內向者的優勢：安靜的人如何展現你的存在，並讓別人聽你的

　　德國亞馬遜讀者一致評價 ★★★★
　　心理勵志類 NO.1
　　《明鏡周刊》封面故事
　　翻譯授權8國

　　你自以為外向，其實是錯誤認知，因為每3人中至少就有1個內向者！
　　你對內向與外向的基本需求無知無覺，如何適性生活、事業成功？
　　你還相信內向就是宅、羞怯、敏感，卻沒看見自己擅長分析、懂得傾聽、獨立、專注、穩定……
　　不用懷疑，創造力、領導力與影響力都是內向者的優勢，只要懂得發揮你的天生好潛力！

　　你善於傾聽，回答問題之前喜歡先有一番深思熟慮？
　　經過忙碌紛擾行程滿檔的一天，你最想要的就是獨處片刻？
　　你的朋友不多，但每個都是深交的知心好友？
　　或許你就屬於內向者，寧可安靜地回歸自我，也不願隨著外在世界喧嚷起伏？

　　研究顯示，世界人口中外向者絕非占大多數，30%~50%的人是內向者，比例甚至更高，但因外向者健談、喜歡社交，輕鬆吸引到更多的目光。長久以來，內向的特質與需求，沒有得到相對的重視，連內向者自己也忽視甚至貶抑了它們。

　　從本書中你將了解，原來，安靜，最能影響人！世界需要內向者的力量，內向的人不需要迎合世界而扭曲了自己，請全然的接受自身強項，因為安靜絕對有理！

　　本書會告訴你，身為內向者如何在生活與工作領域發揮所長。先徹底認識自己的基本需求以及各項長處，全心全意接受它們，包括專注、擅長分析的能力、行事穩定堅毅……。接著學習掌握適當策略，在關鍵時刻有意識地運用它們，例如在人際關係上、溝通討論中、談判協商時，或是在會議桌上、講台前，展現你身為內向者長處，輕鬆克服障礙，並扭轉為優勢，成就你的夢想。書中還會告訴你，內向者如何成為沉靜內斂的優秀主管，創造自己的領導風格。

　　此外，內向與外向在許多方面各不相同，書中將透過許多實例一一為你解說。作者也分析了幾種不同的內向類型，什麼對他們有助益，什麼能幫助他們達成目標。除了職場工作，也在交友、婚姻、育兒方面，實現自我，和諧自在。只要認識自身特質，重視它們一如珍貴的寶藏，內向者便能在個人生活中，順意適性；在團體互動中，贏回強烈的「存在感」，獲得他人的傾聽與高度重視。

　　書中還共同指導了內向者與外向者，以自己的方式並尊重彼此的差異，攜手努力創造出相輔相成的最佳合作成果。

　　本書三大內容：
　　●安靜的人的強項、需求以及挑戰
　　●個人生活領域以及工作領域的內外平衡
　　●針對與他人合作、領導團隊、會議討論、談判協商、上台報告演講的實用建議

本書五大特點

　　● 援引關於「內向」與「外向」的最新研究，融入行文中佐證，具說服力，持平面對「內向」與「外向」的特質，觀念與態度令人認同
　　● 讓內向者更深刻認識自己，了解自己有什麼不同於外向者的需求，有何特質與優點，要如何發揮，又有什麼障礙，進一步理解之後，如何轉為優勢
　　● 根據內向者的特質與需求，在個人生活方面提供具體建議，以改善自我、伴侶、婚姻以及親子關係
　　● 根據內向者的特質與需求，在工作職場方面提供具體建議，以建立良好人際關係、加強協商與談判技巧、提升會議或小組討論以及向眾人發表談話的能力
　　● 文字平易流暢，有真實案例，附自我檢測或練習表單，有高度實用性

媒體讚譽：

　　● 在本書作者所指導的客戶中，有不少人是從「安靜」的研究領域跨入了說話大聲的商業領域，彷彿掉入另一個世界。作者嘗試讓這兩個世界相互理解、融和，同時創造出雙贏的局面。──明鏡周刊Der Spiegel

　　● 內向的人不喜歡在聚光燈下工作，然而安靜的他們可以創造出偉大的事物。──商報Handelsblatt

　　● 成功屬於擅長展現自我、登得了台面的人──至少許多人是這麼想的，然而成功未必要這麼高調。本書作者是一位明顯的內向者，在書中她要告訴你，內向安靜的人用不著扭曲自己，只要懂得善用內向的潛能，便可化阻力為助力，能達到你想要的成功。──法律論壇Legal Tribune Online

