猶太人生意經

猶太人生意經
定價:300
NT $ 100 ~ 342
  • 作者:張棟哲
  • 出版社:天蠍座製作
  • 出版日期:2013-11-06
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9863163996
  • ISBN13:9789863163992
  • 裝訂:平裝 / 352頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

一九九七年,東南亞金融危機爆發。
來自美國的喬治.索羅斯卻私囊大飽,賺足了大把大把鈔票。
因為他就是這次危機的製造者。

  他是自己的上帝,卻是東南亞各國的敵人。
  這個人表面上是個美國人,骨子裡卻是不折不扣的猶太人。

  美國是今日世界唯一的超級大國,在這個大國內部,大多數財富都裝在美裔猶太人口袋裡。喬治.索羅斯只是美國猶太人其中之一罷了。猶太人可說是世界上最聰明的民族,它向全世界貢獻了像馬克思、愛因斯坦之類最具智慧的思想及科學領域的頭腦。

  猶太人又是世界上最富有的民族,其中又以猶太商人為贏得巨額財富的代表,比如索羅斯、巴菲特等等。美國經濟的掌舵人艾倫.葛林斯潘、摩根、洛克菲勒、哈默,乃至傳媒娛樂界的路透、普立茲、派拉蒙的米克爾、華納四兄弟等等,都是謀取財富的高手。難怪有人調侃說:三個猶太商人在家裡打個噴嚏,全世界的銀行都將連鎖感冒;五個猶太商人湊在一起,便能控制整個世界黃金市場。由此可見,猶太商人的成功,在當今世界的經濟領域乃至政界所具有的巨大影響力。
 
  然而,是不是由此就可以說,猶太人天生是經商的料?這個問題頗難率爾答之。雖然猶太民族一些優良的傳統,如重信守約、惜時如金、開放的金錢觀及其民族本身苦難經歷的影響,如因全民流散從而懂外語,也因全民流散,開始從事投機與放債等,都給猶太商人成為「世界第一商人」提供了先天的素養,但我們認為,更重要的是,猶太民族善於不斷學習、不斷創新,用智慧去創造財富是其最大之特徵。這也是我們要學習、借鑒的。如果列位讀者能從中感悟到這一點,那麼本書編寫的目的也就達到了。

  因為在現代市場經濟的條件下,我們缺的不是商人,而是一個民族如何把智慧轉化為財富的創新能力!

 

目錄

第一章 恪守契約,又善於鑽法律漏洞    
重諾守約,鑄就「世界第一商人」
恪守合同,絕不毀約
守約,一種形式上的公正
鑽法律的漏洞,無孔不入
逆向思維,利用法律
巧用國籍,合法避稅
局部守法,優於單純地守法
巧用律法,達到目的
讓違約者得到報應

第二章 誠信,讓生意久久遠遠   
取信於人,不做一錘子買賣
每次生意都是第一次交易
只相信自己,謹防生意騙局
真誠交易,和氣生財
誠實買賣,不做虛假廣告
向神起誓,以《聖經》擔保
不逃避,自己的責任自己承擔

第三章 經商的智慧比金錢更重要      
智慧是打開財富的金鑰匙
唯一搶不走的財富是智慧
機智是猶太商人獨特的資本
學識淵博的猶太「儒」商
猶太商人的財富之源:智慧教育
錢是賺來的,不是攢來的
能賺錢的智慧就是真智慧
施展智慧,以利益為著眼點
精明務實,不跟錢過不去
沃倫.巴菲特:天才源於不斷地學習

第四章 猶太商人的超級生意頭腦      
金錢是上帝,金錢是平常物
78:22――錢在有錢人手裡
獨闢蹊徑,厚利多銷
跨國經營,具全球意識
瞄準兩大財源:女人和嘴巴
精於計算,錙銖必較
靈活的身段:生意場上無禁區
以柔克剛,以和為貴
從小生意做起,躍入上層社會
合作經營,創造雙贏
注重效率,讓時間增值
存入銀行的錢是死錢
巧借別人的錢賺錢

第五章 投機與放債:猶太商人的拿手好戲     
摩根:投機倒把,用聯盟消釋風險
羅斯柴爾德、巴魯克:巧打時間差
哈默、洛克菲勒:相信自己的判斷
亞倫:向英國王室放債的人
孔菲德:股市空手道大師
勞埃德:在風險與保險中豪賭
喬治.索羅斯:亞洲金融風暴的攪局人

第六章 運籌帷幄,決勝於談判桌上  
據理力爭不饒人
注意細節和儀表
充分做好談判前的準備
情報是談判時重要的基礎
博聞強記,有利於談判
千萬不要開空頭支票
漫天要價,就地還錢
瞎子打燈籠,站在對手的角度想問題
弱勢談判有對策
盡可能和有決策權的人談判
經典案例:喬費爾大戰三洋公司

第七章 心有彩虹,在逆境中也照樣掘金  
苦難也是一筆財富
不畏強暴,羅斯柴爾德家族鬥法希特勒
約瑟夫.賀希哈:從貧民窟走出的股票巨人
羅森沃德:把失敗當作奠基石的服裝界巨人
亨利.彼得森:飽嘗辛酸的創業史
以柔克剛――薩洛蒙傳奇
幽默是猶太商人的必備良藥

 

內容連載

【精選內容】
 
恪守契約,又善於鑽法律漏洞 重諾守約,鑄就「世界第一商人」 猶太商人重諾守約的作風在國際貿易中可謂眾人皆知。許多國家的商人與猶太人做生意時,對猶太商人的履約有極大的信心,因為猶太人對自己履約守信的要求非常嚴格,他們不允許有任何不守合約的情況出現,哪怕是在其它場合出現。猶太商人的這一素質對整個商界可謂影響深遠,當真是「無論怎樣評價也不過分」。 日本東京有個自稱「銀座猶太人」的商人叫藤田田,在一本推銷自己的書《猶太人生意經》中多次告誡日本商界,不要對猶太人失信或毀約。
 
否則,將永遠失去與猶太人做生意的機會。 有一個猶太人老板和僱工訂立了契約,規定僱工為老板工作,每一周發一次工資,但工資不是現金,而是工人從附近的一家日用品商店購買與工資等價的物品,然後由商家到這位猶太人老板處結清賬目,領取現款。 過了一周,工人氣呼呼地跑到老板跟前說:「商店主人說,不給現款就不能拿東西。所以,還是請你付給我現款吧!」 孰料,商家也跑來結賬了:「貴處工人已經取走了東西,請付錢吧!」 老板一聽,給弄糊塗了,反覆進行調查。但雙方各執一辭,怎麼也不能證明誰在說謊。結果,只好由老板花了兩份開銷。因為他同時向雙方做了許諾,而賣日用品商店的主人和那個僱員並沒有僱傭關係。
 
猶太商人首先意識到的是守約本身這一義務,而不是守某項合約的義務。他們普遍重信守約,相互間做生意,經常連合同也不需要,口頭的允諾已有足夠的約束力,因為他們認為:「神聽得見。」 猶太商人的重信守約給他們帶來了積極的效果。 
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