交友網站學到的10堂經濟學:史丹佛教授教你交通阻塞、申請學校、尋找另一半背後的市場法則

交友網站學到的10堂經濟學:史丹佛教授教你交通阻塞、申請學校、尋找另一半背後的市場法則
定價:300
NT $ 65 ~ 270
  • 作者:保羅‧歐耶爾
  • 原文作者:Paul Oyer
  • 譯者:郭恬君
  • 出版社:商周出版
  • 出版日期:2014-02-08
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9862725168
  • ISBN13:9789862725160
  • 裝訂:平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

亞馬遜網路書店★★★★★滿分好評

  一個事業一帆風順的人生勝利組,
  被迫在20年後重返擇偶市場;
  而幫他順利度過這段難關的,
  竟然是他的專業──經濟學?!

  徵友男女會在網路上膨風自身的條件;
  證券分析師會誇大上市公司的前景;
  渡假村會為景點的降雪量灌水;
  因為越誠實的人,就要付出越大的代價!
  本書從交友網站觀察出10個經濟學原則,
  趣味解讀藥品定價、能力分班、醫師開業等背後的市場邏輯!

  比起股票市場、黃金市場,交友網站呈現了更複雜的經濟學模式──
  告訴你該花多少時間尋找對象的「搜尋理論」;
  應該隱瞞或揭露真實條件的「廉價溝通」;
  決定有沒有人想跟你進一步來往的「統計歧視」;
  原來看似簡單的交友網站,可以學到運用在一切生活的經濟學原理!

  ◆比起抗生素,我們更會為糖尿病藥物到處比價?
  ◆投資分析師越灌水公司前景,越可能保住飯碗?
  ◆願意早起排隊,才是忠實移民?
  ◆人口稠密的都市才找得到皮膚科醫師?
  ◆畢業五年,外表亮眼的律師收入會大幅增加?

  且看史丹佛教授歐耶爾,如何用經濟學的思維解讀交友網站,
  教導我們這十堂幽默的經濟學!

名人推薦

  「大膽又有趣!這句話拿來形容經濟學的思考入門,似乎不太尋常,但卻非常適合形容歐耶爾和他的這本書!」──阿爾文.羅思(Alvin E. Roth),諾貝爾經濟學獎得主

  「經濟學家可能不是以浪漫專長聞名,但歐耶爾運用清晰、幽默且富科學性的超凡本領,詳細解釋了交友網站上的運作情形,讓我不禁猜測這本書將會促成不少良緣。對於想要找到另一半的人,這是一本詼諧、發人深省的必讀指南!」──羅莉.歌特利布(Lori Gottlieb),《紐約時報》暢銷作家

  「我自以為很懂網路交友和經濟學,但是在看完這本書之後,我對於這兩者都有了更深的了解(而且也懂了很多其他的東西)。把經濟學原則應用在每個人都擁有過的經歷──約會上,將會幫助讀者理解如何調整在任何市場中的行為。」──山姆.亞干(Sam Yagan),交友網站OkCupid共同創辦人兼Match.com執行長

 

作者介紹

作者簡介

保羅‧歐耶爾(Paul Oyer)


  史丹佛大學商學院經濟學教授,擁有耶魯大學MBA學位、普林斯頓大學博士學位,曾任教於西北大學凱洛管理學院,並擔任《勞動經濟學期刊》(Journal of Labor Economics)主編。專攻市場分析,其關於微觀經濟學的研究,散見於《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《經濟學人》(The Economist)與許多知名媒體。

  現與兩個孩子和一隻平毛拾獵犬裘絲居於加州,另一半為史丹佛大學政治科學家,兩人正是在交友網站上結緣。

譯者簡介

郭恬君


  師大翻譯所口譯組與英國劍橋大學教育所雙碩士,現從事全職中英會議口譯與筆譯工作。全心熱愛翻譯工作,並認為譯者不是傳聲筒,而是紀律與藝術靈魂交融的溝通橋樑。譯有《解讀大師觀點》、《背叛》。
 

 

目錄

推薦序 茫茫人海如何找到真命天子/女?問經濟學家就對了!林明仁
前 言 比黃金和股票市場更「經濟學」的網路交友

第一堂 搜尋理論──究竟要找到什麼時候,才不會再有更好的?
每個人都想找到Mr./Ms. Right,但要找到什麼時候才能定下來?尋找工作,該在這家公司待到退休,還是繼續騎驢找馬?越需要長期服用的藥,越會有人尋找更便宜的來源,這一切的解答,就在於搜尋成本的高低!

第二堂 廉價溝通──空口說白話,是否真的可以不付任何代價?
徵友男女會在網路上膨風自身的條件,渡假村會為景點的降雪量灌水;說謊的行為看似不好,然而當所有人都這樣做,你就不得不跟進,因為在一個誇大成性的市場,即使你說的是實話,也會被大打折扣!

