在社會走跳，你得懂這些生存之道

定價：~~260~~ 元

NT $ 45 ~ 234

作者：岡野雅行
譯者：李佳蓉
出版社：大是文化
出版日期：2010-09-28
語言：繁體中文
ISBN10：9866526690
ISBN13：9789866526695
裝訂：平裝 / 240頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

內容簡介

　　別說老師了，爸媽和老闆也不可能這樣教你，但以下這些道理卻是你在社會上走跳、非懂不可的︰
　　■為了家庭而放棄交際應酬，會被淘汰
　　■哪一種人的馬屁，你非拍不可？
　　■就算令你極度討厭的人，你如何能讓他主動幫你大忙？
　　■你想得到的機會，在光明正大的開會場合絕對得不到
　　■要利用愛八卦的大嘴巴，他可以抬高你的的身價
　　■你必須有缺點，因為有缺點才會讓人想幫你
　　■學歷反而可能害了你的前途

　　………要懂得吹牛、又要保持神祕；要讓人家「發現」你在做好事；送什麼禮？送給誰？能讓你受益無窮？如何策動業界老大替你出面？被欺負、遭到背叛，你知道如何討回來嗎？……
這些讓衛道人士瞠目結舌、與常識不符的說法，都來自作者岡野雅行的親身體驗。

　　岡野雅行是什麼人？憑甚麼說出這種話？
　　他是個模具師傅，發明了很多產品，最有名的作品是「無痛針頭」，因為他，全世界的糖尿病患者不再天天喊痛。他發明了手機電池外殼，沒有他，世界上的手機不會這麼輕薄短小。

　　因為手藝精湛，被稱為「世界第一工匠」、「模具的魔術師」。

　　但是他只有小學畢業，他所知道的道理和知識—包括最尖端的模具技術，都是從社會上學來的，而且，他堅決認為，學校教育教不了他所學到的這些道理和知識。

　　日本前總理小泉純一郎、日本經濟團體連合會前會長奧田碩都曾經特地拜訪過岡野工業。因為他本身的不凡成就，以及豪邁又充滿人情味的個性，曾多次與村上龍、東京都知事石原慎太郎、電視主持人三野文泰等名人對談。

　　他長年以來在社會上打滾，見識過的人三教九流都有，而他最厲害的能力，就是可以和各階層的人打交道而不吃虧，即使是大企業的頭頭，他也敢據理力爭，絕不賤賣自己的成果；遇到耍賴的業務，他也會出手反擊，不讓對方好過。

　　很厲害吧！這都是他多年來的經驗總結。如果想跟他一樣，在社會上生存地非常好，就來跟他學習！

　　由於成就卓越，他於2004年榮獲政府頒發旭日雙光勳章，表彰他對國家的不凡貢獻。

作者簡介

岡野雅行　

　　1933年出生於東京都墨田區。1945年向島更正國民學校（相當於現在的小學）畢業。

　　目前經營一間只有六名員工的鄉下小工廠──岡野工業株式會社，職稱為代表社員（而不是社長）。他堅持自己的原則「難度過高，誰都做不出來的工作」及「單價太低，誰都不願意做的工作」，尤其開發出針頭孔徑僅有0.08公釐、號稱全世界最細的「無痛針頭」，並達成量產化目標，以及讓行動電話可以小型化的鋰電池外殼，聲名大噪，還因此被尊稱為「世界第一工匠」、「模具的魔術師」。

　　下訂單請他開發製作模具的客戶，從NASA到世界知名大企業都有，已開發的模具還跨越了家電、電腦機器、醫療機器等多個領域。日本前總理小泉純一郎、日本經濟團體連合會前會長奧田碩都曾經特地拜訪過岡野工業。

　　因為他本身的不凡成就，以及豪邁又充滿人情味的個性，曾多次與村上龍、東京都知事石原慎太郎、電視主持人三野文泰等名人對談。

　　由於成就卓越，他於2004年榮獲旭日雙光勳章。現今仍活躍於職場工作上。

譯者簡介

李佳蓉

　　輔仁大學日本與文學系畢業，曾任出版社日文編輯。

　　譯著有《世界，為什麼是現在這樣子？》（合譯）、《好主管不該教員工》、《念了大學，然後呢？》、《茶水間的數學思考》、《職場英語，這樣活用才對！》、《3天讀懂韓國》、《現在，該進場了嗎？》（以上均由大是文化出版）、《幼兒數學啟蒙遊戲》（新手父母出版社）等書。

第二章　怎樣吸引人、驅使人
缺點，讓人忍不住想幫你
如何讓人家總是想要找你？
覺得自己好運，你會吸引好運
受人招待會當人奴才
錢，不能只有你一個人賺
大嘴巴的人會提高你的身價
討人厭的傢伙其實很好用
不是認真就有用，用腦吧！
讓老大自願幫你打架
「慣例」的意思：誰打破誰就賺錢
有些事直接溝通反而壞事
稱讚是最有力的鞭策

