者只是在會議桌上做出有力的發言,它都有效。這是女性通往事業成功、生活圓滿的獨門之道。

  無論妳是粉紅作風、藍色風格,還是條紋族,不必改變自我,無需遵循法則和規範,做自己的女人最美麗!

作者簡介

  羅娜.李契騰柏格(Ronna Lichtenberg)

  作家、講師、晴峰溝通管理顧問公司(Clear Peak Communications)總裁??該公司的客戶包括美林證券(Merrill Lynch)、瑞銀普惠(UBS Paine Webber)、輝瑞大藥廠(Pfizer)、萬年壽險集團(The MONY Group)、知名服飾品牌Jones New York、艦隊金融服務公司(Fleet Financial Services),以及大型的非營利機構。她在1997年辭去保德信證券(Prudential Securities)行銷總監一職,創立晴峰溝通管理顧問公司。任職於保德信證券期間,她是該公司第一個被任命為營運理事會(Operating Council)成員的女性。

  她的著作包括《辦公室不道德講座》(Work Would Be Great If It Weren't for the People)和《有關係=有商機》(It's Not Business, It's Personal)二書。頂著職場與商業專家的頭銜,羅娜是CNN、美國國家公共廣播網(NPR)、一生電視網(Lifetime Television)、CBS電視台《清晨秀》(Early Morning Show)、NBC電視台《週末今日》節目(Weekend Today)、《早安美國》節目(Good Morning America),以及福斯新聞網(Fox News)的常客。

  她目前是《歐普拉雜誌》(O, The Oprah Magazine)的特約編輯,商業和女性領域的重要印刷媒體經常引用她的發言。羅娜是哈佛商學院「進階管理課程」(Advanced Management Program)的畢業生。

  羅娜和丈夫詹姆士(James)現居於紐約市。可以透過她的網站(www.clearpeakcommunications.com/)與她聯繫。

 

目錄

前言 為什麼要像女孩一樣投球?

投球過程其實就是一種推銷╱推銷對女性而言是大考驗╱用女人自己的方式推銷╱為什麼要用女人的方式推銷?╱分享我的故事 

第1章 了解粉紅色和藍色

粉紅色和藍色的基本概念╱用不同風格面對不同客戶╱別想當傳教士 

第2章 男女想法大不同

三件能讓妳立刻退縮的事 

第3章 女人有而男人沒有的想法

八大腦性別差異,以及它們對妳的意義╱了解腦性別,讓你當自己,別人當別人╱當刻板印象與現實衝突時╱「表現像個女人」╱探索文化上的刻板印象╱超越自我設限的想法 

第4章 建立「我公司」心態

 「我公司」執行長╱「我公司」不等於「我自己」╱「我公司」現有客戶和潛在顧客╱用同樣的原則去管理企業╱為妳的產品索取最高價錢╱以雙方都獲益的前提下廣結善緣╱改變妳的想法,改變世界 

第5章 展望:找出妳真的想要什麼

為什麼妳需要去展望?╱妳的展望是什麼?╱展望妳理想的一天╱考量展望合不合理╱別害怕展望得對還是不對╱重訪妳的展望╱挪出空間給妳的精神層面 

第6章 認出妳的潛在顧客

妳在找什麼樣的人?╱找到妳的潛在顧客╱別因為顏色蒙蔽了妳的眼╱介紹自己就像真有那麼回事╱接球:創造互惠的利基 

第7章 推銷前的準備和心靈功課

做妳的事前功課╱找出潛在顧客的痛處╱拿出妳的熱情╱別擔心,要開心╱在遊戲中保持最佳狀態╱妳的能量活動計畫╱檢視妳的想法 

第8章 雕琢妳的推銷

了解推銷力量的來源╱擬一份推銷的工作草稿╱推銷方式的差異╱對藍族人說私事要謹慎╱用對語氣打動人心 

第9章 為推銷定價

談錢有這麼難嗎?╱找到妳的市場價值╱女人常犯的自貶行為╱建立優良品牌╱更進一步提高妳的賭金╱讓別人對妳說「好」 

第10章 推銷的整體包裝

了解「風格同步」╱精通風格同步╱如何做個人包裝?╱調情的要點和藝術 

第11章 開始投球:傳遞推銷

找到妳狀態最佳的時機推銷╱練習妳要推銷的內容╱意識到雙重推銷╱開始比賽╱考慮到腦性別╱向內部推銷妳的點子╱從電視學來的秘訣╱把傳遞推銷當作一場對話╱準備促成交易 

第12章 促成交易

為促成交易搭一座橋╱重複要求顧客的支持╱促成交易的顏色╱如果答案是「好」╱如果答案是「也許」╱如果妳的答案是「不」╱如果他們的答案是「不」╱要是妳得到別人的意見,妳已經成功了╱後續動作╱把拒絕留在原地╱找出哪裡出錯了?╱獎勵自己並心有感激  結語 說夠了、去吧、做吧! 

附錄1 給男人的一席話 

附錄2 情緒商數(the empathy quotient: EQ)

如何計算你的EQ╱如何解析你的EQ指數 

附錄3 系統化智商(The systemizing quotient-SQ)

如何計算妳的SQ╱如何解析妳的SQ指數

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