如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！

　　
　　★掌握6步驟 培養10特質＝賣什麼都暢銷！★
　　
　　商品一夕爆紅，有時是靠運氣，
　　但想要商品總是暢銷、而且長銷，那就得要憑實力！
　　本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年！
　　任職期間推出Men’sPocky、MoussePocky等無數暢銷商品
　　讓原本平凡的POCKY，每次只要推出新商品，都引起搶購熱潮
　　是POCKY熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手！
　　
　　※實戰經驗大公開！解析熱賣商品背後的銷售祕密
　　身為一個「大賣推手」，作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗，包括：
　　‧老品牌如何起死回生，找到企業第二春？
　　‧讓滯銷商品如何重振雄風，長賣多年？
　　‧從無到有打造出明星商品
　　‧在商品未上市就引起話題
　　
　　※包裝商品有訣竅，熱賣的背後，絕對少不了這6步驟！
　　事實上，商品暴紅並非一蹴可幾。
　　每個基本步驟都需要精心規劃，並且按部就班地執行。
　　作者首度公開其打造長紅商品的6步驟
　　看似基本的步驟，魔鬼卻都在細節中，作者分享自身執行時的祕訣：
　　
　　1市場調查│做市調除了抓出年齡層，還要觀察什麼？
　　2創意發想│自家商品如何借用熱銷商品的流行因子？
　　3概念研擬│怎樣用一句話，說出商品打動人心之處？
　　4企劃預備│品名、包裝和定價，上市前得先聲奪人？
　　5銷售支援│商品通路要多還要廣？如何宣傳才有效？
　　6商品長銷│上市後還要做什麼，才能讓商品賣不停？
　　
　　※牢記38個決勝基本功，商品一推出就大受歡迎！
　　除了每個基本步驟做好預備，作者也以其豐富的實戰經驗，分享他的38個決勝關鍵，讓你只要改變一個關鍵點，就能突破盲點，找出賣點，包括：
　　‧用「覺察表」深究商品走紅原因，轉化成自家商品的創意泉源。
　　‧填寫「概念表」，聚焦商品的最大賣點，並用一句話說明清楚。
　　‧企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」，才能吸引到群眾。
　　‧透過「SD法」，排除個人好惡的評價，找出商品最佳設計重點。
　　‧假日要走進目標客群的生活，透過觀察與接觸，發現他們需求。
　　‧創意會議要營造安心感，讓與會者享受交談樂趣，才有好點子。
　　
　　※關鍵10特質，決定你是否能成為「大賣推手」！
　　打造暢銷商品，除了專業知識與技能，更多時後是心智的考驗。
　　作者根據自身經驗，列出必須反求諸己10大特質，包括：
　　1對人有強烈興趣→喜歡觀察人的人，才能企劃出受人喜愛的商品。
　　2具有高度目意識→提出明確的願景，凝聚全體計畫成員的向心力。
　　3不顧一切往前衝→無論商品企劃遇到什麼難關，都能夠積極面對。
　　4保有堅定的信念→能夠勇於請教他人的想法，不害怕批評或失敗。
　　5精準地傳遞訊息→簡單明瞭且主張明確的企畫，讓團隊完成商品。
　　6展現真實的自己→勇敢敞開自己，拉進團隊距離，一起完成商品。
　　7專注目標不放棄→要有百折不撓、無論如何都要實現商品的意志。
　　8掌握細節不妥協→上市前要消除所有不安因素，精心雕琢到最後。
　　9迅速轉換壞心情→不為於事無補的事傷神，要馬上專注眼前要事。
　　10反省後立即改進→商品上市後要反覆檢討，深化理解顧客的喜好。
　　
本書特色