　　● 洛肯是個內向的人，她不會要求內向的你去改變你的特質，而會幫助你找到所需的能量與動力。她的方法更具說服力：認識自身長處，重視它們，並學習在關鍵時刻發揮它們。同時，也要了解你的自我設限，讓它們不再阻礙你。──金融時報Financial Times

　　● 內向的人可以是站在群眾前神情自若的演說家，本書作者希薇亞．洛肯就是最好的範例，她被選為年度優秀的演說家。──WAZ匯報

　　● 誰大聲說話，誰就能被聽到，所以成功屬於外向者？然而內向者擁有許多強項，都是我們今天迫切需要的。──Brigitte

　　● 洛肯精采說明了，安靜內向的人需要什麼，以及如何獲得所需。──Petra

　　● 本書提供內向者各種人生處境的寶貴建議，包括如何在團隊中有所堅持，如何展現領導力，以及如何經營和諧的伴侶關係。──經理叢書managementbuch.de

　　● 現在能有一本專為內向者量身打造的職場工作策略，真是太好了！──情感Emotion

　　● 這是一本內向者的求生手冊。──電腦週刊Computerwoche

作者簡介    

希薇亞．洛肯（Sylvia Löhken）

　　語言學博士，通過認證的企業講師，從事過多年的教學及研究工作，並有十年之久於「德國學術交流資訊中心」（DAAD）在德國及日本擔任領導職位。自2003年起，從事科學、政府部門、IT產業中專業與領導人士的企業訓練，提供改善溝通能力的課程。

　　洛肯博士協助內向者實現其生活與工作理想。從身為研究者與大型國際組織經理人的經驗中，她十分清楚其客戶在工作職場上面對的課題。

　　她與丈夫育有一子，居住在波昂及柏林，往來德國與美國文化之間，因工作需要曾在日本生活三年，留下美好經驗。她總是不停在尋覓好書、有趣的談話對象以及些許的智慧。

　　經常諮詢的對象是安靜的人，並與他們合作，包括──
　　● 企業領域、科學研究領域、學術組織中的領導者
　　● 清楚了解自己所擁有籌碼的人：管理者、資訊科技工作者、社區與地方社會工作者
　　● 自由工作者與創業人士

譯者簡介

王榮輝

　　曾就讀東吳大學政治系、政治大學歷史系與法律系。大學畢業後前往德國哥廷根大學（Universität Göttingen）攻讀碩士，主修哲學、西洋中古史與西洋近現代史。通曉英、德、法、日與拉丁文等外文。2009年起，擔任台北歌德學院特約翻譯。

◆第二章  內向者的長處：祕密的寶藏◆

%長處藏寶箱%

本章就如一只藏寶箱，在這裡你可以對內向者特有的長處有所認識。對我而言這部分格外重要。在一個看重外向的溝通方式的世界裡，內向者的才能、成就與不可或缺的特質很容易被忽視。事實上，內向者憑藉其長處同樣可以遂行其利益、鼓舞他人、展開並深化與他人的接觸、充滿自信地迎接挑戰。簡言之，所有在溝通方面外向者辦得到的，內向者同樣也辦得到。他們會採取自己的方式，運用自己的工具。

%內向者具有自我批判的傾向%

以下內容正是以這些工具作為主軸。在多年來研究內向者的過程中，我將這些工具收集起來，並將它們做了整理。某些當事人甚至對自己在溝通方面的這些長處渾然不覺。內向者具有嚴以律己的傾向，往往必須先有意識地發現自己好的一面。嚴以律己是件好事，因為他們會以高標準要求自己，期許自己的所做所為達到所立下的標準，然而過於批判自己容易降低自信，在嚴重的情況下甚至會導致自我毀滅。

%內向者往往被人聽而不聞%

為了不（再）讓這樣的事發生在你身上，你不僅要清楚觀察自己的長處，還要培養一種能力，去認識自己長處所具有的價值。接下來的內容將幫助你完成上述任務。這或許意味著，你將有許多全新的發現，因為眼前所擁有的往往被看作是理所當然的。此外，由於內向者的長處通常也很低調安靜，同樣因此而被忽略。其實內向者的長處可以在與自己或與他人的溝通中發揮巨大的影響力。我保證，在閱讀完本章之後你必將逐步找出自己的優勢。

透過第一章的說明可以知道，在神經生物學方面內向者的「運行方式」與外向者不同。內向者的大腦傳導通道與植物神經系統特別有利於專注、學習、自省與記憶。相對地，外向者的大腦則是較有利於活潑的行動以及接受外來的刺激。