第三堂  網路外部性──人潮多的地方,會形成吸引力還是相斥力?
越多註冊會員的交友網站,會讓越多使用者趨之若鶩;越多駕駛人的高速公路,卻會讓越多人根本不想上路!加徵碳稅或是國道收費,雖然會讓很多人叫苦連天,卻也是解決問題的好方法。

第四堂 訊號理論──我有多重要,看你付出多少成本才知道
要在茫茫網海向心儀對象示愛,一朵虛擬玫瑰遠勝一封萬言書!回答Google古怪的面試問題、提早申請夢寐以求的學校、不用臉書傳個沒誠意的「HB」祝人生日快樂,都是在傳遞「你對我很重要」的信號!

第五堂 統計歧視──我不是針對你,是針對和你一樣的多數人
某些特質就是會讓人不太想和你進一步交往,例如「分居中」;也會讓人想用更高的價格賣東西給你,例如非裔顧客相較於白人顧客。這些偏見影響的不只是人和人之間的關係,更影響了市場上的經濟運作!

第六堂 稠密市場──要當小池塘的大魚,還是大池塘的小魚?
大型的交友網站,配對成功的機率越高;市中心比偏遠小鎮容易買到滿意的牛仔褲;郊區的醫師負責的科別比都會區還要廣──稠密的市場不代表競爭越激烈,你反而能在這裡找到最多的機會!

第七堂 逆向選擇──為什麼再好的產品,卻只值得劣級品的身價?
當社會認為沒有魅力的人才會上網交友,就真的會讓好對象紛紛撤出交友網站;當七成新和三成新的舊車價格相差無幾,就只有三成新的車會留在市場上;然而在劣幣驅逐良幣的世界裡,還是可以靠著經濟誘因,讓好的商品回心轉意……

第八堂 選型交配──為何同一個辦公室和社區中的人都很相似?
最優秀的律師,通常會進入最搶手的事務所;高學歷的男性,通常也與教育背景相當的女性結為連理,然而,優秀配平庸的「負選型交配」卻也能提高團隊效率!這是為什麼?

第九堂 技能有價──魅力會獲得獎勵,知識會獲得報酬
畢業五年開始,外表亮眼的律師收入會大幅增加;每多接受一年的教育,終生收入平均會增加八%至一○%!具備在他人眼中有價值的技能或特質,會因此獲得獎勵,但是「超級巨星效應」,將只讓最頂尖的人受惠……

第十堂 家庭談判──煮菜、打掃、洗衣服,也要追求效用最大化
成家之後,才要面對更艱難的經濟學挑戰!協調家事時的資源爭奪、陪孩子與不陪孩子的囚犯困境,離婚時要考慮的外部機會,都在在挑戰雙方的談判能耐──不過別忘了,同性伴侶連談判的資格都還沒有!

結 語 購物運動看電影,都可以用經濟學思考
 

 

推薦序 

茫茫人海如何找到真命天子/女?問經濟學家就對了! 林明仁(台灣大學經濟學系教授)


  芝加哥大學經濟系教授,也是一九九二年諾貝爾經濟學獎得主蓋瑞.貝克(Gary Becker),在他一九七三年的革命性論文〈一個婚姻的理論〉(A Theory of Marriage)裡這樣說:「近來經濟學家很大膽地把經濟理論應用在解釋歧視、犯罪、政治過程等非貨幣市場的交易行為上……對於提供一個解釋所有人類行為的統一理論架構,我們正在這條路上大步向前(on its way to providing a unified framework for all behavior),但是有一種行為卻被完全忽略了──那就是婚姻!」

  或許婚姻市場被刻意忽略不是沒有原因的。

  首先,即便是轉角遇到的愛,也應該是命中注定我愛你的結果。這神祕主義的過程,怎麼可以被俗氣的經濟學家,用冷冰冰的邏輯推理與數學圖形來拆解?

  再者,看哪一部電影或買哪個廠牌的電器等一般市場行為,由於是同一種產品的重覆交易,市場機能與資訊傳遞很快就能發揮效果;但找一個人跟你在一起一輩子(或者五年,如果你不相信天荒地老這回事),不但搜尋成本要高得多,還得考慮自己和其他人(包括男女雙方)的條件在婚姻市場上可能的配對範圍,更重要的是──「退貨」的成本更是不容小覷!因此,婚姻要注意的面向,和一般交易大不相同(用經濟學的術語來說,就是模型得處理許多不同的假設)。

  舉例來說,網路上可能有很多某部電影的影評,或某種新產品的試用報告,如果二十七萬人在IMDB給了李安《少年Pi的奇幻漂流》(Life of Pi)八.○的評分,那它應該不可能太雷人吧?但你要去哪裡找到與隔壁班班花班草的交往心得,樣本還要大到有一定的可信賴度(現在倒是有一個讓女性評價男伴的網站onlulu.com試著做這件事就是了)?最後,可能也是最重要的一點,是配對的均衡解(equilibrium of matching),可能是過去三十年來經濟學家遇過最難的數學問題之一!

