改變人脈關係的14堂課

　　我也想討人喜歡，可是我不知道怎麼做？

　　如何使自己的能力發揮出來還不引起別人的反感，如何示弱獲得別人的同情等等，這些都需要學習。沒有人一開始就能掌握所有做人處事的技巧，但是越早知道，你就越早的接近成功！

　　讓人無法拒絕你

　　為人處事是一輩子的事情，在人生的道路上，人格的魅力會助你一臂之力的。

　　人格的魅力包括你的忠誠，你的包容，你的寬恕，你的能力，你的舉手投足等等，這些方面是細碎的展現在生活之中的。也是需要你日積月累才能學會和熟練使用的。

　　人人都知道討別人喜歡的話，你的路就會越走越平坦，別人才願意幫助你，才會把好機會留給你。也許很多人會說，我也想討人喜歡，可是我不知道怎麼做？

　　對了，這就是問題的關鍵，那麼我們怎麼做才能討人喜歡、讓人無法拒絕你呢？討人喜歡要做的不露痕跡，如果有明顯痕跡的話反而會引起別人的厭煩。在社會中與人交際的時候，你會發現有各種職業、各個年齡層、各種性格的人，怎樣討這些人歡心是很重要的。也許在下一個路口，這些喜歡你的人就會成為你的貴人！人氣決定你的運氣，這句話不可不記。

　　要儘量做到生活中你所遇到的人都喜歡你是件很困難的事情，有一個重要的技巧就是你必須瞭解對方，揣摩他的心理，然後滿足他的心理，一切就OK了！做人是需要有技巧的，包括說話的技巧和做事的技巧。比如和陌生人套關係，比如如何讚美別人，如何使你的建議變成甜點，如何將批評不顯山不露水的表達出來，如何使自己的能力發揮出來還不引起別人的反感，如何示弱獲得別人的同情等等，這些都需要學習。沒有人一開始就能掌握所有做人處事的技巧，但是越早知道，你就越早的接近成功！

　　為人處事是一輩子的事情，在人生的道路上，人格的魅力會祝你一臂之力的，人格的魅力包括你的忠誠，你的包容，你的寬恕，你的能力，你的舉手投足等等，這些方面是細碎的展現在生活之中的。也是需要你日積月累才能學會和熟練使用的。要想系統的學習讓別人喜歡你的方法，你需要掌握的技巧有以下幾種：

　　首先是討朋友的歡心，友情是需要不斷地呵護和培養的，不可一勞永逸，要不斷地用時間和感情去灌溉。這樣，在你需要的時候，朋友才會義無反顧的幫助你。

　　其次是職場中，包括你的上司，你的下屬，你的同事和合作夥伴等。這就要求你有很好的說話技巧和辦事方法。學會讚美他們，儘量少批評別人在這裡就顯得非常的重要了。

　　再次是討家人歡心，如你的妻子或者丈夫，你的父母等等，他們是你最親近的人，但是也不能口無遮攔。表達你對他們的愛是必不可少的功課！不要忽視對他們的感受，不要不好意思表達對他們的情感！

　　另外就是萍水相逢的人，如果關係處理的好，也許明天他們就會成為你的朋友。

　　記住，關鍵是為人處事的技巧！如果你不諳熟以上的技巧，現在學還來得及，翻開書，你就會發現別有洞天！

作者簡介

高文彥

　　出生於80年代，典型的處女座男生，凡事追求完美，對寫作的熱情永遠不會熄滅，閒暇時有做牛油餅乾的嗜好哦。

第一章 套關係，找到最合適的切入點

和人套關係是一個很大的學問，不是誰都能掌握這一技巧的，要想和別人拉近距離，你首先需要一個最合適的切入點。

我們在與人交往時通常是有防備的，尤其是陌生人，所以，要想和別人套關係，你就需要拋出「實話」，讓人信任你，才會破除對你的戒備。同時要循序漸進，不要妄想一口吃個胖子，先得寸，再進尺才是可取之道。很多時候你會發現不知道和陌生人從哪裡談起，這就需要你找到你和對方之間的共同話題，然後一切就水到渠成了！

真誠以對，攻破戒備

人格魅力的基本點就是真誠。人格魅力來自於完善的人格，真誠待人，格守信義則是贏得人心、產生吸引力的必要前提。待人心眼實一點，心誠一點，守信一點，能更多地獲得他人的信賴、理解，能得到更多的支持、合作，因此獲得更多的成功機遇。