第三章　不花錢宣傳，我名滿天下
請理直氣壯地吹牛
不賤賣工作成果，才算成功
讓大家「赫然發現」你在做好事
有點神祕，能引人探聽
婉拒訂單的成功境界，你憑什麼？
讓人開心，自己獲益最大
永遠在找對手和自己的致命弱點

第四章　攻擊與自衛
被欺負不能忍氣吞聲
面對嫉妒和嘲諷，要反擊！
人情債總有一天得還
你憑什麼而有骨氣
遭人背叛，是一種好經驗
向別墅和情婦說「不」
要當個值得人家破費的人
送禮，就要讓對方一輩子記住
機會，從「交往」中得到

第五章　玩樂中，成為見識不凡的人
學習做人的好地點——紅燈區
見識到「一流」，幫你成為一流
沒錢也能見識什麼叫一流
哪種馬屁精最有前途？
別讓學歷害你活不下去
說故事與聽故事的本事醜女如何無敵
你的老婆能成為好參謀嗎？
有這種生存能力就所向無敵
能「先收錢、再開工」，你就無敵

第六章　哪裡都能生存的能力，怎麼練？
磨練「直覺」，不可能也變可能
直覺不是猜測，是經驗值
練好底子，絕招自己冒出來
犯錯是最好的靈感來源
哪句「迷湯」最讓你興奮？
你工作的時候心情像在玩嗎？
見到多好的時候你就收
員工性情你無法改造、但也別遷就
成功，就是「我值多少我來決定」

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序

前言

學校學不到的生存能力

　　我發明了「無痛針頭」之後，大家都稱呼我是「世界第一工匠」（無痛針頭的故事在本書第二○二頁）。不過我從沒有這樣說過自己，都是別人講的。

　　要製作出細如蚊子口器的針頭，「第一靠的是技術，第二靠的是技術，第三、第四不消說，就連第五也是靠技術！」你是不是覺得，這聽來真像老頭子說的話？但技術和手藝確實非常重要，如果不多加磨練，我這老頭子根本連開口的機會都沒有。

　　但是，和技術及手藝一樣重要的是「自信」，也就是必須具備「做人處世的能力」。不管你的技術多好，如果沒有做人處世的生存能力，工作和人生都不會順利。

　　我不是要你花言巧語、大獻殷勤，或是欺騙別人、陷害別人來讓自己獲利。學習這麼膚淺的待人處世之道，根本是小看了這世界。我所指的是「管理人和情報的能力」，也就是為了獲得決定工作前途的關鍵情報，怎樣使用人與情報、如何策劃、自己又該如何行動的能力。

　　就拿第二次世界大戰的中途島海戰為例來說明。當時美軍成功破解日軍使用的密碼、事先派遣軍機在上空等待，日軍飛機一旦出現在下方，就好像在對美軍說：「來吧、來吧，把我打下來吧。」日本軍機完全沒想到美軍會大舉從正上方襲擊，瞬間陷入空前混亂，吞下了毀滅性的失敗，戰局也一口氣逆轉成對日本不利的狀態。

　　日本海軍的飛行員技術再好也沒用，這是輸在情報收集；對美軍來說也是一樣，因為美軍並不是因飛行技術較好才贏得戰爭的。

　　這就是「關鍵情報」的重要例子。

　　不論擁有怎樣的頭腦、技術，決定命運的關鍵在於你是否擁有決定性的情報，好比：「這家公司明年將退出這個業界。」或者是「目前本公司以單價一百元承接這份工作，Ａ公司的報價卻是一百五十元。」

　　而所謂「管理人和情報的能力」，就是指你該和什麼樣的人、維持什麼樣的往來，才能獲得上述的關鍵情報。

　　具體的故事、想法以及獨特的創意，我會在書中一一揭露，以下是我整理出來的幾個重點。
　　．在交換重要情報的聚會上，你知道如何讓他人主動提起你嗎？「叫那傢伙一起來吧！」
　　．如何才能讓別人提到你的時候會覺得：「那傢伙真風趣。」？
　　．你知道如何策動「高層人士」嗎？
　　．不花一毛錢，也用不著拜託，你如何讓對方為自己宣傳？
　　．用錢的門道：讓花出去的錢變成好幾倍回來
　　．妥善傳達「難以說出口」的意見，並讓對方接受的方法
　　．沒錢也能出入高級場所的方法

　　我想大家都知道，並不是世上所有的人都是好人，我也常常被人欺負，想活得好好的，以下幾種「做人處世的能力」，非具備不可。

　　．你得挺身保護自己的創意及專利
　　．老是把「無前例可循」之類說法拿來當擋箭牌的人，你要挑戰他們
　　．報復看不起自己的人
　　．讓仗勢欺人的人說不出話來

　　上面幾個做人處世的重點，都是你在學校學不到的吧？
　　你的身邊一定也有很多人明明技術很棒、明明是優秀大學畢業、頭腦很好，卻得不到讚賞。我每次看到這些人，接下來就會心想：「要是落得和他們一樣的下場，怎麼得了！」我打從年輕時就開始思考，要怎樣「活」，才能充分發揮自己的技術。