　　1.作者運用大量實例，淺顯易懂地說明，就算社會新鮮人也能輕易吸收。
　　2.書中內容集合眾多產業主管的寶貴意見與智慧，可以活用在各行各業。
　　

作者簡介

太田昌宏（Ota  Masahiro）

　　財團法人日本生產性本部諮詢部經營顧問主任。立命館大學研究所經營管理研究科客座教授。大阪國際大學、湊川短期大學兼任講師。

　　1961年出生。神戶大學農學部研究所畢業後，進入江崎固力果株式會社工作。在糖果開發研究所從事巧克力產品開發。之後遠赴德州大學經營研究所深造，取得MBA。

　　回國後從事糖果產品的開發，在擔任Pocky品牌經理的10年內，從事新商品開發、促銷策略、銷售策略等市場導入策略、商品再生等品牌經營工作。期間開發出Men’s Pocky、Mousse Pocky等眾多新商品。最後辭職時的職稱是巧克力食品組總經理。

　　目前在日本生產性本部擔任顧問，為食品及消費品製造商提供諮詢服務，並以講師身分在企業和公開研討會上授課、演講。同時也是財團法人生涯學習開發財團認定的教練，針對不同階層人士進行培訓、講習，活動擴及人才教育領域。此外，也在大學講授商品開發、行銷學的課程。著作有《有趣到能夠開發出熱銷商品的書》（中經出版）；合著有《從零開始的商品企劃》（碩學舍）等。

譯者簡介

鍾嘉惠

　　政大歷史系畢業。對日本文化深感興趣，目前專職從事日文翻譯。譯作有「小學五年級生」、「送行者～禮儀師的樂章」、「哲學的教室」等。
 

◎掌握企劃力，在職場無往不利

恕我直言，我猜想此刻正在閱讀本書的人，也許很想推出更為叫座的商品或服務，或是對目前公司所提供的商品或服務的暢銷程度不如所願，而感到煩惱不已。

一樣商品或服務不叫座，十之八九是因為「商品力不足」。換句話說，也就是顧客覺得你所提供的商品或服務，不怎麼吸引人。很遺憾的，這種情況占大多數。

我常說，對公司而言，「商品力即公司總體戰力的展現」。如果商品或服務不暢銷、不叫座，那就需要公司全體人員齊心協力，鑽研商品企畫。

商品或服務，不只是企畫部責任

一旦商品不叫座，很容易演變成以下局面：業務員碎碎念，覺得「全是商品的錯」；製造人員做出品質好的商品卻得不到回報；行銷廣告人員做了宣傳，銷售還是沒有太大反應等等。

若情況會演變至此，銷售、製造、行銷宣傳各部門都應該更積極參與商品的企畫。非企畫部的同仁能在各自的專業領域中，思考商品的企畫，例如業務員會因為深入理解商品的市場背景、商品或服務的設計概念和賣點，能夠更容易說服民眾購買商品。

而廣告行銷人員，因為理解商品概念，進而採用能引起顧客共鳴的傳達方式，設計出迴響不錯的廣告或活動。研發或設計等技術領域的同仁，因為有掌握流行趨勢的能力，可以活用於產品製造。

我認為技術和設計類的人員如果擁有企畫能力，無疑是「如虎添翼」，因為他們若能擬出好的企畫案，就具備將好商品具體化的能力。此外，工廠內實際製造商品的人，會因為理解自己所製造的商品的生產過程，而對商品產生感情，變得更加愛護它，並清楚看到應改善之處。

商品企畫，可活用在各行各業

或許銀行員認為商品企畫與自己的工作毫無關係。不過我認為，行員是否敏銳於察覺市場變化？所提供的商品或服務是否吸引人？在預測貸款方未來成長性等各方面，企劃能力都非常重要。

還有公務人員。我一直很希望公務人員能夠理解商品企畫。近年來，許多地方政府致力於提升對居民的服務。為了了解居民的需求，提供讓居民滿意的服務，也需要和一般產業一樣，了解一個好商品的企畫是如何產出的。

與產業別無關，只要我們開始了解流行如何解讀、商品概念如何形成、商品如何命名等企畫細節，或許就能明白坊間的商品是如何被創造出來的，這也會使我們對於日常用品投入和以往不同的感情。