  「你就是我的第一選擇」──求偶求職都相同的配對法則

  不過,經濟學家還是在這個領域上,取得了不少進展。原因是勞動經濟學所討論的廠商與員工配對問題,在本質上與婚姻的配對有很大的相似程度:員工不可能到所有的公司都上過一次班,再決定落腳何處,所以得在一定的時間內做個決定(搜尋理論)。面試的時候,也一定會說出「貴公司是我的第一選擇」這種標準答案(廉價協商,這跟來推甄的每個高中生都說「貴系是我的第一志願」道理相同)。但如果員工認為某公司「真的是我的首選」,又該如何「傳訊」才能讓對方相信(訊號理論)?當廠商看到了有某些特質的申請者,即便其他的條件都不錯,會不會也就不想要聘雇了(統計歧視)?事實上,有經濟學家就寄出數百封除了名字外,其他條件都一模一樣的求職信,結果發現白人名字收到面試電話的數目,比黑人名字高出了五○%!為什麼大公司員工有許多都是名校畢業生,台灣大學的經濟系教授也大部分都是美國頂尖名校畢業(選型交配)?最後,一但雙方合意開始雇傭關係,薪水與工作內容要如何「喬」(談判理論)?

  本書作者保羅‧歐耶爾(Paul Oyer)就是一位在勞動經濟學領域已頗負盛名的學者。他在廠商如何使用非貨幣報酬留住員工、初進職場那一年的整體經濟景氣對勞工的職業生涯有多大影響,以及廠商在高技術勞工市場(如矽谷工程師或大學新進教授)該如何招募員工等重要問題,都有深入的研究;目前也擔任《勞動經濟學期刊》(Journal of Labor Economics,該領域中最頂級的期刊)主編。另外由於他在史丹佛大學商學院教授MBA課程,因此也擅長以簡單幽默的話語闡述複雜的經濟理論。因此不論是在學術或教學上,他都游刃有餘。
  
  但是這樣的人生勝利組,卻在四十七歲──或精確地說,離開婚姻市場二十年之後,被迫砍掉重練?一開始他的心情非常忐忑不安:我該去註冊哪一個(或那幾個)交友網站?要以哪些條件做為初步篩選的依據?花多少時間去認識一個約出來見面的人?萬一對方在網站上列出的資料是騙人的怎麼辦?或更重要的,我自己在提供資料時,要誇大到什麼程度?如果真的碰到喜歡的人,要如何讓對方相信我是真心的?

  慶幸的是,作者的幽默感讓他可以用較為輕鬆的態度來面對這個新挑戰。而他在勞動經濟學上的造詣,也讓他很快地就能掌握這整個遊戲過程的箇中奧妙, 做出有效率的決策。最後,他也真的如願找到一位跟他合得來的伴侶──辦公室與他相距不到九十公尺的另一位史丹佛教授!讀者或許會認為:那幹嘛繞這麼一大圈,在交友網站用上這麼多複雜的理論,直接走過去不就好了?保羅的回答很直接:「或許她就在九十公尺之外,但我們根本不認識!」

 

內容連載

第二堂 廉價溝通──空口說白話,是否真的可以不付任何代價?

「這就像寫履歷一樣,我們試著誠實以報,但也不能太老實……」一名OkCupid女性使用者的個人簡介這麼寫著。

我在設定Match.com的個人檔案時,真的很努力想只說老實話,而且差那麼一點就成功了。比如說,老實交代我有兩個青春期的孩子,還有一隻貼心但頑皮搗蛋的黃金獵犬。但是在「我覺得有趣的事物」欄位裡,我沒有列出孩子轉寄給我的搞笑YouTube影片;而且雖然我會為了耍酷來上一根煙,我在網頁上卻勾選「從來不抽煙」。

我承認,我的確撒了謊。

有些人的交友檔案完全不誇大,一切事實都和盤托出。但Match.com上也有些人的交友檔案完全相反,我的謊話跟他們比起來可是小巫見大巫。例如,很多過重的人會說自己「愛好運動、膚色健美」,也有很多憤世嫉俗的人說自己有著積極的生活觀;要是我每找出一個這種人就能獲得一塊錢,一定能拿到一大袋硬幣。

每個人都會想要稍微誇大事實──我認識一位七十二歲已喪偶的婦女,她人非常好,但在Match.com的使用者檔案上卻註明現年六十九歲。

為什麼我在網路交友檔案上只有部分問題講實話,對某些問題卻不老實呢?那些在交友網站上也絕不說謊的模範生,又為何會這麼做呢? 賽局理論中關於「廉價溝通」的研究,就可以回答這些問題。

賽局理論如何分析「不誠實」的成本

廉價溝通架構會考量我的偏好,並分析這與我想吸引的女性偏好之間,可能有什麼衝突,引導我們思考在某個情境下,是否需要隱藏資訊,甚至直接撒謊。我的真實條件,通常符合我認為想與我見面的人心中預期,所以我在填寫個人檔案時,可以很快地根據真實情況,完成大部分的填答。但有時我可能會認為,某個真實的答案,在我想吸引的女性眼中看來可能不是那麼好。

賽局理論認為,這一切都與「效用」有關:我誠實坦白的程度,取決於我在他人身上想尋找的東西、我認為理想對象想找尋的東西,以及說謊可能要付出的成本。
 

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