我們主張知人而交，對不很瞭解的人，應有所戒備，對已經基本瞭解、可以信賴的朋友，應該多一點信任，少一些猜疑，多一點真誠，少一些戒備。對可以信賴的人，真真假假，閃爍其詞，含含糊糊，是不明智之舉。

一個人只要真誠，總能打動人的，即使人家一時不瞭解，日後便會瞭解的。繞圈子，躲躲閃閃，反易叫人疑心；你要手段，倒不如光明正大，實話實說，只要態度誠懇、謙卑、恭敬，無論如何人家不會對你怎麼的。以誠待人，會在可以信賴的人們之間架起心靈之橋，通過這座橋，打開對方心靈的大門，並在此基礎上並肩攜手，合作共事。

「敞開心扉給人看」，對方會感到你信任他，從而卸除猜疑、戒備心理，把你作為知心朋友，樂意向你訴說一切。心理學認為，每個人的思想深處都有內隱閉鎖的一面，同時又希望獲得他人的理解和信任，有開放的一面。然而，開放是定向的，即向自己信得過的人開放。以誠待人，能夠獲得人們的信任，發現一個開放的心靈，爭取到一位用全部身心幫助自己的朋友。這就是用真誠換來真誠，如果人們在發展人際關係，與人打交道時，能用誠信取代防備、猜疑，就能獲得出乎意料的好結局。

以誠待人，要坦蕩無私，光明正大，一旦發現對方有缺點和錯誤，特別是對他事業關係密切的缺點和錯誤，要及時地指正，督促他立即改正。雖然人不喜歡被批評，但當別人認識到批評者確實是為自己著想，便能理解接受，使彼此的心靈得以溝通，友情得到發展。

以誠待人，應當知人而交，當你拋出赤誠之心時，先看看站在面前的是何許人也，不應該對不可信賴的人敞開心扉。否則，適得其反。要想得到知己的朋友，首先得敞開自己的心懷。要講真話、實話、不遮遮掩掩、吞吞吐吐，以你的坦率換得朋友的赤誠和愛戴。

有一個英國作家，名叫哈爾頓，他為編寫《英國科學家的性格和修養》一書，採訪了達爾文。達爾文的坦率是盡人皆知的，為此，哈爾頓不客氣地直接問達爾文：「您的主要缺點是什麼？」達爾文答：「不懂數學和新的語言，缺乏觀察力，不善於合乎邏輯地思維。」哈爾頓又問：「您的治學態度是什麼？」達爾文又答：「很用功，但沒有掌握學習方法。」聽到這些話，誰不為達爾文的坦率與真誠鼓掌呢？按理說，像達爾文這樣蜚聲全球的大科學家，在回答作家提出的問題時，說幾句不痛不癢的話，甚至為自己的聲望再添幾圈光環，有誰會產生異議呢？但達爾文不是這樣。一是一、二是二，甚至把自己的缺點毫不掩飾地袒露在人們面前，這樣高尚的品德，換來的必是真摯的信賴和尊敬。朋友的交往亦是這樣。你敢於說真話，說實話，肯讓人知，朋友會為你的誠實所感動，便會從心底深處喜歡你，他給你的回報，也將是說真話，說實話。

《晏子春秋•內篇存下》中就有「信於朋友」的話，把「信」看成是朋友之間的一個重要環節。「信」，在封建社會被視為五常之一，是人的一種美德。

人與人的感情交流具有互異性。融洽的感情是心的交流。肝膽相照，赤誠相見，才會心心相印。歲月的流逝，時代的變遷，並沒有減弱「真誠」在友誼官殿中的光澤。相反，對於社會的進步，人們給「真誠」又增添了熠熠光彩。

離開了真誠，則無所謂友誼可言。一個真誠的心聲，才能喚起一大群真誠的共鳴。

有一句成語，「精成所至，金石為開」，是說憑著真心誠意可以解決很多難題。有一位出版商講過一個故事。他剛出道時，一直希望能有個名作家的著作讓他出版，但他沒什麼資本，一直不敢去和那些作家接觸。可是他實在想極了，有一天，便抱著他從報上剪下來的某位作家的文章，硬著頭皮去拜訪那位作家。他坦然地說明自己的狀況，也表明了出書的意願，這位作家不置可否，但也沒有給他壞臉色看。他無功而返，過了一個月，他又去看那位作家，誠懇地說明他的想法，就這樣去了十次，前後經過了半年，他獲得了這位作家一本新作。

這就是「精誠所至，金石為開」！也就是「真心誠意」的力量。