　　我是鄉下小工廠的第二代老闆，是個沒學歷、沒錢、什麼背景都沒有的人。如果我一直維持原樣，不求進步，業績一定每況愈下，現在工廠會變得怎樣也不知道。

　　我非常討厭上學，連幼稚園也只唸了三天就退學，根本不愛讀書，但我和很多人相處過，充分學習到做人處世的能力。我真心地認為，自己身邊能夠一直聚集著許多優秀人才、工作也能充分按照我的想法展開，都是我具備做人處世的生存能力的關係。

　　很多人一定會這麼想：「出來工作還得會自我宣傳啊……」、「本領最重要，我不想特地在『做人處世』上下工夫。」

　　如果你再繼續抱著這麼消極的想法，就會眼睜睜看著好處都給別人搶走了。就算你不是像我一樣，從小就被環境逼著開始鍛鍊做人處世的生存能力，只要你了解這種能力有多重要，看待事物的角度及思考方式一定會改變，如果讀者都能把做人處世的能力當做武器，未來的發展便會愈來愈好。

二○○八年　初夏　於東京市東向島
岡野雅行

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內容連載

第一章　交際能力和專業一樣重要

活得鑽營、但不耍花招

有人稱讚我是模具師傅的代表人物，但這並非事實。典型的模具師傅是沉默寡言，平時也不與人交際，整天埋頭磨練自己的技藝，以製作出完美作品為傲的人。以前的模具師傅差不多都是這種個性，現在仍有不少師傅還是這個樣子。

但我並不是這種類型的人。我喜歡深入人群，對自己的口才也很引以為傲。我喜歡講話的程度，甚至會讓公司員工擔心，我這個老闆會不會太多話了？但我總是對員工說：「你們這是什麼混帳想法啊？大家都閉著嘴巴，說的話比我還少，大家不說話，生意怎麼會上門？這怎麼可以！」

想要順利完成工作，就必須說話。即使只是技術層面的說明，如果解釋技巧太差，客戶也會因為抓不到要領而沒有耐性繼續聽下去；相反的，如果能抓住適合客戶聽的重點，為他們詳細解說，客戶自然會油然而生出「咦，這個人不錯喔！」的想法，進而願意合作。

如果不能和客戶恰到好處地說話、交際，你不僅無法獲得客戶的信任，更別想得到他的關愛。如果客戶認為：叫你過來一起聊聊，結果你這傢伙只是坐在那裡閒扯瞎掰，什麼有建設性的話都不說，真不知道你來這一趟是幹嘛的？這麼一來，你就是眼睜睜放棄了跟客戶交流資訊的機會。找各種話題和客戶交談，這是非常重要的生存能力。

很多公司開發了一種新產品、或是引進了新設備，經常會邀我：趕緊過來看看吧！我每次去，都能增長一些見識。也許新學到的知識並不能立即派上用場，但我經常在若干年後就會發現：「哦，當時學到的技術正好可以應用在這份工作上。」

「固守」在自己的工作崗位上，在日復一日的環境當中，腦袋能浮現出新的想法、新的見解嗎？

不論是開發新技術，或是隨時代進步學習新的知識，都離不開「資訊」，而各種生產者所擁有的最新訊息，更是你少不了的新資訊來源。生產者日夜想的就是繼續生存、或是主宰市場，因而最能切身感受到時代的快速推演，他們總是將目光放在五年後，甚至是十年後，因此會不停預測未來，根據這種預測來設計或企劃出許多產品。

設計概念在實際產品化的過程當中，生產者經常又會發現需要更新的技術。這時，他們就會來問我這種更上游的協力廠商：「岡野先生，你那裡可能開發出這種技術嗎？」、「這部分做得出來的話，距離產品市場化的目標就可邁進一大步。您可以想想辦法嗎？」

這種天外飛來的要求，才沒那麼容易解決呢！我如果決定應客戶需要，開發他所祈求的技術，一定是因為我早就吸收了製造這種新產品所需要的資訊。說穿了，那些資訊就是「平時邀我過去看看的公司提供的學習機會，讓我儲存在腦海裡」的東西。

如果你覺得和人交談很麻煩、交際應酬很煩瑣，你便不可能獲得新資訊，成功也會離你愈來愈遠。想要成功，只能不斷與人交談、與人做有意義的交際，以獲取尖端資訊，同時不停磨練做人處世的能力。

所謂做人處世的能力，就是要活得鑽營、活得聰明，但並不是要你耍花招。人與人之間的相處之道，應該是懂得人情義理，才會受人疼惜、出人頭地，同時把自己的綜合能力（不是某項單一能力），以最大的程度發揮出來。

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